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曾永善基本上同意了我的预算，其中包括了两万元的案策划及设计费，这笔费用他毫不犹豫地答应下来了。五万元的户外广告投放费（其实就是在各个学校门口搞几个居民黑板报）他也同意了，甚至还有可能发生的十多万的电视广告制作及投放费，曾永善表示他咬咬牙也要做。

但是，有一笔费用，超市上架费，他有点犹豫。

不光他犹豫，刘秘前两天来看我们，也觉得不靠谱。

当时杭州最大的零售企业------小百货集团公司下属的联华超市，在本地及整个杭州区域有三十多家较大的超市，其中在庆春路上的那两家是当时最大的超市，这个我早就做了调查。

为了打入这两个最大的超市，与他们搞好关系，今后通过小百货集团的网络将黑将军铺货到整个杭州区域，我认为应该付出二十万元的上架费。当时一件货品要在大型超市上架，是需要比较高的上架费的，还需要给超市一定的宣传费，这两笔费用加在一起要将近三十万。

对于1993年的永善食品饮料厂来说，要一下子拿出三十万出来支付所谓的上架费，是一种需要很大的决心和信念，近乎于赌博的行为。

我跟曾永善说，这个问题你可以考虑一下，不急于现在决定，不过我想上架费肯定还会不断地上涨。

我又对他耐心解释道：“在杭州最大的超市上架，并不是因为那儿的人流量最大销售额最高，这些还不是决定性的因素。我考虑的是，如果我们的产品被杭州最大的零售商看中，放在饮料类第一排货架上，与可口可乐和娃哈哈放在一起，这能告诉别人什么?告诉别人，告诉消费者，告诉那些做我们产品地区代理的经销商们，我们是有实力的，是与娃哈哈可口可乐并驾齐驱，至少是不落后于他们的优秀产品。”

“信心比上架费更重要，我们需要信心，不仅是我们对自己的信心，也是消费者对我们的信心，更是经销商对我们的信心。”

我说完这番话，曾永善就一拍桌子，激动地说：“对，信心!我把房子卖掉也要让黑将军上架，上杭州最大的超市的第一排货架。”

其实我心里何尝不觉得有些惶然，如何上架之后三个月内销售情况不好，那就会被超市强行下架，就等于三十万打了水漂!

不过事到如今只能拼一下了。人人爱赌博，人人爱博彩，以小博大总会让男人的血液中充满了贺尔蒙激素。

何况即使是在超市的销售成绩不尽如人意，但只要打通了小百货这条线，至少可以使黑将军的铺货渠道到达整个杭州区域，再加上产品上最大的超市的架后带来的信任度提升，不愁找不到地区特许经销商的加盟。

五四青年节那天，“无巧不成”书店正式开张了，总共请了三个店员，蔡晓红既是店长又是店员，工资几乎比另外两个店员高一倍。