物竞天择

第四十九章

攻坚克难（一）

上午开干部大会，下午开经理办公会。

经理办公会上，销售科萧科长就销售问题做了汇报。

萧科长是恢复高考后的大学生，风华正茂，二十四五岁，标准小伙，头脑清晰，口才出众，工作成绩突出。

萧科长拿出一份文件递给梁经理介绍说：“这份文件前半部所列厂家为已经签订的合同，共四十二项，工程总价三千五百万。后半部是待签合同，共有七十三项，四千五百多万。其中可以支付百分之三十预付款的占绝大多数，可以支付百分之五十预付款的也不在少数。我已经多次跟陈经理建议我们把这些合同签了，利用预付款去买外汇额度，然后进口铝型材，可陈经理一直没有点头。”

陈经理仍然是面带微笑地说：“这些事不是我们能够决定的，尤其是外汇额度，财务处刘科长就因为这个进去了。一旦收了预付款工程又干不上去，那不就出大事了吗？这可绝不是闹着玩的，别说是我，就是现在梁经理、吴领导也不敢做出这样决定。”

萧科长说：“机不可失时不再来，富贵险中求，我认为收取预付款再去买材料，在建筑业是普遍存在的业务。这不像我们搞军品，按计划生产就行了。据我所知，如果我们二季度还不能把这些合同签了，很多施工单位不得不改用彩钢窗或是用国外产品，到那时候一切都晚了。还有，在特区用人民币买外汇指标是很容易的事，属于正常业务。”

梁经理歪头认真地听着，沉默一下说：“我认为萧科长的建议很好，搞商品经济我们没有经验，要摸着石头过河，可只摸着石头不过河那就错了。只要有利于工作我们就要大胆地去做，做前人没做过的事，走前人没走过的路，敢为天下先，这才是我们的本色。陈经理说的也不是没有道理，我们不能擅自作出这样的决定，孩子哭了找他娘。老车，事不宜迟，你尽快去把情况跟李总会计师汇报，取得公司的支持。搞进口我们没有经验，也不知道如何搞到外汇，但大公司不缺少这方面专家。”

车宏轩回答道：“好的，我尽快跟李总取得联系。不过我认为商品经济必然有其自身的规律，必然有其自身的生存法则，我们能决定的事就不要事事请示汇报。”

吴领导反感地摆摆手打断车宏轩的话：“让你请示你就去请示，说些乱七八糟的有什么用？我们在这个大院里，什么是我们自己能决定的，什么是我们自己不能决定的，一定要搞清楚。要让鸟儿飞，要让鸟儿在笼子里飞，这个道理还不明白？领导往南边想，你偏偏往北面干，你不是和领导唱对台戏吗？即便是明睁眼露的事也要请示，早请示晚汇报犯不了大错。同志们，这里有个重要概念，那就是决不可以猜测领导的意图稀里糊涂地去干事，古往今来吃这个亏的不在少数。一旦出现这个结果那就坏了，吃不了兜着走。问清楚还不容易吗？问清楚了有百利而无一害，干对了功劳是我们的，干错了大家谁也别埋怨谁。”

“好的吴书记，我明白了。”车宏轩虽然感觉这些话没道理，可他还必须尊重领导意见。

梁经理并没有理会吴领导的话，又问了萧科长几个问题，然后让萧科长去忙。

萧科长离开后，梁经理对车宏轩说：“我们市场开发科的唐科长找过我，说是在特区有个表哥是银行的领导，也许能帮我们搞到贷款。老车，会后你找到他聊聊，看看能不能落实，然后去请示公司。”

“好的。”车宏轩记录下来。

会议继续就一些急需解决的问题进行研究。

第二天一上班，车宏轩便来到铝窗公司经营科。

所以叫经营科，因为财务、计划、劳资三项业务都在这里。

经营科在三楼的最西面，占三间房，一个整体办公室，顺走廊做个铝合金隔断，在一半处隔开，向里开门，进门便是柜台，顺柜台往里走，走廊的尽头被间壁成一个小办公室，可以放得下两张办公桌，坐两个人，侧面还可以坐两三个人。科长是一位姓文的朝鲜族中年女人，业务精通，带出好几位徒弟。正是因为她的勤恳，铝窗公司财务业务基础才打的很好。

车宏轩坐在文科长对面，因为他早认识文科长，便没有客气地说：“各车间要实行经济承包责任制，我们要在铝窗公司独立核算的基层上再走一步，让各个车间变成我们的分厂，实行独立核算，自负盈亏。我们还要实行百元产值工资含量，要把账户设在建设银行。”

