黄书权马不停蹄跑了几天，今天更是去了几家在郊外的工厂，累得够呛。可再累，也比不上客户们给他的打击让他沮丧。跑了一个星期，一单没签成啊。平时那些和他称兄道弟热乎着的客户，一听说他换了东家，马上变了脸。真是翻脸比翻书还快。

发完牢骚，两人面面相觑，本来以为手头有两三百个客户，哪怕十分之一签单，也有二三十单，哪怕全是一年三千八的小单，也能收回方总投资的十万元了。

公司开门红，赚了钱，他们有提成有分红，方总又会追加投资，康庄大道就在面前。可突然之间，现实狠狠打了他们一个嘴巴。真是理想很丰满，现实很骨感啊。

现在怎么办？

这一晚，两个郁闷至极的男人相约去吃烤串，喝了两箱啤酒，醉倒了。

一个星期后，张云飞去食街吃完午饭回来，路过前台，李冰道：“张总，张少彬当CEO了……”来龙去脉一说，把前台几个和姜小鱼闲聊的业务员惊着了。

“他成不成啊，当CEO？”

“CEO是那么好当的吗？”

业务员们纷纷质疑。

张云飞听到这么劲爆的消息，心头也呯的一跳，这是多出一个竞争者了啊，恐怕短时间内会影响巴拉里里的业绩。不过，任何行业都有跟风者，这是自然现象，只是他估计张少彬只学了个皮毛，学不到精粹，迟早还是会倒闭。

“有竞争才是好事。有竞争我们才能发展嘛。”张云飞不动声色地道，准备等会儿问一下张一帆，业务员们在谈的客户签单率下降多少，张少彬以前的老客户，赶紧加强联系。心里也少不了感概，有CRM（客户管理系统）就是好啊，一打开系统一目了然。

“张总，哪里有什么竞争啊，昨天张少彬约我去吃烤串喝啤酒，酒后吐真言，说开业快一个月了，没签到单，挨投资人骂呢。”

在巴拉里里时，张少彬和李冰的关系不错，昨天抬方总一顿骂，外加质疑他的能力，并说再也不会追加投资了，十万元花完就滚蛋。他心情不好，找李冰去吃烧烤，发了半天牢骚。李冰才知道他最近忙着创业呢。

业务员们议论上了，都道：“一个月没签单？他喝西北风啊。”

李冰道：“他租了友谊大厦一个小单间，大概是友谊大厦最小的单元了，只有五十多平方，一个月租金两千元，一次性、交一年，加上雇了几个人，都要发工资的。”

“这么省，十万元的话，可以花很久的，足够撑到签单。”张云飞冷静地道。就算老客户签不成，重新寻找新客户，三个月也足够培养新客户的信任度了。

业务员们紧张了，他们打从心眼里不希望多一个竞争者抢客户，最好这个行业，只有巴拉里里一家，别无分号。而在巴拉里里，只要你在CRM里输入客户名称，那么就意味着不管谁签单，最后业绩和提成都是你的。也就是说，只要没有同行竞争，业务员们的利益是得到保护的。

张云飞初初给他算了一下，再买几台组装电脑，几张桌椅，剩下的资金，足够撑到有现金流进帐。正常来说，不可能三个月签不到一单。

这么节省开支，几万元撑三个月绰绰有余。

李冰笑了：“他说快花完了，要是下个月签不到单，怕是业务员的工资都发不出。”

“为什么？”业务员们齐唰唰地问。他们相信张云飞，张云飞既然说他足够撑到签单，那必然不会错。巴拉里里业务蒸蒸日上，凝聚力不是盖的，员工们对张云飞已是无条件地信任了。他说行，那就行，都不用理由。

张云飞也奇怪，现在物价低，人工低，租金也低，像星河大厦这样贵得离谱的形象工程，M市仅有这么一座，所以自巴拉里里搬到星河大厦后，员工们的自豪感满满。友谊大厦在M市算是一流办公楼了，租金相对较贵，在张少彬的支出中，占了大头，也只需两万余元。

业务员的基本工资少得可怜，再雇一个文员，就可以开张了。十万元撑几个月没问题。

李冰见所有人都望着自己，不禁得意，先不理业务员们，对张云飞道：“张总请想，张少彬在公司收入不少，大手大脚习惯，离开公司两三个月，没有一毛钱收入，花费依然不少，钱从哪里来？”

“难道投资人由着他乱来？帐怎么圆得过去？”张云飞不敢置信，这样也可以？去年他到M市，租公寓居住和基本生活费用可是一分也没花公、款，不过巴拉里里注册成立后，很快张一帆签了第一张单，有了进帐，第一个月不仅收支平衡还略有盈余，发工资没问题。他也只节俭了一个月。

像张少彬这样肯定不行，投资人不是傻子，大概不会再追加投资了。