众人一听都露出了不满之色。</p>
谁也不是傻子，一个香胰子就五百文，一块香胰子总用不了十斤的花吧？就算用十斤才十文，阮四丫这一下子就挣了他们四百九十文，真是太黑了！</p>
陈老头一见众人的脸色，就知道自己的挑唆成功了。充满皱褶的老脸一脸的得意，你阮四丫不是要做好人么？让你好心没好报！</p>
阮绵绵淡淡道：“一块香胰子是卖五百文，但是你们知道一块香胰子要用多少鲜花么？”</p>
反正用多少别人又不是知道，还不是随她说？</p>
“还能用去十斤的花去？”有人试探道：“十斤的花可是那么一大堆啊，都放在香胰子里，那香胰子得多大啊？手能拿得过来么？你不是说拿了几十块给美人居的掌柜了么？我们可没见你拿什么大家伙送出村去啊！”</p>
众人都纷纷点头，交头接耳不知道在说什么。</p>
“十斤？”阮绵绵嗤之以鼻的摇了摇头。</p>
那人脸色一变：“还能是二十斤？”</p>
阮绵绵还是摇了摇头。</p>
那人愣了愣道：“总不会是五十斤吧？”</p>
“五十斤还少。”阮绵绵一脸的淡然。</p>
“五十斤还少？”众乡亲的脸色也变了，齐道：“难不成还要一百斤不成？这一百斤的花堆起来比你人都高了。”</p>
众人眼神有些不善了，觉得阮绵绵这是在蒙他们呢。他们虽然纯朴但却不愿意被人当傻子糊弄。</p>
村长瞪了眼阮绵绵道：“好了，别卖官子，让乡亲们猜来猜去了。”</p>
阮绵绵这才笑道：“你们只看到一百斤的花能堆上一堆，但你们知道一百斤的鲜花如果压榨成汁提练出来可用的东西有多少么？”</p>
“一百斤的稻子去掉壳还有七十斤的米呢，这一百斤的鲜花磨成汁至少也得小二三十斤吧？”</p>
“小二三十斤？那行啊，下回我就按十文钱一斤收纯花汁如何？”</p>
众人一算，十文钱一斤纯花汁，那十斤鲜花就一百文了，四丫能这么爽快的抬价，肯定是十斤花榨不出一斤的汁来，十斤鲜花连一斤的花汁都榨不出来，那难道说十斤才能榨出半斤来？</p>
那这么一算，一百斤的鲜花也最多榨五斤的花汁，甚至更少。</p>
这么算来，众人觉得似乎阮绵绵也没那么黑心黑肠了。</p>
于是有人问：“四丫，那你说一百斤能榨多少汁？”</p>
“能用上的就这么多！”阮绵绵伸出了一个小指头，然后弯了弯。</p>
众人一片的茫然：“这是多少？”</p>
“就我这小指头一个指节这么多的液体。”</p>
“啥？一百斤才能提出这么点汁水？那才几钱啊？四丫，你不是蒙我们吧？”</p>
“蒙乡亲们我有什么好处？我只是说实话大家不相信我也没办法，当然大家也可以拿一百鲜花放臼里舂，试试能舂出多少汁来。”阮绵绵脸色微沉了沉，说实话，这山里到处都是鲜花，都是无主的，这乡下到处都是人工，都是廉价的，只要她愿意，别说一文钱一斤了，就算一文钱两斤，有的是人愿意采来卖给她。</p>
只不过是看在乡亲的份上，愿意把这挣钱的机会给大家，却没想到这些人被陈老头一挑拔，就见钱眼开了。</p>
听阮绵绵这么说，知道阮绵绵心里是生气了。</p>
乡亲们到底不敢真把阮绵绵给得罪了，于是有人就圆起了场子：“四丫啊，说一千道一万，我们到现在都不知道香胰子到底是干啥的，也不知道香胰子是做什么用的，不如你拿出来让我们见识见识，也让我们心里有个数怎么样？”</p>
“说到香胰子，我这里正好有两块，是四丫让我明天拿给族长看的。”吴氏笑眯眯地拿出了两块香胰子，她先把话说在前头，免得被人说嘴她拿了四丫的两块香胰子，一块可是五百文了，两块就是一两银子，这乡下收人一两银子的东西那可是大事了。</p>
吴氏把香胰子递给了身边的几个妇人道：“你们看，这就是香胰子，你们闻闻这香胰子，香不香？”</p>
阮二奶奶先拿了一块迷迭香的闻一下，就夸张的叫道：“哎呦喂，这可真香啊，香死个人了！”</p>
旁边一人急着从阮二奶奶手里抢过去，一闻脸上露出惊喜：“呀，这就是香胰子？可真香，这香胰子咋这么香这么好闻呢，闻着我都馋了，这是不是糕点啊？”</p>