文科长眨眨眼说：“我们这边没问题，账目分得开合得来。只是人手紧张，从701到705都是只有四五个人，这还包括计划、劳资和统计，每个单位至少需要增加三个人。外厂更是如此，往往就是一个会计一个出纳，很显然不够。尤其是销售会计，应该经常跑出去要账，可现在这方面业务严重缺失。”

车宏轩说：“人的事陆续配齐，没有大的难度。我们现在必须着手把总账、材料账、成本账、工资账、差旅费账、销售账和固定资产账全部划分完毕，让各分厂彻底独立。如果缺少人手，我可以把财务处的姚伟奇调过来给你做助手。”

文科长摆摆手说：“不需要、不需要，我和管总账的小任月底前就可以把事情搞完。”

说完，文科长对外喊了一声：“小任进来。”

小任是位二十岁左右的小姑娘，中等个子，白皙清秀，面上似乎挂有一点腼腆。

“认识一下，车经理。”文科长介绍一下，让小任坐下。

小任看一眼车宏轩问个好坐下。

文科长问：“月底前各个分厂要彻底独立，我们要把所有账目分下去，能不能完成？”

“能吧------”小任脸红地笑一下说，“我们这里分下去容易，各分厂接过去就不知道怎么样了，是不是要给他们分别准备一套账？”

文科长说：“我们俩负责帮助各位师傅分账，分到哪个分厂哪个分厂派人上来交接。”

小任说：“那应该没问题，即使这个月完不成，下个月也能完成。按照公司原来的原则，固定资产是不是可以不分下去？”

“你说的对，”车宏轩感觉到小任很聪明，高兴地说，“固定资产和专用基金不下放。”

小任说：“工资可以下放，百元产值工资含量却不应该下放。”

车宏轩点点头说：“完全正确，我倒是忽略这一点了。没想到你年轻轻的业务竟然这样熟练，难得难得，有了你们我就不再担心业务问题了。”

小任说：“那我就回去了？”

车宏轩说：“这些日子可能需要经常加班，回家打个招呼。

小任笑了说：“加班还用打招呼？”

小任走后，车宏轩问文科长：“把管计划的叫来。”

文科长说：“我去打电话，管计划的小苗和管劳资的小张在四楼办公。”

没多久，一位二十多岁风风火火的小伙子走进来。他便是管计划的苗胜，去年大学毕业被分配到铝窗公司。他大个，一双明亮的眼睛，两道剑眉，显示出男子汉刚毅的风格。

苗胜大大方方地和车宏轩握手，带有外交风度地说：“早听说过车经理，能在你手下工作感到万分荣幸1

车宏轩没想到，原来铝窗公司到处是人才，他高兴地说：“有你们这样一群朝气蓬勃的年轻人我们一定能取得胜利1

文科长说：“你们谈吧，我去忙了。”

车宏轩感到不可思议，问：“这是我们经营科的业务，你怎么走了？”

文科长笑了说：“我们小苗和小张虽然年龄都不大，但都是在组织的，有什么事请示公司领导就是了，计划和劳资业务我又不懂，管也管不好。”

车宏轩笑了说：“好吧，入乡随俗。对了，你把外地各分厂银行存款情况了解一下，我要用这个数字。”

文科长想想问：“可不可以用上个月的决算数字？”

“要今天的数字。”

“好吧。”

文科长走后，苗胜见车宏轩没水喝，便出去对大家笑了说：“你们也不像话呀，我们领导来了怎么连杯水都不给倒？”

大家一下静下来，有点不知所措。不知道谁找到一个新杯子交给苗胜，苗胜倒杯水放在车宏轩面前。

车宏轩正好口喝了，端起杯子喝口水说：“公司决定实行经济承包责任制，你要尽快把承包指标搞出来，总体目标利润要达到三千万。”

苗胜问：“分配的原则是什么？”

车宏轩回答道：“按合同额把三千万分配给各个铝门窗企业，铝型材分厂今年按产量七百吨下达生产任务承包指标，不下达利润指标，一旦总体上完不成任务，可以作为备份。”

“好的，我尽快搞出来，最后的方案还得你们领导拍板。”

“我们俩研究个具体意见，然后向经理办公会汇报。第二件事，我们要进建安企业，需要跑建委、建工局拿到批件，这件事你要立即行动起来，在大批工程开工前一定要拿到批件。”

“好的，我一定努力。”

“我们需要拿到营业执照，这需要主管部门批件。只有拿到了营业执照，我们才能到税务局和建设银行去开户，要打通这个渠道。”

“银行这方面业务我不是很熟。”

“你先去报建委、建工局，待这方面情况确定后我们再研究下一步工作。”

“好的。”