第34章盘活

容昭抬手招了招，关梦生立刻凑过来，另外几个人也想凑过来，裴关山面无表情看了一眼，那几人缩了缩脖子，不敢凑到这张桌上来，只能竖起耳朵。

裴关山这才身体前倾，凑近了。裴承诀狐疑地看了容昭一眼，到底还是好奇，同样凑近。

容昭这才压低声音，一脸神秘：“福禄轩是一家自助酒楼，每日里都有很多排不上号的客人，其他菜我要留在福禄轩做招牌，但是小蛋糕这种便于携带的甜品，却是可以敞开了卖。"

众人：

"?'

裴关山疑惑："什么意思?这与你那主意有什么关系?你要卖甜品?"

容昭点头又摇头：“只答对了一半。”

她保持着一脸神秘，又带着压抑不住的兴奋：“不全是敞开卖甜品，卖甜品是福禄轩的事情，与我新计划无关，我的新计划是卖送货上门的甜品!"

送货上门的甜品?

众人没懂，裴关山与裴承诀聪明，但这种世子公子未必都懂生意。

容昭见此，给他们掰碎了细说：“有人没订到福禄轩的位置，或者不想去福禄轩，只想吃福禄轩的甜品，那他们便可以给我们的人‘下单’,即订购，我们的人按时将糕点给订购之人送上门。"

关梦生点点头，他听明白了。

但是——

关梦生疑惑："然后呢?"这感觉也不是什么大动作呀?

这一瞬间，他们满脑子都只有两个字：就这?神神秘秘的，就为了说这个?

裴关山微微失望。

还以为是多大、多好的主意，现在一听，不过如此。“我且问你，福禄轩的糕点如何?”容昭缓缓问道。

关梦生吃过福禄轩，直接竖起大拇指：“自然是很好，昨夜我虽然只吃到一个，却很是喜欢，尤其家中女着、老人，极为惦记。"

容昭："那你说，若是敞开卖，下单的人多不多?"

关梦生点头：“多。”

裴关山听懂了，他的身体往后靠，冷睨着容昭，淡淡道：“就这吗?福禄轩

的甜品若是敞开了卖，自然生意不错。"

他话音一转：“但我若是想吃，自会让我仆从去买，用不着下单等人送，这与买一家糕点铺子做生意，没甚区别。"

是呀，这年头的高门贵族都有很多仆从，想要什么，直接差人去买便可。

这什么“下单”、“送货上门”,与直接开一家店，没什么区别。

而且，裴关山也没看出这是多大一门生意，又会带来多大的影响，只是简单一家店，若不是福禄轩有他爹的股份，让他家厨子仿了甜品方子，直接在名下点心铺售卖，又如何?

——商人小道，不值一提。

裴关山听到这个主意，很是失望。

裴承诀也不了解容昭，但他了解自己，作为一个常年戴着面具、城府很深之人，他不相信这些容昭想不到。

裴承诀挨着容昭，挑眉：“容世子应该还有要说的吧?”

如果只是这样，那他真是高看容昭了。

"对，”容昭对他颔首，也不卖关子，直接道：“服务高门只是顺带，我的目标是普通百姓，若是同样的价格、同样的甜品，他们会选择送上门的，还是自己去买?"

当然是免费送上门的。

但这又如何?

这是很有影响力的事情吗?

这些高门贵公子们，他们想要的可不是单纯做生意，容昭是用“在历史留下痕迹”才吸引了他们。

似乎看出他们的不以为意，容昭这时淡淡地吐出一句——

“若不止是甜品呢?若是同样价格的粟米、菜蔬、布匹，甚至是他们想要买到的、所有的东西呢?"