有人就笑道：“哎呦他三婶子，你傻啊，美人居是卖口脂的，又不是糕团铺子，香胰子怎么可能是糕点呢？”</p>
那三婶子有些尴尬道：“这不是看着太好看，闻着太香了么？放手上还滑溜呢。”</p>
吴氏也笑道：“别说阿莲把她当成吃的了，就算是我家老头子，第一眼看到也差点咬了一口呢！”</p>
吴氏这么一说，众人哄堂大笑起来，不过都是善意的笑。</p>
被吴氏口中叫阿莲的三婶子也笑了起来。</p>
村长则老脸一红，狠狠的瞪了眼吴氏，道：“谁知道四丫头这心是怎么长的，竟然想出这么个好看又香甜的玩意，居然还不是吃的！”</p>
众人又起哄道：“村长，知道咱们阮家的子孙聪明，您就别在这里吹了！”</p>
三婶子则拿着香胰子又闻又看，越看越喜欢，都舍不得脱手。</p>
不过舍不得也不行，早就被一边看热闹的抢走了。</p>
众人一边看一边议论着，都对香胰子充满了好奇心。</p>
陈老头见此，脸阴沉的厉害，他好不容易激起了乡亲们对阮绵绵的不满，没想到两块香胰子让众人忘了初衷。</p>
这时三婶子叫了起来：“哎呀，你们快闻闻，你们闻闻你们的手，这香胰子都不在手上了，这手咋还这么香呢？”</p>
经手过香胰子的人立刻闻了闻自己的手，一闻之下都露出惊喜之色：“别说，这手还真是香的，这香胰子也太神奇了吧？居然过手便香，真是个宝贝。”</p>
三婶子急道：“四丫，这香胰子是不是就是用来香手的啊？”</p>
“不是的，三婶子，是用来洗手洗脸洗衣服的。”</p>
“啊？洗手洗脸洗衣服的？你是说这玩意会越洗越少？”三婶子一脸的心疼：“这五百文的东西不能香一辈子啊？”</p>
“噗！”吴氏笑了起来：“哎呦，阿莲啊，你傻啊，要是能用一辈子，咱们得多亏钱啊？”</p>
三婶子如梦初醒，一拍大腿道：“对，对，说得没错，得很快用没才是，最好拿香胰子洗衣服，这一洗衣服，估计没几天就用没了，这样咱们的生意才能长长久久。”</p>
有人又道：“三婶子，这可是五百文一块的香胰子，你舍得洗衣服？”</p>
三婶子瞪了眼那人：“你傻吧？我是舍不得洗，但是有钱人愿意洗啊？这洗完了衣服上全是香味，谁不愿意呢？”</p>
“说得没错。”吴氏伸出手道：“你们闻闻，之前我洗了一回手，这手上多香。”</p>
几个妇人凑过去，果然闻到吴氏手上淡淡的香味，看向香胰子的目光就充满了灼热，似乎都有跃跃欲试的购买欲。</p>
村长见此对香胰子未来的销售之路更是充满了信心。</p>
就村里脸朝黄土背朝天，家里没有几文钱的村妇都有想买的冲动，那些有钱人还能不疯了似的买？</p>
村长轻咳了咳，道：“行了，大家看也看了，说也说了，现在轮到我说两句了。”</p>
众人遂都目不转睛的看着村长。</p>
村长这才正色道：“香胰子大家都看到了，都知道这玩意好，过手留香，那么我问你们，平日里你们都采过花的，采过后手上还有香气么？”</p>
“有倒是有，不过一会就散了，不如香胰子这么长久不散。”</p>
“没错，知道为啥么？”</p>
“村长您说是为啥？”</p>
“是因为香胰子里的香气是鲜花里提练的精华！”村长回头问阮绵绵：“四丫，是精华吧？”</p>
阮绵绵笑着点了点头。</p>
村长又一脸懂行的样子，严肃道：“你们知道啥是精华不？”</p>
众人茫然的摇了摇头。</p>
“那就是从鲜花的液体里提练出来最香的那一滴！十斤鲜花才提出一滴，你们看到手中的香胰子了么？知道里面有多少滴精华液么？至少得这个数！”</p>
村长伸了一只手翻了四翻。</p>
众人眼睛都直了，惊呼：“啊，天啊，得到二十滴，妈呀，那一块香胰子不得用上二百斤的精华液啊”</p>
“不用两百斤能这么香么？真是好东西啊！怪不得要卖这么贵呢！”</p>
“成本高啊！”</p>
众人又一阵的交头接耳。</p>
