“奴……”</p>

甄鑫眼睛一瞪，珍娘急忙改口道：“我以为……”</p>

甄鑫颔首。</p>

“咱们还是应当以贸易为本。”</p>

甄鑫继续颔首。</p>

琼州位于大陆往南海的必经之地，而位于琼州西北角的临高、以及他们所在的日月岛，则掐着这条航线的咽喉。</p>

但是，地理位置的优势，并不等于一定就拥有贸易的资本与条件。</p>

“咱们什么都没有啊，怎么贸易？”蹲在门槛的蔡老二转过头来，嘀咕道。</p>

“棉布。”</p>

“棉布？”这次连小六都觉得有些诧异，“棉布不是都卖光了，还有吗？”</p>

贸易，可不是单单是卖东西那么简单。甄鑫静静地等着珍娘的解释。</p>

“琼州盛产木棉树，许多年之前，黎族百姓便以木棉纺布，其质地远超苎麻布，价格又远远低于蚕丝所织的绸缎。是琼州对南洋及大陆贸易中，极其重要的商品。”</p>

“琼州多山地，黎人又不擅种田，因此粮食产量有限。加上官府压榨，粮食价格一直居高不下。不仅是山民食不裹腹，海边的渔民也一样严重缺粮。”</p>

苟家大娘悠悠地叹了口气。</p>

“可是，咱们岛上也没粮啊！甄公子还等着运一批粮食回去呢！”小六依然不明白珍娘的意图。</p>

“咱们，可以去升龙府，或者去安南的其他地方购买粮食！”</p>

一直未曾开口的陈开眼睛突然一亮。</p>

“有苟大哥在，咱们的船可以不用沿海岸行驶。这样不仅可以缩短最少一半的行程，还能避开沿海巡逻的官兵。”</p>

从安南购买粮食？</p>

这主意，可以！</p>

甄鑫再次颔首。</p>

“可是，琼州官府会允许咱们卖粮吗？”小六问道。</p>

琼州粮价涨成这样，应该说官府是最主要的推手。他们又如何能允许商人绕开管控去做粮食的买卖。</p>

“咱们不卖粮，只换购。就是用现成的粮食去跟棉布小作坊主进行直接的交易。换来的棉布可以往安南销售，再购来粮食。”</p>

“换购，可行吗？”</p>

“怎么换啊？一斤粮换一匹布吗？”</p>

无论用什么样的兑换比进行换购，用现粮与棉布直接交易，绝对是可行的！而且绕开中间商，没有差价与官府的盘剥之后，利润显然会极为可观。</p>

但是，这中间会涉及到巨大的人力及运输成本。</p>

拉着一车车的粮食，挨家挨户去换来棉布，再拉着一车车的棉布回来？</p>

这画风，有些不对……</p>

不过，这问题应该是可以解决的。</p>

甄鑫脑海中隐隐有些思路，但一时又逮不住，只能暂时抛开。</p>

“我希望，我们不是海贼，也不应当成为海贼……”珍娘抬起头，看着甄鑫，眼神中满含着忐忑的期盼。</p>

“当然！”甄鑫点着头说道：“我们都是正经人，正经人谁会去当海贼！”</p>

“正经人？哈哈……”蔡老二率先大笑着。</p>

“公子当然是正经人，你们就未必是了！”苟大娘怼道。</p>

“是，是，是……你们都是正经人，就我跟苟弟不是！”蔡老二闷闷地蹲了回去。</p>

珍娘见甄鑫开口承诺，心里似乎放下了一块大石，脸上现出如花笑颜，语气也显得轻快了许多。</p>

“但是，咱们还是需要拥有打击海贼的实力。一方面保护海上的货物不被打劫，另一方面还得防止海贼上岛，杀人越货。”</p>

以商贸为发家致富之路，以武力作为最基本的保障。这世道，还是拳头大了才有资格说话啊！</p>

珍娘，确实是个难得的人才。</p>

要不是……要不是……甄鑫真想……</p>

算了！</p>

甄鑫摇着头，把一些不太健康的思想赶出脑海。</p>

“公子，是否认为我的意见不妥？”珍娘看见甄鑫摇头，小心翼翼地问道。</p>

“可惜了……”甄鑫脱口而出。</p>

“哦，不！我的意思，是很好，非常的好！”</p>

珍娘如释重负。</p>

“确如珍娘所说，现在咱们缺的是人手，缺的是能够保护开展贸易的实力……”</p>

“我，我有人……”蔡老二手举高高。</p>

“你们菜帮，还有人？”小六不解。</p>

“不是我，是苟弟，哦，苟顺……”</p>

不会吧，那姓苟的，这么厉害？</p>

在外面还养着一窝？</p>

大伙同时把目光投向苟家大娘。</p>

苟大娘眼中一片茫然。</p>

“不是啊……”蔡老二双手急摇，“我说的不是他的婆娘们，是疍民。”</p>

疍民？</p>

甄鑫记得，苟顺的确称自己便是出身于疍民中的珠疍。</p>

疍民并不是一个民族，是对于在海边讨生活一种人的统称。</p>

这些人，或因战乱，或因逃避官府重税，或因被人驱赶，自陆上转入江海。他们常年生活于海边船上，以渔为业，浮家泛宅。</p>

后世之人，将其称为中国水上的“吉卜赛人”。</p>

福建、广东沿海多有疍民，他们不想受官府的管束，官府也几乎不管他们，自宋开始便不为其落籍。而至元十八年开始的统计江南户口，同样也不曾为这些人编造户籍簿册。</p>

这是一群被历代官府所抛弃的族群，甚至连地位最低的驱口、倡优等贱民还不如。</p>

正如苟顺口中所说的那些珠疍，这些人只能被压榨被驱使，没人会关心他们的生死，没人会去同情他们的悲惨，更没有人会为他们遭受的不公平待遇而奔波呼喊。</p>

他们没有家，也不曾有过国。</p>

比被遗弃在维京岛上的那些故宋遗民还惨……</p>

“这些疍民，有多少人？”甄鑫问道。</p>

蔡老二挠挠头，说道：“本来挺多的，不过前些年，这些人跟着新会那边的疍民起事，被杀了不少。但是，我想咱们应该也不需要多少人吧？来太多了，也养不起啊！”</p>

甄鑫点点头，对陈开说道：“这事，你盯着苟顺，先招几个人过来试试看能不能用。”</p>

“是。”陈开脸色显得有些犹豫。</p>

“怎么了，你觉得疍民有问题？”</p>

“没有，有问题的话我会想办法进行筛选的。”</p>

“那是还有其他问题？”</p>

“谁去升龙府，谁负责粮食采购啊？”陈开终于憋不住了，这问题已经鲠了他半天，却偏偏就是无人问起。</p>

珍娘刚要开口，甄鑫却直接说道：“一事不烦二人，就你了！”</p>

“啊？”陈开惊诧无比，“为什么是我？我也没去过升龙府啊，哪里知道该去问谁买粮食。”</p>

“办法总是比问题多的！”甄鑫淡然说道：“让小六协助你去购买粮食，具体事宜你们俩商量着办。”</p>