与春同行六十年
第一百一十四章
得道多助（五）
和李总的接触使车宏轩对在北京开展业务信心倍增。
按照于洋的安排，他开车拉着车宏轩、刘斌、金伟来到第二个甲方。于洋介绍说这家公司开发的小区叫做和美家园，公司主要领导在一个三星级宾馆办公。在一家三星级宾馆的二楼，北面有七个房间，都被他们租下来。
于洋带着几人来到接待室，见接待室门开着没有人，于洋便把大家让进去，又给每人接杯水，自己便去和甲方接头。
刘斌闲不住，于洋走了他也溜达出去，转了一圈回来对车宏轩说：“感觉这家公司非常奇怪，有总经理办公室，副总经理办公室，财务室，采购室，再就是这两间通开的接待室。还有一点，这里静的可怕，一个外来办事的都没有。”
车宏轩也感觉到了这一点，他不了解情况，只是晃晃头。闲来没事，车宏轩详细看了墙上挂着的一份开发计划表，连体别墅十八个栋，建筑面积五万四千平米。他心里计算，按照百分之三十的采光面积，至少有一万五千平米，如果采用平开窗，造价应该超过七百万，这可是一笔不小的买卖，一定下决心拿下。
于洋敲敲总经理办公室，侧耳听听没人，又去敲敲副总经理办公室，还是没人。最后来到财务室，跟财务总监打个招呼，等在柜台前。
财务室一共就三个人，一个三十左右岁的男人便是财务总监，另两个是年轻女会计。室内同样是静悄悄的。
于洋打招呼的那位财务总监姓黄，他只是跟于洋点点头，一句话没说又开始低头忙起来。
好半天，这位黄总用比较尖细的声音说：“你还是去接待室等吧。”
“好的。”于洋答应一声转身出去。
车宏轩见于洋一个人蔫蔫走回来，小声问：“没找到人？”
刘斌说：“光听到敲门声，没听到开门声，总经理和副总经理办公室都关得严严实实的，根本没人！我说于老弟，你是怎么和甲方约定的？真是嘴巴没毛办事不牢1
于洋仍然温和地说：“刘哥你别急，我们得等一下。”
车宏轩纳闷地问：“怎么这个地方一个办事的都没有，不像开发商啊，倒是像科研单位。”
于洋笑了解释说：“他们这里有个规定，办业务都在周一周三周五下午两点到四点，特别急的要事先约定。工地上的事都在工地处理，那里甲方有建设管理办公室。我们今天来我是跟他们肖总经理商定的，不知道他为什么没来，也可能昨天晚上喝多。”
刘斌摆摆手说：“投不投千万慎重，一旦扎进去死不了也脱层皮。”
车宏轩说：“慢慢来，别急着下结论。”
刘斌对金伟说：“走，我们俩出去走走，看看菜市常”
金伟皱起眉头问：“刘哥，这样做好吗？”
“去吧。”车宏轩知道刘斌压根就看不上于洋，让他等在这里没什么意思，便同意他俩出去。
待刘斌和金伟出去，于洋小声对车宏轩说：“他们财务总监黄总一会过来，其实这里他和副总经理贾总说了算，他们是投资单位派过来的。总经理肖总是他们聘请的，没实权。”
车宏轩皱起眉头问：“这么复杂？”
“这都是我从工地那边摸清的。”
车宏轩默默点点头。
一等就是两个多小时，马上快十二点了。
车宏轩也忍耐不住了，想去趟卫生间，对于洋说：“再等也没必要了，还是下午再来吧。”
于洋轻轻晃晃头说：“大哥你得挺得住，这么走了是不辞而别，下午见面了不好解释。不差这一会，要是下班了黄总还不过来，我去打个招呼我们再走，这样不缺礼节。”
车宏轩长叹一口，疲惫地去卫生间，出来后老老实实地坐下来耐心等待。心想没办法，为了谈工程嘛！
就在这个时候，黄总正好从门前走过，于洋立即站起身喊了一声“黄总”，快步走出去。
“你还在呀？”黄总站下来问。
于洋马上回头介绍说：“我们单位法定代表人车总，一直在等您。”
“你们应该明天来，明天是周三。”
“昨天肖总让我们今天上午过来的。”
“他也许喝多了，也许去政府部门了1
车宏轩也马上走出来，两眼盯着黄总。
黄总有三十多岁，个子不高，稍微瘦点，特别精神；高鼻梁大眼睛，重眉有鬓发；西装革履，一派风华正茂的气质。
黄总见车宏轩走出来，主动地迎上去和车宏轩握手，非常有礼节地说：“不好意思车总，失陪了。”他又笑了接着说：“这倒也不怪我，一般情况下，你们于洋上午来都是八点多钟到，十一点左右就走了；下午来一般都是一点半到，三点半左右也就溜了。”
车宏轩不解地问：“这什么意思？”
黄总伸手向屋里请车宏轩说：“我们屋里谈。”
两人坐下，于洋张罗倒水。
黄总对于洋说：“你去把我茶杯拿来。”
待于洋走了，黄总笑了说：“如果中午吃饭，十一点开始张罗；如果晚上吃饭，三点多钟就开始张罗。”
车宏轩恍然大悟，笑了说：“都是我的毛病，给的政策太不宽松。我这次来就是专门来拜访各位领导的，无论有没有工程都想跟你们成为朋友。”
黄总想想，然后笑了说：“这个我个人表示不反对。来我们这里推销铝合金门窗的厂家有十几个，做法都跟于洋差不多，一个模子出来的，令人讨厌。你是第一个来的厂家法定代表人，不管你企业大小，这种态度令我满意。”
车宏轩说：“友谊地久天长，相处从此开始，我们一定能成为真心朋友。”
“我赞成。只是今天不巧，贾总去汇报工作，姚总没上来，改时间吧。这老姚也不像话，使劲瞎喝，动不动还要洋酒，喝多就耍熊不上班。”
车宏轩问：“即便他们两位领导今天不在，晚上也想请您出去坐坐，不知道黄总能不能给个面子？”
黄总想想说：“你等一下，我去电话联系一下。”
“好啊1车宏轩高兴地点点头。
黄总转身出去，没几分钟走回来，对车宏轩说：“晚上五点钟你过来，姚总可以参加，贾总回不来。”
车宏轩站起身说：“一言为定，我们晚上见。”
“好的，晚上见。”
黄总把车宏轩送到电梯口。
这时候于洋走过来，礼貌地跟黄总打个招呼，满心欢喜地陪车宏轩进电梯。
车宏轩不解地问：“我和黄总谈话的时候你去哪了？”
于洋边开边笑了说：“你们领导之间谈话我必须回避，这是规矩。”
“也许是对的。”车宏轩也满意地露出笑容。
“确定要投了？”
“否则你不是白忙乎了吗？”
“我是想凭实力竞争，不想冒风险。”
“开弓没有回头箭，爱拼也许能赢。”
“我对这个甲方是没有把握的。”
“没关系，感情是处出来的。晚上安排在哪里为好？”
于洋想想说：“要是想省钱就去吃火锅。”
“不行，不上档次。”
“那就请他们找地方，这样显得更大度，也避免我们找地方他们不高兴。按照他们这些趾高气扬者们的脾气，会提出去哪里吃饭。”
“说得有道理。”
“北京这地方消费高的要命，一定要把钱带够。”