村长满意的点了点头，继续道：“这一块香胰子光放些精华就得二百斤的鲜花，成本就得二百文了，那你们以为光有精华液就行了么？不，还得好些别的！你们知道里面还有什么么？”</p>
众人都不约而同的摇了摇头，一副求知欲很强的看着村长。</p>
村长享受着万众瞩目的荣耀，满面红光道：“还有灵芝！灵芝知道是什么不？大家都听过没看过吧？就这么一点，就得卖几十两银子呢！”村长伸出手指比了比个指甲大小的形状，继续侃侃而谈：“灵芝好啊，不但能救命，还能美容，涂在脸上能让脸色焕发出青春靓丽之色，从此告别暗沉肤色，远离雀斑，老人斑，黄褐斑，日晒斑，黑斑，锈斑，是姑娘夫人们的最爱！”</p>
“哈哈哈，村长啊，锈斑那是长在地里水稻叶子上的，不是长在人脸上的，咱们水稻叶子也要用灵芝来美容，那得多败家啊？”</p>
众人都大笑了起来。</p>
村长老脸一红，知道吹过了，不过到底姜是老的辣，露出恨铁不成钢的样子：“你们懂啥？我说的不是水稻的锈斑，是脸色发锈的锈斑，懂不懂？”</p>
“懂了！”众人大叫道。</p>
村长又道：“现在让你们再开开眼，我也再透露一点配方了，不过你们可不能说出去，这可是咱们以后发财的立身之本。”</p>
众人连忙正色的表示绝不说出去。</p>
村长这才道：“你以为放些灵芝就好了？还有更好的呢！知道是什么吗？”</p>
“村长快说，别卖官子了，更好的是什么？”</p>
“就是人参！那可不是十年的人参，而是百年的人参！人参你们都知道不？就这么一根须子就得十几两银子！人参是好东西啊，放在香胰子里洗脸洗手，那小手就能嫩白得掐出水来，小脸蛋更是跟新煮出来的鸡蛋那么光滑。再加上还得放枸札，放山茱萸等等，那些都是秘方，我就不能一一说出来了。你们说这得多少成本？你们自己算算吧。”</p>
众人听得目瞪口呆，然后进入了疯狂的计算中。</p>
阮绵绵也听得云里雾里。</p>
她的香胰子里有这么多的好东西，她怎么不知道呢？</p>
她对村长的口才佩服的简直就是如滔滔江水连绵不绝。</p>
村长得亏不是生长在现代啊，要是现代妥妥的是一个营销的精英，要是去搞传销，铁定是骗死人不偿命那种。</p>
“哎呦，妈啊，这哪是香胰子啊，这简直就是十全大补膏啊，这玩意别说用了，就算是吃我都舍不得啊！”</p>
“谁说不是啊，听着我都心疼，这些多好东西就放在香胰子里了。”</p>
“怪不得卖这么贵呢，要不是里面的东西好，美人居的掌柜又不是傻的，能出这么高的价格买这香胰子？”</p>
“这么一说，我都舍不得用了，我真想吃了它呢！”</p>
众人你一言我一语的议论开来，如果说一开始对阮绵绵挣这么多的钱还有意见的话，现在听了村长的话早就烟消云散了，相反对阮绵绵还充满了浓浓的感激。</p>
村长见火侯到了，又语重心长道：“大家都是会算账，这么一算也能算出，你们想想，一块香胰子里有二百斤的鲜花是你们挣的钱，去掉那些贵重的药品钱，其实四丫就是挣了点辛苦钱。四丫这么累死累活的，大头倒是给你们挣了。你们说是这个理不？”</p>
“是这个理！要不我们少挣些吧，不能让四丫亏了钱！”</p>
“没错，这鲜花都是山里自己长的，又不用成本，我们就是花了点力气，也不能亏了四丫吧！”</p>
“村长你说吧，你给个数，我们就按那数结了。”</p>
阮绵绵看着七嘴八舌的村民，突然觉得村民有时也是挺可爱的。</p>
村长道：“既然四丫说一文一斤就一文一斤，这事不会改变，咱们做生意就得言而有信。还有啊，这鲜花现在山里是多，但山里也有采完的时候，以后要想要鲜花还得自己种，到那时四丫会给大家再出一个合适的价格，大家都心里有数就行。</p>
最后我还一句话跟大家说道说道，你们要知道四丫收鲜花，只要是好的鲜花，谁给的她都能收，也不定非要你们采的是不是？所以你们不要听了别人的挑唆，就自以为是，到时把自己发财的路子给断了！”</p>
众人一听吓了一跳，是啊，如果四丫一生气不收他们的鲜花了，收别人的鲜花去了，那他们采的鲜花卖给谁去？不卖鲜花他们挣个屁钱啊？</p>
