大家面面相觑，都没说话。</p>
“我说实话，”李颜继续说道，“只要用户基础足够，翻盘都是一瞬间。”</p>
“跟坐拥数以亿计用户的付钱宝比用户基础？”某位副行长可能不喜欢李颜有些轻狂的模样，态度略有不悦。</p>
“他们的用户基础基本都来源于网购，目前网购人数虽然多，但除去有大量商务需求的，对于大部分偶尔网购着玩的人群，您觉得是我要做的外卖、网约车这一类与生活息息相关的需求高一些，还是网购需求高一些？”</p>
李颜语气也没有很好，见对面没回话，便继续追问：</p>
“换句话说，换做是您，会因为蛟龙手机缺了一个淘货而放弃购买或者使用吗？当前网购大部分还是依托电脑，甚至根本就不存在需求矛盾。”</p>
“你现在说的一切都建立在蛟龙手机的销量上，而我们甚至连所谓的系统都没看到。”这位副行长似乎觉得有点没面子，说话带刺了。</p>
“那这就是决策的时候了。”李颜看了一眼张领导。</p>
“江俊，说这种话没意思。”张领导说道，“李颜，那你的意思，就是自己做一个支付平台，然后需要四大行这边的支持？”</p>
“是的，张领导。”李颜点头，“还想听听各位的意见。”</p>
“说实话，如果你只是想做个第三方支付平台，为什么不直接找付钱宝合作？”另一位副行长说道。</p>
话音刚落，就看到老黄皱眉，看了张领导一眼。</p>
付钱宝是江南省的，如果李颜确实能搞出来一个跟它叫板的平台，对于临江的领导来说自然是乐见其成。</p>
不过老黄这个皱眉，应该还不止这一层原因。</p>
如果可以，李颜并不想提起付钱宝，也不愿意跟付钱宝对比。</p>
确实如刚刚的副行长所说，李颜现在仰仗的依赖的一切，都是如果，都是期盼。</p>
越是跟实实在在做出来的东西比，越是容易给人不信任感。</p>
所以他甚至不通过付钱宝说明支付平台的可信性，也正是因此，他才知道前边行长们提的问题都是在装傻。</p>
跟官方沟通就是这么累，他们会有很多想法，却基本都不提出来，嘴上一套心里一套，还得做样子……</p>
但既然最后还是提到了，干脆就戳戳大家心窝子吧。</p>
深层次问题其实是他们担心移动支付做起来之后，开始搞起各式金融产品，直到有一天绝了他们的路。</p>
尤其是面对付钱宝提出的各种构想所展现的野心……</p>
而谈到野心，他们眼前的李颜有过之而无不及。</p>
“我跟付钱宝那边还挺默契的，或者说我跟许多公司都很默契，他们知道我要做超级生活圈以后，基本都不怎么找我谈合作。”李颜笑道，“他们都是想着抢到一块地盘就开始全局发展，我也不例外，所以我跟他们是对手。”</p>
领导们对此没什么反应。</p>
“但我又跟他们不一样，我依托于硬件去打开市场，所以基础会比他们更牢固，放弃一个软件比放弃一个硬件容易太多了。所以我的布局提前很多，也完善很多，但我可以先给各位一个承诺。”</p>
这下子所有人都看向了他。</p>
“我的支付平台只会是支付平台，只是给用户支付提供便捷且安全的支付途径。”李颜说道，“支付平台属于超级生活圈的一个工具，但银行软件不是，所有的金融产品、优惠活动之类的，都由各大银行自行管理。”</p>
“哦？”毕竟是戳到痛点了，老黄兴趣飙升，“意思是合作银行与你们协同开发提供客户端就行？其他业务你都不参与？”</p>
“我对金融游戏没有兴趣。”</p>
嚯，这话让大家还真是不知道怎么应对。</p>
高领导眼里的情绪极其明显，简直就写着“果然还是太年轻”。</p>
“我与付钱宝完全不同，他们不满足于只做一个支付工具，我只是想做一个支付工具。用以支撑我的生活圈软件。”李颜说道，“但我确实需要各位的帮助，银行跟我们共同开发客户端，本身算是一种背书，大家不会觉得需要给一个陌生软件绑定银行卡，而是自己开卡银行的官方渠道，信任感天然就很高。”</p>
“那确实是。”老黄思忖道。</p>
“所以，希望各位能开启一下快捷支付，只要是在对应银行app开了卡的，无须再经办理网银这一点，直接就从银行卡开启支付。”李颜说道。</p>
高领导沉吟了会儿，看张领导没说话，便发言道，“怎么样，各位行长？”</p>
付钱宝正表达出与华夏银行谈快捷支付的意愿，在拥有了支付平台的情况下，再走网银的路子确实没什么必要，老黄也不知道领导跟李颜了解不了解这个信息，想了想准备发动拖延大法：</p>
“这样，我今天回去跟……”</p>
李颜意料之中的结局，他暗自叹了口气，今天东拉西扯，果然还是没能给个定论，出门前不顺果然还是……</p>
张领导出人意料地打断了老黄的发言，“不必了，李颜的诉求很清晰，只要能解决系统安全问题，这个合作对你们来说，也就是个开发适配河图系统客户端的事儿，后边到底能不能起来，那也是另说。”</p>
果然还是一点影响都没有嘛！老子就说玄学不可信！</p>
高领导很会见风使舵，马上赞同，“对嘛，以后你们肯定要出自己的手机客户端，趁现在练练手也未尝不可。”</p>
基调彻底定了，甭管是乐意不乐意，合作就这么谈下来了。</p>
哪怕是他们要回去问问行长怎么决定，行长无非问一句“领导怎么说”，把话如实相告，结果还是合作这一条路。</p>
李颜长长地松了口气，行长们也立马变成了“战略伙伴”，脸上马上挂了笑容，开始谈一些具体合作方式。</p>
其实他们也谈不太深，又聊了半小时，会议就算是圆满结束了。</p>
离开会场的时候李颜跟张领导握了手，张领导难得露出笑容，又亲切地拍了拍李颜肩膀，“临江对你的期待非常高，加油啊小伙子。”</p>
终于是从“孩子”熬成“小伙子”了。</p>
这通交流几乎耗光了李颜的能量，好在连续三次谈判都以成功收尾，他感觉闭上眼都能看到耀眼的未来。</p>
回到办公室李颜立马就找了汪紫跟温欣，列出一张会议清单，上边竟然一口气写了七个会。</p>
“今天就都要开完吗？”温欣惊掉下巴。</p>
“开，布置工作的会，讲究又短又快，安排好人员通知好时间。”</p>
既然卫德能合作、巴州小菜馆的加盟夜谈好了、移动支付平台也得到支持了，后续的工作推进方向就非常明确了。</p>
会议连着开，一路开到了晚上七点半才全部结束，开完会的人几乎个个都是同样的状态。</p>
压力很大，但非常兴奋。</p>
李颜开会时雷厉风行的模样强化了大家的信心。</p>
所谓一顺百顺，良性循环，信心一旦建立，成不了的事都能成。</p>
这几个会不仅是给高层管理开的，许多中层管理也参会了。</p>
李颜就后续的诸多任务有条不紊地进行分工安排，成立了多个项目组，饿了吧、车来啦、支付通三个大平台的开发工作各有一个大组，还安排了“微聊”这个社交软件开发组、“快视频”多媒体平台开发组、算法优化专项组、系统安全研发组等等……</p>