阿妮塔沉默了片刻，说道：“林先生，我们做出最后的报价是，一枚芯片，650元的价格。”<r/>
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这个价格一出来，在场的阮紫檀、卓理、魏剑、肖英杰，四个人都是心潮澎湃，一股表情难以掩盖的兴奋涌现。<r/>
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要知道，上一批的量产价格，一枚芯片850元，而且还是千艰万难的，几次谈判前提下谈成的。<r/>
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现在能够触摸到600-700这个价格区间，每一枚芯片降低了200元，已经是飞利浦在全球范围内，对于一线大客户的价格了。<r/>
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但是，林皓文的表情倒是没有多少变化，所以四个人都不敢有任何表示。<r/>
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阿妮塔一脸紧张地看着林皓文：“林先生，我知道这个价格，和您预期的600元还有一点小小的差距。但这已经是我本人，以及公司层面做出的最大让步。”<r/>
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林皓文淡淡说道：“行，那就按照这个价格吧！感谢阿小姐从中周旋，我们成本下去了，压力也小，能活得更长久，对大家都好。”<r/>
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林皓文说得很直白。<r/>
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但是，阿妮塔紧接着说道：“林先生，公司层面，委托我向林先生提出一个要求。”<r/>
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“请说！”果然还是有条件。<r/>
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“我们希望，贵司每年在我们这里订购的高端芯片数量，不少于100万枚。这个数量对于您目前的行情而言，完全没问题。”<r/>
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“就是说，650元这个价格，是附带条款的。”<r/>
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“不，我们双方不需要签订任何的对赌条款，只说是，有这么一个数量上的小要求。毕竟少于100万枚芯片，这个价格我们是要面临很高的成本压力的。”<r/>
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“行啊，100万枚只怕是太少了。这一次，我们先订50万枚高端芯片。希望贵司能够尽快给我们提供，我们接下来马上要进行第二批的量产。”<r/>
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阿妮塔松了口气，总算是把林皓文这个硬骨头给啃下来了。<r/>
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双方很快着手了合同的签订，阿妮塔承诺会在最快的时间内，把这50万枚芯片送到伟创力工厂，不是为了皓石科技，真的就是为了他们自己，再多占一份高端市场。因为水果公司的pod，已经订在1月15号要全球发布。到那时候，市场会变成什么样，谁也不好说。<r/>
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接下来这顿中餐吃得就有点香味了，众人脸上的笑容也增多了。<r/>
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这是一个双方抱团取暖的办法，<r/>
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和阿妮塔谈完之后，林皓文在饭店找了一个僻静的包间，单独给赵信泉打了电话。<r/>
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赵信泉还有半小时就要登机了。<r/>
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“林总，飞利浦那边的谈得怎么样了？”<r/>
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“比我预想得要顺利很多，飞利浦这次价格给到了650元。接近地板价了。”<r/>
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赵信泉听到这个数字，都是大为吃惊：“这么低？太好了。那咱们成本上又能控制下来了。第二批这50万件p3，应该是能够有利润了。”<r/>
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林皓文挠挠额头，说道：“现在谈利润，还为时尚早啊！我是这么想的，不光是芯片这边要压价格，老赵，你那边供应链团队有多少个人？”<r/>
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“25个人。都是精兵悍将，能打硬仗的。”<r/>
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“好啊，这样，你马上派人去电池、内存、扬声器、显示屏，这些主要的零部件，价格本来就高，咱们采购量上去了，降价的可能性较大。把咱们目前的大好形势告诉他们，还有咱们的潜力空间，另外，数量也提到了50万件，所以这些零部件的价格要往下砍。”<r/>
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“这个应该是没问题的，这段时间虽然忙于生产，但是供应商那边我们一直都在维护着，他们的意思很明确，只要数量上去，价格就能下降。另外，目前行业内的形势都很明确，水果公司采用的是大多数零部件自主研发，对整个产业上游都不太友好，供应商们也都希望有稳定的客户。”<r/>
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“好，你到了那边就赶紧着手，而且，我要给你订一个目标啊，老赵。”<r/>
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“林总您说。”<r/>
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“整个的p3成本价格，要控制在1600元以内。”<r/>
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“林……林总……这……”赵信泉觉得太难了，原先的成本价为2000元，定价也是2000元。但是加上给电器城的200元利润，所以一件p3卖出去要亏本200元。<r/>
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现在倒好，直接成本下降400元，那就说明除了芯片匀出来的200元降价，其它的主要零部件还得再降200元。<r/>
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林皓文语重心长地说道：“老赵，我知道你现在很难，原本我也没打算降价那么多，以公司的资金，也可以撑一段时间。我原先的计划是，慢慢降成本，先保证市场稳定，再谈盈利的问题。但是现在突然出了假货的事情，我还不知道接下来还会有多少不稳定的因素突然冒出来。电子消费品这个行业你也知道，比的就是两个字：快和久。谁活得好不重要，谁活得久才重要。所以现在，资金不能继续亏损了，要开始着手盈利的考虑。手里有钱，咱们才能长期活着。”<r/>
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林皓文知道，2001年不是盈利的时间，必须往后走。<r/>
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赵信泉连连点头：“林总的顾虑是对的，咱们不能再烧钱了。行，那我这边就着手跟供应商们谈一谈，一趟不行就多跑几趟，总之，把成本降下来。”<r/>
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