极简设计,不多不少,提供光明。
“拉贝先生,这就是台灯的概念图。”余华脸上笑意不减,似如温文尔雅的君子般,收好铅笔,将现代台灯模型图递向拉贝。
“真漂亮这种台灯将会像电视机一样成为家家户户必备的产品。”拉贝接过余华递来的素描图,中度近视的双眼透过四百度眼镜,注视纸上蕴含极简设计元素的现代台灯,轻声呢喃。
仅仅一个照面,身为西门子中华负责人的拉贝,就被纸上的现代台灯给打动了。
作为全球范围内的超级电气化企业,西门子涉及多个电气领域,其中,电灯是西门子的基本盘产业之一。
欧司朗灯泡公司,便由西门子控股,只不过,欧司朗生产的灯泡制品基本为普通灯泡,缺乏市场竞争力。
拉贝敢保证,如果欧司朗研发出这张概念图的台灯,推出市场后,一定会受到全欧洲和美国的追捧。
余华看着拉贝动心的模样,随即编了一句营销语:“拉贝先生,西门子公司也许需要台灯这种灯具,来为每一个向往光明的人提供光明,你说对吗?
蕴含丝丝蛊惑的话语缓缓落下。
“来为每一个向往光明的人提供光明”这一刻,拉贝几乎呆滞,心中不由自主掀起一股滔天巨浪。
上帝,这句话简直就是对台灯最好的诠释。
如果他是一名学生,绝对会立刻掏钱买下这种新时代的灯具,一是因为这种灯具可以提供光照,二是这句话深深打动了她。
因为,没有人不向往光明。
“余,我得承认我被你说服了,这种台灯在未来必定会成为每个家庭的必需品,而西门子非常需要这款产品来创造辉煌,为世界提供光明,你现在就可以报一个数字,将启明灯和台灯卖给西门子,当然,你也可以通过专利方式授权西门子生产制造,即便价现在可能还没有为台灯注册专利。”
拉贝背脊笔直,面容郑重且严肃,将手中的香烟掐灭放好,推了推眼镜,正色道:“我会等你注册启明灯和台灯的专利。’
听完余华的规划,拉贝已经完全认识到台灯的价值。
“拉贝先生,我说过,这是见面礼,還請你不要让我焉难。”余华摇頭说道,言语坚定眼中满是真诚。
还是不要。
之所以不要台灯的专利费用,不是余华打脸充胖子,而是因为得不偿失。
如果要把现代台灯搞出来,首先要解决电池和充电技术的问题,这两者又涉及到基础工业水平,过程极其繁琐不说,还耗费大量时间。
其次,就算有了台灯的专利费,能有多少?
一万美元顶天。
如果只谋一万美元的专利费,而浪费了极其宝贵的窗口期,这叫拣了芝麻丢了西瓜。对余华来说,将一个全新产品作为见面礼给拉贝,是最好的选择。
自古以来,有舍有得,想要取之,必先予之。
有了一个见面礼作为敲门砖,如此一来,技术换设备计划的成功率会大幅度提升,因为拉贝不同于其他西方商人,这是一个在中华生活了数十年的外国人,性格善良且温和,爱好和平,了解中华文化的他,明白这份见面礼的含义。
感受到余华的意志,拉贝陷入沉默,面对这份象征着丰厚利润的见面礼,他无法推辞,因为,余华给的实在是太多了。
“余,你是我见过最奇特的中华人,我无法理解你的行为,但我不得不接受你的心意,我代表西门子谢谢你的见面礼。
拉贝叹了一口气,只好点头接受,随即询问道:“余,你这次来找我是什么事?”吃人嘴软,拿人手短。
完全无法推辞见面礼的拉贝,只好先询问余华前来的目的。