第八百零五章 百万(1 / 2)

重归黄金年代 夜深 1550 字 2023-04-22

销售公司现在在各省建立分公司,除去把销售渠道全部掌握在自己手上的考虑外,对于资金环节的控制也是一个主要原因。

所以相比健力宝,司特的资金压力要小的多,虽然这些年司特也在不断扩张,投入的资金量巨大,可资金运转健康程度是显而易见的。

在李经纬准备增加竞标金额的同时,宋援朝也在考虑这个问题。

这一次全运会饮料赞助招标是一个很好的机会,宋援朝对此是势在必得。

宋援朝很清楚,他最大的竞争对手有两个,一个是李经纬的健力宝,另一个就是代表可口可乐公司的申美。

相比这两个竞争对手,健力宝主打运动型饮料,在这方面是有一定优势的。虽然宋援朝在和李经纬说司特也可以生产运动型饮料,但实际上对于运动型饮料方面司特这个项目还没正式上马。

或许在以后,这个产品司特会正式立项,但短时间是不可能的。

而且说白了,宋援朝其实根本就看不上健力宝所谓的运动型饮料说法,作为同行,宋援朝很清楚所谓的健力宝运动型饮料其实就是挂羊头卖狗肉,健力宝这个产品从根本上并非真正的运动型饮料,它依旧属于碳酸饮料的类别,只是在碳酸饮料中增加了些电解质罢了。

不过,由于目前消费者对于什么才是运动型饮料根本不太了解,再加上广告的效应和健力宝方面的宣传,这才让消费者产生一种误会。如果仅仅是这样的话,司特完全可以做出和健力宝相同的“运动型饮料”来,但宋援朝对此根本不屑一顾,他要么不做,要做就要做真正的运动型饮料。

可口可乐那边,主打的产品自然就是可乐系列了,以可乐作为全运会的赞助饮料产品,从本质上来说是不合适的。但现在国内对于饮料的划分还不是很细致,在这方面也没有建立起碳酸饮料和运动饮料的区别,这才给了可口可乐,包括司特方面一个机会。

宋援朝前世的时候对这届全运会饮料赞助最终花落谁家并不了解,毕竟这只是全运会不是奥运会,再加上当初的宋援朝仅仅只是一个普通人,而且所做的行业也和电信有关,怎么可能去刻意了解这种情况呢?

但从现在的情况判断,如果没有司特的介入,拿到赞助除去健力宝外也就是可口可乐了,而且宋援朝觉得前者的可能性更大了。

虽然可口可乐的资本雄厚,实力更强大,可刚刚通过成立申美进入中国的可口可乐公司,对于国内市场的定位和重视度还没成型,或者说在接下来的很长一段时间内,无论是可口可乐还是即将也要进入中国的百事可乐,这两家公司在中国市场会有“水土不服”的情况出现,再加上两大公司总部的决策和态度,从而导致他们在有些程度上过高地估计了形式。

这种情况一直到九十年代初期后才得到改变,在经历了公司内部的调整和对中国市场的重视后,两大公司同时重新改变了对中国市场的策略方向,从而开始了一系列眼花缭乱的操作。

利用自身财大气粗的优势,通过各种手段在中国市场上展开竞争,再加上一系列兼并的操作,这才使得市场占有率开始不断上升。等到二十一世纪,一个个原本强劲的竞争对手被逐一消灭,两大可乐公司在国内碳酸饮料市场占到了极高比例,成为了最终的赢家。

当然这都是后话了,至少目前司特还是有很大机会的,可未来的威胁也不得不防,趁着现在还有机会的情况下,司特方面必须牢牢掌握住目前的市场,以做好最终决一胜负的准备。

三天后,组委会针对饮料赞助的竞标正式开始,竞标的当天宋援朝带人准时抵达现场,他进入会场的时候,一眼就看见了已经先一步到的李经纬等人。

带着微笑,向李经纬那边微微点头,李经纬同样也颔首示意,双方表面上客客气气,但实际上却有着无形的火药味。

除去司特和健力宝外,会场还有好几家饮料企业,这些企业同样也是这一次竞标的参与者。

见到宋援朝一行人抵达,几个企业的老总不由得交头接耳起来,脸上露出了意外的表情,同时也有些沮丧。

看来,他们是觉得在有了健力宝这个强劲对手之外,就连目前饮料行业排名第一的司特也来了,这一下竞标成功的概率就更低了许多,这一次竞标无功而返的可能性很大,成功的概率微乎其微。

可口可乐方面是最后到达的,毕竟人家是跨国大公司嘛,所以出场的晚一些也是很正常的。

等可口可乐的人到达后不久,组委会的工作人员就开始了这次竞标。