苏远山简单的几句话说得张克心惊肉跳。
张克深深地吸了口气,停下笔,盯着外甥,眼珠子鼓了出来:“一个亿?小山,你没开玩笑?”
“小舅,我真没开玩笑。”
苏远山知道,在小舅眼中,补一个亿无异于脑子进水了。
现在一个亿什么概念?全国上下,有多少个县政府一年的财政收入都没有这个数。
苏远山起身在文件柜中翻了几下,找出了小舅那边送过来的第一季度报告。
“第一季度营销额十一个亿,小舅,这报告没水分吧?”
张克点头:“从一开始,商城的报表制度就很完善,一切都是真实的。”
“那好,现在账期是多久?一个月?两个月?三个月?”
“不一致,看厂家给的出厂价以及定价政策和我们的利润空间。我们利润薄的账期就久一点,利润高的就短一点。”张克明白苏远山的意思是什么,他想了想道:“现在我们的账面流水随时超过十亿。”
“嗯……理论上,这十亿就是可以拿出去用的,当然这还牵扯到一个资金链断裂的风险问题。”苏远山知道小舅其实已经明白这些,他思索了几秒后慎重地道:“小舅,利用现金流已经被国外早已证实过的成熟的商业模式。但风险,需要你自己把握。”
“商城,无论是传统商城也好,还是将来互联网普及后的网络商城也好,其模式,归根到底是现金流模式。”
“其实几乎所有的企业都是如此,只要现金流不崩溃,资金链不断裂,那么一个企业,可以每年亏几亿,几十亿都依旧存活得很好。”
小舅点头:“我明白,寅吃卯粮,只要有粮,是一直可以吃下去的。”
“是的,除非遇到整体性的经济危机……那就只有倒闭了。”
“之前没有竞争者,所以商城可以利用利润来扩张,现金流就一直躺着吃利息。这是最保守的方案,也是最笨的方案。”
“而最激进的方案就是,现金流全部用来扩张,通过增加门店数量,扩大销量来增加现金流,从而实现火箭一般的发展。”
“现在,我们需要分析对手是激进到什么程度了——他们如果激进到了榨干了现金流,那么我们甚至可以通过接连不断的砸下重金打垮对手——现金流的来源来自销量——所以别说一亿,就算贴补十亿,只要卖出了商品,那就是赚的。”
“更何况,这一亿现金除了活动就没有别的收益了吗?每年花几千万打的广告,有这一个规模的实实在在的补贴来得更有轰动效应?”
张克舔了舔嘴唇,端起茶杯喝了一口,沉默半响后长长吁了口气:“我知道了,那这次活动怎么搞?直接打折?”
“当然不是!”
苏远山笑着摇头:“既然是补贴,那就做出补贴方案。”
苏远山说着抓起小舅的笔记本,边写边道:“别把老百姓当傻子,既然要补贴,就老老实实发钱。”
“你首先按照售价做出不同的价位区间来,譬如一万元以上的商品有多少种。然后购买这些商品可以补多少钱,比如每件产品补两千之类……然后五千以上的补贴多少,最后一千以上的,五百以上的,最后小商品全场打折……”