当李云海从裤子口袋里掏出手机的那一刻，惊艳了全场！</p>
“哇！”的一声，现场所有人都震惊了！</p>
所有人起立，争相一睹这款梅花手机的真容。</p>
“好薄！”</p>
“好漂亮！”</p>
“这么轻薄，能装进口袋里，真是方便！”</p>
李云海打开盖子，当场拨打了一个电话。</p>
现场响起了清脆的手机铃声。</p>
所有人在寻找铃声来自哪里。</p>
铃声停了。</p>
说明电话被人接听。</p>
“喂，老婆，你在哪里？”李云海的声音响起来。</p>
“我在这里。”坐在台下的林芝，拿着一个同款的手机，站了起来，朝全场挥手。</p>
“把手机给你身边的人，让他们也在手机里听听我的声音。”</p>
“好。”</p>
林芝把手机递给身边的人。</p>
那人高兴的接过手机，放到耳边，喊道：“李总，你好啊！”</p>
李云海笑道：“我听到了，你不用这么大声，我们的手机通话质量很好的。”</p>
“听到了，听到了！这手机音质很清楚，就像在耳边说话一样清楚。”那人高兴的笑了起来。</p>
李云海又和几个人试了试手机的通话质量，异口同声的都说很好很清晰。</p>
这场别开生面的手机发布会，带给现场所有人极大的震撼！</p>
李云海从口袋里掏出手机，就像乔布斯多年以后，从文件袋里掏出苹果电脑一样，令世人震惊！</p>
以后乔布斯再掏苹果电脑，估计只能步李云海的后尘了。</p>
无数的媒体记者，记录下这一历史性的场面。</p>
台下有经销商大喊道：“李总，怎么拿货？我们要货！”</p>
“对啊，李总，这么好的产品，你们得多生产，全国人民都等着买呢！”</p>
“李总，快点说价格吧！售价多少？”</p>
在这种发布会上，当然只会公布售价，至于经销商和代理商，各自能拿到什么样的内部价格，要靠他们去谈。</p>
每个人做的生意大小不一样，能谈下来的价格也是不相同的。</p>
拿货价这是每个商人的机密，也是他们的底牌，轻易不会泄露给别人知晓。</p>
市面上的大哥大，售价都在两万以上。</p>
梅花手机的售价是多少呢？</p>
答案即将揭晓！</p>
投影幕布上，下一个幻灯片出现。</p>
当时国内市场上的手机型号，主要是以大哥大为主，其次就是刚刚发布的诺基亚1011直板机。</p>
1992年开始诞生的功能机价格，至少还是比摹拟手机时代的价格便宜许多，但是售价高达1万元以上的时间，一直持续到1995年。</p>
这些手机在国外的售价并没那么贵，但加上关税、运费、代理商的利润以后，价格就很昂贵了。</p>
梅花这款国产手机，定价为12999元！</p>
这个价格在当时算是比较低的。</p>
因为刚上市，销售不知道大不大，要把研发费用、建厂费用摊进去，所以定价算是合理的。</p>
大家看到这个报价，都说比大哥大便宜多了。</p>
内地使用的大都是早些年的摩托罗拉大哥大，既贵又重。</p>
西州刚刚开放移动电话业务，大哥大卖两万左右一部。</p>
众人看到12999元的定价，并不惊讶，但也没有觉得很便宜的惊喜。</p>
算是能接受吧！</p>
接下来，李云海对这款手机的功能，做了详尽的讲解。</p>
手机都是功能机，最多就是能发一个信息、能储存几个常用的电话号码，都算了不起的高端配置。</p>
这些功能，对李云海来说当然早就没有新鲜感。</p>
但对这个时代的百姓来说，却实在是值得称道的创新科技。</p>
能把电话号码储存在手机里，不用翻电话本就能找到联系人，这是多大的进步！</p>
介绍完毕，便是订购会。</p>
梅花手机的产能有限，年产量只有10万台。</p>
国内手机市场有多大？</p>
1987年大哥大进入我国，第二年，拥有大哥大的人数不过一万人。</p>
这几年来，移动电话的使用人数激增。</p>
市面上的移动电话，一机难求。</p>
一部大哥大，黑市价格涨到5、6万元一台。</p>
未来几年之间，整个市场都是供不应求的局面。</p>
北金全市本地用户上涨到3.2万户，许多用户付款后半年才能拿到机器。</p>
