兰迪听了沉瑜郑重其事的回答，哈哈一笑，然后说道“沉先生，请听我说一说贾斯汀做的一些事情，您就会明白我的意思。

加州的典当法规定，典当期限为3个月，到期不赎回，典当行必须通知当户在30天内赎回当物，30天期满当户仍未赎取的，另加10天作为宽限期。米国典当利率实行两种模式一是非差别月利率。其中最高月费率为25，最低为3。无论高低，每月固定不变；二是差别月利率。如加州，单笔当金低于225美刀，月利率为25，在225-900美刀之间，月利率为2，金额越大，利率反而越低；还有的州根据典当期限长短决定典当利率。如果当户拖欠利息，在协议约定的时间内未支付利息，在法律规定的宽限期一过，则典当行对拖欠利息部分收取滞纳金，但所收取的滞纳金不得超过法律规定的上限。

因为对单笔金额无限制，所以加州典当行，特别是洛山基的典当行往往都会想办法以吸引高端客户的加入。

大多数人都是在行业默认的范围内进行调整。例如，有的人为了专门吸引高端客户，把从把店铺从街边转移到了高档的写字楼里。这些都是合理的手段。唯独贾斯汀，经常为了吸引高端客户把利率降到很低。

尽管他做的很隐蔽，但是世上没有不透风的墙。他撬走了一些客户之后，部分商户知道了消息。大家坐下一谈，自然就明白了他做了什么。你购买了他的店铺，应该知道他的事情，相信你不会这么做吧？”

沉瑜恍然，原来如此。贾斯汀破坏了大家默认的规矩，甚至影响到了别人的生意。

他对兰迪说道“兰迪先生，我明白您的意思了，华国，有一个词叫入乡随俗。”

他解释了意思之后，继续说道“我认为这句话说的非常好，我也愿意这么做。”

兰迪笑着说道“这是古老的智慧？！让人赞叹。能够遵循古老的智慧，您是一个聪明人。相信您一定能在这个行业得到发展。”

在这件事上达成共识，兰迪又说了几个行业趣闻，三人谈话气氛立刻变得轻松融洽。

兰迪放下咖啡杯，对沉瑜说道“沉先生，我有一个建议，也许可以帮你的典当行快速具备一定名气。”

沉瑜心想，会有这么好的事？他说道“愿闻其详。”

兰迪说道“我希望邀请你加入行业协会，当然，这既有好处也有所约束。”

沉瑜问“加入行业协会需要做什么？”

他的潜台词是问清权责。

兰迪当然听得明白，他说道“洛山基典当行业协会在自律、宣传、培训等方面发挥着重要作用。协会首先在提高典当业社会形象方面做了大量宣传工作。我们号召典当行在经营中应该最大限度地保持自己的职业操守，坚守对公众诚信，尤其是金融危机后，银行业在公众心目中的形象一落千丈，典当业形象却不降反升。因为，我们会劝告典当客户勤俭持家，尽量不要乱借钱，鼓励负责任的借贷……”

沉瑜听到这里，脑子里全是问号，他们真能做到？

兰迪还在讲述协会要求“协会倡导会员要遵纪守法，共同维护行规行约，避免收取赃物，自觉在店铺悬挂典当协会标志，努力做到让客户满意。客户也会信任有资质的当铺。

此外，有条件的会员应该帮助其他会员，发现违法违约，立即向协会举报。

协会向会员店铺提供多种形式的培训服务。如，我们组织过珠宝鉴定专业知识培训，组织编写如何预防诈骗的典当内部刊物，免费送给会员，以及利用一年一度的典当年会进行典当业务的交流与研讨。