没有钱，他们拿什么买米买肉盖房子过上好日子？</p>
顿时，众人对着陈老头怒目而视，要不是陈老头挑拔，他们怎么会误会四丫呢？</p>
“陈老头，你竟然敢阴我们！”</p>
“陈老头你这个老软蛋，平日看着老实巴交的，没想到心眼这么坏！”</p>
“怪不得朱氏跟你睡一床时还想着前夫，原来你就是个乌龟王八蛋！”</p>
“跟这个老不要脸的东西说什么？揍他丫的！”</p>
“对，揍他！”</p>
几个激进的村民越想越气，越想越害怕，直接就扑向了陈老头，抓着陈老头就是一顿的揍。</p>
只几下就把陈老头揍得鼻青脸肿。</p>
陈老头一面躲一面叫道：“村长，救命啊，救命啊，你难道就眼睁睁地看着他们打我么？要是打死了我，你们可是要吃官司的。”</p>
村长皱了皱眉，对着几个追着陈老头打的人斥道：“行了，别打了，看在四丫面上饶了他一回吧！”</p>
“哼，陈老头，看在四丫份上这次饶了你，你要再敢使坏心眼，别怪我们不客气！”</p>
“就是，老都老了，还满肚子的坏水，怪不得一家子读了这么久的书，没一个考上秀才！”</p>
“呸！”</p>
陈老头气得脸都黑了，又叫道：“你以为四丫是好的么？她要真只挣这么点钱，为啥不把秘方交给村里，让村里平分这挣出来的钱？说到底她还是想独吞大钱！就你们一个个拿了点小钱就以为占了天大的便宜似的，眼皮子浅的泥腿子！呸！”</p>
村长气乐了：“陈老头，你是不是被揍得脑子糊涂了？这秘方是四丫的，凭什么要交给村里？你问问村里的人，哪家有秘方会拿出来给村里平分利益的？别的不说，你陈老头会么？你咋以前不把阮家的老宅给大家一起住啊？这老宅子还不是你陈家的呢，你咋占着不放呢！”</p>
本来有些心动的村民都回过神来，是啊，将心比心，谁会愿意把家里的方子贡献出来？</p>
差点又上了陈老头的当了！</p>
于是又抓着陈老头一顿揍，把陈老头揍得如死狗般的瘫在地上。</p>
这次村长也不管他了，村长心里恨极了陈老头没完没了给四丫头上泼脏水，打定主意让陈老头吃些苦头。</p>
村长冷冷地瞥了眼陈老头，才道：“再说了，你咋知道四丫没把方子给村里？本来我还不想说，既然你说起来了，那么我就当着大家的面把这事说出来了，你们知道么，四丫已经决定把方子给族里了，以后这香胰子族里是占着份额的！不但香胰子占份额，连牙膏，洗发膏，面霜，精油等这类与美人居合的东西都跟族里分成！”</p>
“什么？都跟族里分成？”</p>
“天啊，我是不是听错了？”</p>
“那什么牙膏，面霜，洗发膏，虽然我没听过，但如果跟香胰子一样的东西的话，那岂不是得发死了？”</p>
吴氏一脸嫌弃的样子道：“什么跟香胰子一样啊？那精油四丫可说了，一瓶就得卖一百两银子呢！香胰子跟精油比算啥？”</p>
“啥？一百两银子，我的妈啊！我是不是听错了啊！”</p>
“这哪是精油啊，是金油吧？”</p>
“天啊，发财了，发财了，这次真发了！”</p>
阮姓村民们一个个喜笑颜开，笑得只见牙不见眼，仿佛丰收般的开心。</p>
不是阮姓的村民则脸色有些不好看了。</p>
不过阮姓村民安慰他们道：“别急，就算是没有族里的分红，还能帮着干活，你想想光鲜花就能挣一年三百多两，以后四丫要做这么多好东西，一定还要人工的，四丫这丫头仗义，不会让你们吃亏的。”</p>
非阮姓村民这才脸色好看了多。</p>
族老们也都惊喜交加，不敢相信自己的耳朵。</p>
大族老更是一把拽过了村长，急急道：“大富，你说的是真的么？四丫真愿意跟咱们族里平分所有的好处？”</p>
“是的，大伯，四丫只是不知道未来到底能走到哪一步，所以她说先试试销路，等确实好的话，到时就给咱们族里一份股份，股份就是份额的意思，比如挣上一百文，她拿五十文，其余的五十文就归咱们族里了。到时买族田，养族里的老人，培养族里的小辈，修祖坟等等都从这里出。”</p>