囚徒困境，这是一个十分经典的心理学假设。</p>

两名囚犯被分别关押，在没有直接证据的情况下，如果两名囚犯全都保持沉默，那他们会被判刑一年，相反如果他们全都坦白了自己的罪行，那他们就会被判刑八年。</p>

可是，如果两名囚犯之中，有一人开口坦白，另一人保持沉默的话。</p>

那坦白的人会无罪释放，沉默的人会被判刑十年。</p>

在这样的情况下，全都保持沉默，无疑是囚犯的最优解，可是在实际操作上，却往往事与愿违。</p>

因为在囚徒困境里，两名囚犯是同一时间被分别审讯的，彼此之间并不知道对方的答案。</p>

那么，他们又该如何确定对方会不会出卖自己呢？</p>

万一自己保持沉默，结果对方却出卖了自己，那岂不是自己要白白坐牢十年了吗？</p>

所以，虽然最优解都已经摆在了明面上，但是出于对同伴的不信任，囚犯往往都会选择坦白罪行，这样一来最坏的结果也无非是八年牢狱之灾，比起十年的苦牢还是要好上一些的。</p>

换句话说，虽然集体利益最大化的情况是他们每个人都知道的，但是在选择的时候，人们往往还是更倾向于如何获取切实的自身利益。</p>

放在柯南现在所经历的案件中。</p>

那就是这些推销员们不知道自己的同伴有没有出卖社长。</p>

他们的利益是绑定的，如果有一个人出卖了社长，那本该给予他们的佣金自然也就会被警方追回，到时候等着他们的不仅是竹篮打水一场空，甚至还有可能会因为不配合警方调查，导致自己的刑期延长。</p>

已经知道了集体利益极有可能落空的情况下，尽量为自己争取减刑的机会。</p>

这便是这些推销员们，心里所想的事情。</p>

而傅秋，也正是利用了这一点，所以才能在仅仅单独审讯了几个人后，便让这些推销员们一个个前赴后继，开始争相说出自己所了解到的情报。</p>

诚然，这种方式虽然可行性极高，但是实际上却也有着一定的风险。</p>

比方说，这些推销员在被抓捕之前，万一被社长的花言巧语所洗脑，导致他们对于自己的同伴有一种迷之自信的话，那这所谓的囚徒困境，自然也就失去了效应。</p>

理论固然很美好，但是总归也是要考虑到现实情况的。</p>

只是很可惜，傅秋早早地就已经做好了准备。</p>

归其原因，自小就被人冷眼相待的他，实际上心里却很没有安全感。</p>

那些理论上看似美好的东西，他总是会杞人忧天一般地担心会不会出现什么变故。</p>

于是，早在逮捕这些推销员之前，傅秋就已经做好了准备。</p>

他的后手，就是灰原哀从阿笠博士那里借来的蝴蝶结变声器。</p>

在审讯第一名推销员的时候，傅秋并没有强制要求他说出什么内幕消息。</p>

他只是偷偷地用蝴蝶结变声器记录下了这名推销员的声音。</p>

随后找了个机会，偷偷用自己的声音录下了一段认罪声明。</p>

再把这段录音播放给下一位推销员。</p>