四海集团在这个时间推出梅花手机，可以说正当其时。</p>
10万台手机，一半要提供给邮电系统售卖。</p>
邮电营业网点，分布全国，给他们5万台的份额也不算多。</p>
还剩下五万台，可以分给全国的经销商和代理商。</p>
施文涛已经预订了5000台手机，将在邰湾省销售。</p>
其他的只能瓜分余下的45000台手机。</p>
经销商大多数是四海集团的优质经销商，他们资本雄厚，渠道畅通，都说要拿几千台。</p>
大家都明白一个道理，手机市场，供不应求。</p>
谁手里能拿到货，谁就能赚到钱。</p>
特别是原厂的低价进货，转手就能赚大几千，甚至赚好几万！</p>
具体的订购工作，交给林小凤等人在负责。</p>
几万台手机，被抢购一空！</p>
很多没有拿到订单的客户，嚷嚷着喊话：“李总，增大产能啊！这数量也太少了！我们都没有拿到货！再生产十万台吧！”</p>
“对啊，李总，你们生产多少，我们帮你卖多少！”有人豪迈的喊出来。</p>
李云海哈哈大笑，心想你们还真是可爱！</p>
我生产一百万台，你们就能帮我卖掉一百万台？</p>
“各位！”李云海朗声说道，“这是我们的新产品，刚刚推向市场，不能一下子生产几十万台、上百万台。我们得看市场的反应。如果这款手机好卖，我们自然会生产更多的产品。也会持续研制、发布第二代产品。请大家稍安勿躁，先看看我们的产品受不受用户的喜爱！好不好？”</p>
“李总，我不管这些！我现在就要预订一万台手机！只要是你们生产的，我就卖！我可以现在给你定金！我给三千万的定金！”有人豪气干云的提了出来。</p>
这得是多大的信任？</p>
要知道梅花手机今年的产量全部被订购完了。</p>
此人还敢下订单，还敢给三千万的定金！</p>
李云海笑道：“感谢这位老板对我们产品的认可。请你们给我一个月的时间，一个月以后，各地销售的反馈情况，就会汇总到我们总部，届时我们会根据销售情况、用户反馈，做出调整产能的措施。你们可以持续关注，一旦有新机上市，你们可以前来订购。谢谢大家！”</p>
一部手机一万块钱，10万台手机，但是10个亿！</p>
半天就被抢购完毕。</p>
发布会持续了三个小时才结束。</p>
孙露找到李云海，笑着说道：“李总，发布会很成功！我们可以扩大产能了。”</p>
“谁说的？”李云海淡然的问道。</p>
“这是经销商们要求的啊！李总，我们为什么不趁机扩大产能呢？”</p>
“你看到几个人嚷嚷，就以为我们的机子特别好卖了？现在手机还没有到终端用户手里，谁知道我们的产品能不能得到他们的喜爱？万一卖不动呢？经销商拿了货，销售不出去，还是会退货的！”</p>
“这？李总，那你的意思是，我们不扩大产能？”</p>
“我刚才在发布会上，不是说得很明确吗？一个月以后再说。”</p>
“一个月以后，如果我们的产品卖得很好呢？我们到时再扩大产能，是不是太晚了？我觉得提前扩建是最好的。”</p>
“孙小姐，你当过企业老总吗？你管理过生产企业吗？”</p>
“怎么了？李总，你这是看不起我吗？”</p>
“那倒不是，我只是觉得，如果你没有这方面的经验，那就不要管这方面的事务。”</p>
“李总，你这是瞧不起女人呢？”</p>
“唉，孙小姐，你言重了啊！我可没有瞧不起你的意思。”</p>
金沙走了过来，笑道：“孙露同志，你别太过敏感了，李总是什么样的人，我清楚得很。他不会瞧不起你的。”</p>
孙露委屈的道：“可是，我提出要扩大产能，他却不同意！”</p>
金沙道：“经营方面的事务，还是交给李总去做吧！他比我们专业。”</p>
李云海摆了摆手，潇洒的离开。</p>
孙露看着他的背影，抿紧嘴唇说道：“他好过分！太霸道了。”</p>
金沙笑道：“孙小姐，我们一定要摆正心态。不要插手其他经营管理方面的事务。我相信，在管理企业这一块，没有人比李总更厉害的了！”</p>
孙露道：“他的确厉害，但也要听听不同的意见吧？我也是好意提醒他，他却一句也不听。”</p>
金沙道：“一山不容二虎。”</p>
孙露无奈的摇了摇头，预感到这个工作只怕没有想象中那么容易做。</p>