如果说赵元鑫的叫卖声是给顾客吃的一颗定心丸。</p>

那么换好了衣服出来，跟先前判若两人、明显漂亮了不少的罗娇娇，简直就成了赵梨珺家的活招牌。</p>

毕竟，罗娇娇之前是什么样的，大家可都瞧得一清二楚！</p>

为了方便干活，她天天穿得特别简单，什么宽敞穿什么！</p>

再配上她不拘一格的性格，瞧着跟个男人没啥区别！</p>

可这么一个人，只是进去换了身合适的衣服而已，出来就完全跟变了个人似的。</p>

瞧这身段！</p>

谁见了不说好！</p>

这这这……这真的是他们认识的那个罗娇娇？</p>

难怪说人靠衣装，佛靠金装，古人诚不欺我也！</p>

既然如此，那还犹豫什么？哪个女人不爱美？</p>

“小姑娘，看看我！看看我！我这样的，什么衣服合适？”</p>

“我！还有我！我腰和胳膊都有点粗，但我也想变得像水果店老板娘一样漂亮！”</p>

“老板你身上穿的衣服还有吗？我喜欢！”</p>

霎那间，赵梨珺被围在了热情的顾客中央。</p>

她抬了抬手，示意大家不要激动，一个一个来。</p>

仔细端详了下第一个问话的小姐姐，转身从架子上取下一套衣服，道：</p>

“这套衣服你喜欢不？你的皮肤白，穿上这个颜色肯定很好看！”</p>

被问话的小姐姐接过衣服，看了又看，犹豫道：</p>

“喜欢是喜欢，可我有点胖……你这里没有试衣服的地方，尺码会不会有点小啊？”</p>

“你平时穿什么码的？”</p>

“中或者大！”</p>

赵梨珺弯腰找出中码的：“这个衣服版型比较宽松，你穿中码绝对够了！”</p>

对方将裙子比在身上看了看，又转头看了眼罗娇娇，一咬牙：</p>

“行！就要这套！价格……”</p>

钱元芳上前一步，笑眯眯道：“你要这一套是吗？</p>

分别是一条裙子加一个外衫，还有一条项链。裙子18，外衫7块钱，项链5块，合计30元。”</p>

“不能再便宜点吗？……”</p>

见钱元芳将顾客交接过去了，赵梨珺转身去帮第二位顾客搭配衣服。</p>

秉承着专业的事，交给专业的人去干的原则，在来之前，赵梨珺便分派好了任务。</p>

将谈价收钱一事，交给了钱元芳。</p>

她自己则主要负责给人搭配衣服。</p>

赵樱诺在旁看着，边学搭配边给她打下手。</p>

不一会儿，烧烤街的人便都知道了，水果店门口来了家会给人搭配衣服的摊子。</p>

那里的小老板眼睛毒辣，审美在线，经过她手搭配出来的服饰，就没有穿了不好看的。</p>

一旁的男装部也没闲着。</p>

有了板正身靓的赵元鑫在前，那些将孩子扔在家里外出打工的父母，也纷纷起了给自家孩子买身衣裳的念头。</p>

“小伙子，我儿子大概到你耳朵，稍微比你胖点，有适合他穿的吗？”</p>

“你这是纯棉的吧？”</p>

“电子手表？多少钱一个？”</p>

一时之间，赵梨珺家的小摊便成了附近最热闹的存在。</p>

当然，事情并不是一帆风顺的。</p>

这出门买东西，除了看眼缘跟喜欢之外，最重要的便是谈价了。</p>

有那大方不爱讲价的，自然也就有那杀价杀得特别厉害的。</p>

她们为了争取到最低的价格，可谓是绞尽脑汁，各种花样层出不穷。</p>

有带着小伙伴来一个唱红脸一个唱白脸的，有假装生气转身就走的……</p>

这个时候，就到了考验你心理素质的时候了。</p>

可谁让钱元芳自己就是个砍价的好手呢？</p>

因此，面对客人的那些层出不穷的砍价妙招，她应付起来，也算是得心应手。</p>

严格的将一套衣服的利润范围控制在5—10块钱之内。</p>

这也是她们商量一番之后定下的价格。</p>

5块钱是最低利润，再给顾客5块的讲价空间。</p>

实在谈不拢的，宁愿不卖，也绝不能亏本！</p>