几人在飘香楼饱餐一顿，田野顺便和朱掌柜盘点了下最近的生意，自从田野供的货成了酒楼里的招牌菜后生意可谓是蒸蒸日上，本来就有许多老客的酒楼又吸引了大批新客，朱掌柜每天乐得合不拢嘴，现在逮着机会就催田野赶紧再上新两道新菜式出来。</p>

田野这阵子弄虎头鞋的事，过几天就到周老爷子的寿宴了实在没什么时间，但迫于朱掌柜的压力只能答应他周老爷子寿宴后就推出上新菜式，听到满意的回答朱掌柜这才放过了田野不再唠叨。</p>

几人休整好后田野带他们去了锦绣楼，锦绣楼作为镇上最大的布庄不同于其他的布匹铺子，它的环境很是清幽，大堂里有客人也都轻声细语不显得嘈杂，想来是怕冲撞得罪了楼上的贵人。</p>

田野一行人进去的时候正碰上掌柜的引一穿着珠光宝气的贵妇从楼上下来，于是他们在旁边避让了，哪想丫鬟牵着的小男孩跑到苗哥儿和栓子面前被他俩背的小水壶吸引了。</p>

男孩打量了一阵又注意到了他俩红色的小虎头鞋，穿着很是威风好看，他不客气的问道这水壶和鞋子是哪买的，他在店里怎么没见到。</p>

见着自己儿子被两个小孩儿吸引，那贵妇也到了田野他们跟前，一眼就相中了那讨喜可爱的鞋子，却还是故作着矜持没有同田野他们询问，而是直接问了掌柜的，掌柜的人精一样的人，只说过几天就给小少爷同刚定做的衣服一起拿到贵府上，那贵妇人才放了心。</p>

掌柜的说笑着恭敬送人出了门去，回身就对田野一拱手道“这位兄台咱们可否借一步说话。”</p>

田野经了刚才的情况心里明白，自己这买卖不用自己推销就上门了，当然是乐得开心，几人随掌柜的到三层的一雅间落座了。</p>

掌柜的也不卖关子直接就和田野说了这鞋子他相中了要花钱买这样子。田野还是把给李掌柜的那一套说法拿了出来，只卖成品不卖鞋样子。</p>

对田野的这想法掌柜的是不赞同的，他和之前的小布匹店不一样，那样的小店吃不下多少货，自家锦绣楼不光在这三菱镇，在其他镇子和县里都还有分店，是有名的大布庄，别说是五百双鞋子，就算是一万双自己也能吃得下。如果不能拿了鞋样子，只靠着这么几双是赚不了多少利润的。</p>

田野见他面有郁色不仅提点道“掌柜的，您别想岔了，依小弟的拙见，这鞋子并非越多越好啊，俗话说得好物以稀为贵，这镇子上的人家不说大户，只说能穿得起这鞋子的不说千人家也至少有百十人家，这鞋子款式新颖，您刚也看见了那贵妇人只看一眼就能相中，那还愁的卖吗，我只二百文一双出，卖给您后由您来自己定价，您想这稀罕东西的价格怕是也不能按寻常鞋子来定价，而且东西少就会有竞争，这对您的生意来说有益无害啊，您说呢？”</p>

掌柜的被他一说还真想通了，是这么回事，当即就要定下，田野还是先把丑话说在前面了，告诉他自己已经谈了个布匹铺子，那边的一百双是已经定下的，他要考虑清楚了再定。</p>