众人一怔。裴承诀瞬间严肃起来，在这一瞬间，他似乎感觉到了什么，眉头皱起。

裴关山身体再次前倾，他抿了抿唇，紧紧盯着容昭。

这间茶楼的二楼，此时鸦雀无声，所有人都看着容昭，等待着她接下来的话，不得不说，她成功将他们胃口吊起。

容昭手指在茶盏上敲了敲，云淡风轻：“倘若我们雇佣一批人，他们走街串巷，配送福禄轩甜品，同时，他们也接收百姓以及各府的订单，尽快配送。"

"这些

人穿着统一的衣服，走街串巷，必将成为京城一大风景，成为人人不可或缺的存在，而这便是我们的目标。"

这番云淡风轻的话，却又自有一股力量。“我们”二字，更是将众人与容昭划为一体。

话音落地，室内更加安静。

有人呼吸声不稳。

他们对容昭的描述还没有具体概念，但他们都知道——这是闻所未闻的新奇事情。

裴关山反问："利润呢?雇佣一批人需要钱，他们需要月银。"

他冷静地挑出问题："而百姓们绝对不会多花一文钱。"

哪怕不懂经商，冷静睿智的裴关山还是能挑出问题。而且直指核心。

他们确实想要做一番事业，他们也确实想要在这个世道、在历史长河有影响力，可那并不意味着，他们要不断贴钱做善事。

容昭回视他，突然笑了。这一笑便让裴关山弄不明白，他皱了皱眉。

容昭摇摇头，语带笑意："裴世子，你还是没懂我的意思，百姓们不会多花一文钱，相反，他们可能会买的更加便宜。"

众人："!!!"

更加便宜?!

开什么玩笑!

有人下意识便想质疑，但想到这是建立福禄庄与福禄轩的容昭，众人便又憋住。裴承诀与裴关山也没说话，死死盯着她，等待着她接下来的话，为他们解释为何会更加便宜。

果然，容昭又问：“我且问裴世子与裴二公子，知道在同一家店买一尺布多少钱，买一匹布又是多少钱吗?"

裴承诀与裴关山一愣，两人从不关心这种细枝末节，皆是不知。

反倒是人群中一位年轻公子举手：“我家名下铺子多为布铺，我曾经在那里待过一段时日，知道些具体细节。"

所有人都看向他。

这位公子倒是有些气度，也不紧张，缓缓解释：“一匹布是四十尺，以常见的绢布来说，一匹为一两五钱左右，如果时价是一两半，那半匹绢布为八百文。但若是只买一尺，要四十五文或五十

文。"

这是这个世界的物价。银子还是比较值

钱，京城繁华，绢布在京城价格也高，粗麻布会便宜很多。

容昭笑了：“对，一户百姓若是只买半匹布，两户便是一匹，四户便是两匹，我们从商家那里压低的价格，就是我们利润。"

——其实就是批发与零售。——也是另一种形式的团购。

买的多会有些优惠，这是从古至今的优良传统。

这些世家公子从来不算这种账，多个几文、十文，与他们而言也没什么区别，自然也不会在意。但只要有脑袋的都知道，百姓们在意。

只要百姓在意，他们给予的方便，便是百姓的得益。

容昭缓缓继续：“这种化零为整只是部分，我们将百姓要买的东西整合起来，数量大了之后，一次性找商家购买，商家让些利，百姓再省些许银钱，中间也有我们一点稀薄的利润。"

刚刚知道布匹价格的那位公子摇摇头：“这中间利润太薄了，恐很难维系，想要经营起这门生意，拉着车走街串巷之人不能少，而这又会加大投入，分薄利润，甚至利润不够月银。"

此人确实很懂。

这是“古代团购”的最大问题，运输费用太贵，串联信息成本太高。

在现代有手机，只需要手机下单、联系即可，可古代却必须要在大街上活动起来，若是半天才有一个走街串巷的人，那这门生意便做不起来。

总体来说，困境便是：运营成本大，但利润很薄，甚至可能不够运营成本。

他能想到，容昭当然也想到。

于是容昭笑了：“是的，你的疑惑正确，但谁说我们只是化零为整呢?我们也能化整为零呀。”“什么意思?”裴关山已经听得有些晕。

裴承诀却像是反应过来，喃喃：“化零为整是集合百姓需求，整体去寻卖家，买的多可便宜些许。那化整为零便是从卖家到百姓，将卖家想卖的整，拆给百姓零。"

容昭赞许地点点头，裴承诀此人确实聪明，一点就通。

她肯定道："对，是这个道理，我们在集合买家信息时，也可顺带售卖卖家的东西，他们托我们卖，自然要分些利润。”