李掌柜眼神发亮越看越喜欢，也品出了田野今天要跟他谈的是什么生意，还不待田野开口就有些迫不及待的追问道“田老弟，你要和我谈的可是这娃子们穿的鞋？”</p>

田野点头笑道“李掌柜果然眼光好，我正是来跟您谈这笔生意的。”</p>

李掌柜定下了心“可是要把这些样子卖给我这铺子，你放心，你这鞋样子我相中了，定会给你个合适的价钱。”</p>

田野摆摆手“李掌柜，这您就猜错了，实不相瞒这鞋样子是我邻家阿么做出来的，我见着样子好看来帮他到镇上寻卖处，这鞋子他是打算直接卖成品的，您也知道老人家对于各种方子或样子都是有些隐秘的，所以我想来跟您这边寄卖成品，给您抽成您看怎么样。”</p>

李掌柜闻言皱了皱眉，说实话他对这个法子不甚满意，这鞋子他看着实在好，他这铺子开了十来年了，对这里人的喜好也都摸得很透彻，他估摸着这鞋子一发出来只被大户人家就差不多都给预定了，是稳赚不赔的买卖。但要是按田野说的抽成只赚个寄卖费是赚不了多少的，这样着实有些亏了。</p>

考虑再三李掌柜还是赌了一把“这样吧田老弟，不若我就直接进了你这鞋子，你按照卖价算给我，我自己来上架卖，这样如何？”</p>

田野求之不得“李掌柜有魄力，这鞋我不敢说以后直说现在绝对是头一份的，您能占个先机，不过，您这样买断若不如想的好卖我这边也不能给您退货的。”</p>

李掌柜当然明白这个道理，还是确定了要买，田野见此也和他坦白了说“我也不瞒您，这些是我邻家阿么自己和几个绣工赶制的，一共才制了五百双，我想的是分别放在几个布庄寄卖，既然您要买估计也买不了所有，我卖您个好，您尽管进，剩下的这些我只卖给锦绣楼，别的小布匹店绝不卖，如何？”</p>

锦绣楼是镇上最大的布庄，接待的多是大户人家，因此价格也高昂，自己是竞争不过的，不过要是只有锦绣楼和自己两家，只要自家稍降些许利润，那还是销路不愁的，这田野确实给了自己很大的便利，于是李掌柜也不再纠结，当即和田野签订了契约，先定下了一百双虎头鞋子试卖，明日由田野送货。</p>

从布匹店出来唐山水都有些傻眼了，这一双鞋子就被田野定价为二百文钱，那李掌柜竟眼也不眨的就付了定金，一下就是二十两银子入账啊，他此时对田野那是更加的钦佩了，把他当成了最崇拜的偶像。</p>

田野对唐山水明晃晃的崇拜目光不以为然，这都快大中午了，他带着众人前去飘香楼先吃个午饭，休整一会儿下午再去锦绣楼谈生意。</p>

。</p>