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李云海听到电话里传来一个沉着的略带沙哑的嗓音。

“李云海同志，你好，我是省建工局的梅纪平。经过我们局里体领导层开会决定，我局本次采购办公设备的订单，将交付给四海商店来完成。我现在正式通知你，请你在方便的时候，来一趟我局签订采购供货协议。”

“谢谢梅领导！”李云海抑止住内心的狂喜和冲动，用尽量平缓的口气说道，“我下午就过去签订协议。感谢！”

“哈哈！”梅纪平舒心的笑了笑，“李云海同志，这个订单，伱是凭实力争取下来的。你们四海商店，用专业的知识和素质、热忱的服务态度，打动了我们所有人。你们能拿下这个订单，完是实至名归！”

李云海虽然高兴，但并没有乐昏了头脑。

他沉着的说道：“感谢建工局领导们对四海商店的厚爱和支持，我将严格按照我们之前的口头约定，在十天之内交付本次订单。此外，我也希望贵单位能履行契约精神，及时进行货款的结算。”

拿下订单，并不意味着你就能赚到钱。

货送上门了，人家也未必马上就会和你结算货款。

很多拿到工程的包头工，来不及开心，来不及赚钱，就被遥遥无期的结算日给拖累死。

工程还没有结算，承包方先被贷款拖死的情况并不鲜见。

越是大单位的大工程，就越要谨慎。

李云海现在资金有限，所有的资金加在一起，也只刚刚够拿下这个订单，甚至还要拖欠施家一部份货款。

如果建工局不能及时结算，那他接下来的日子就会过得异常艰难。

李云海最烦讨债。

明明是别人欠他的钱，他却要装孙子，求神拜佛的请他们结算。

哪怕不做这个订单，李云海也不想400万的资金被套牢。

这次的货拿回来，他总能找到销路，何必被一个订单给勒死呢？

因此，在正式签订合同时，他一定会注明结算日期。

最好的交易，当然是先钱后货，你买了单，我再给你发货。

次一等的交易，就是一手交钱一手交货。

再不济，我发了货，你就得结算货款吧？

李云海吃过几次结算货款的亏，现在就算是亲娘来了，他也得先谈好结算方式。

梅纪平听了，哈哈笑道：“你放心吧，我们这么大的单位，还差你这点货款吗？”

李云海并没有为这句话所动。

哪个单位的人都会这么说，但拖欠起货款来，却一点也不含糊，他们不想把钱给你，有的是方式方法，拖上几个月，这笔钱产生的利息都十分可观了。

李云海把听筒换了一边耳朵，笑呵呵的说道：“好，有梅领导这句话，那我就放心了。梅领导在单位一言九鼎，是个响当当的人物，有你背书，我无忧矣！”

这话明着是在恭维梅纪平，实则是拉他当靶子使，到时候如果结不到钱，就去找他负责。

通话结束后，李云海赶紧打电话给施文茵，询问货物的情况。

施文茵说一切顺利，让他不必担心，最多五天以后，就能送货到西州。

李云海听她说得这么肯定，也就放下心来。

一个是货物，不能在路上出一点差错。

一个是货款，一定要及时结算。

这是李云海考虑最多的两件事。

中午，丁强过来，送来了妹妹丁苗的行李。

李云海留下他，请他们兄妹吃饭。

丁强和李云海算得上熟人，又是老乡，也不客气。

李云海做了几个菜，把彭癫子也喊了过来一起吃饭。

席间，丁强和李云海聊到丁苗的事，都是哈哈大笑。

几个人都没想到，彼此之间还有这样的缘分。

丁强对妹妹说道：“小苗，你一定要认真的学习，努力的工作。李老板能留下你，是你的福气！李老板是西州最会做生意的人！你跟着他，能学到不少知识。”

丁苗羞涩的瞥了一眼李云海，然后细声细气的答应一声：“我晓得的，哥。”

李云海笑着摇了摇头：“丁哥，你就不要吹捧我了。我就是一个小小的个体户！”

丁强正色说道：“李老板，你别以为我不知道，你是瞧不起那份工作，每个月只有区区几十块钱，哪里能困得住你这样的英才？你是龙，你得入海，才能发挥才学，做出一番惊天动地的作为。”

彭癫子抿了一口酒，说道：“时人莫小池中水，浅处无妨有卧龙！李云海，你是个仁义的老板，就像古之孟尝，就像汉之玄德，将来必定有一番成就。”

李云海意气风发，但并没有陶醉在众人的吹捧声中，说道：“生意难做啊！我也是运气好，做了几个大单。”

彭癫子放下酒杯，沉吟道：“莫看江面平如镜，要看水底万丈深。我们看你赚钱容易得很，只有你自己知道，这赚钱的难处。我是人生的失败者，我知道生活中最难的事就是赚钱。你是我最敬佩的人！我敬你！”

丁强深以为异，举起杯子，说道：“没看出来，彭叔，你是个高人！我敬你一杯！”

彭癫子呵呵笑道：“喝一口就好，这茅台虽好，不可贪杯啊！”

李云海端起杯子，和他们碰了一下。

吃过饭，李云海睡了一觉，下午两半点，他准时来到省建工局。

签订合同时，李云海再次提出来，四海商店只是小本经营，资金有限，货到之日，就是结算货款之时，不然的话，这笔交易，四海商店做不起。

李云海之前是竭尽力争取订单。

现在拿下了订单，他自然要想方设法维护自己的权益。

梅纪平说你就把心放在肚子里吧！你敢承诺十天之内交付订单，那我就敢打包票，及时给你结算货款。我们是什么单位？省建工局啊！如果连你的货款也拖欠，那成什么人了？

李云海连说是是是。

签订完采购供应合同，看着上面那鲜红的大印，李云海终于松了一口气。

这个几千万的采购单，总算是拿了下来！

两个多月来，李云海赚到了400万的家当，算是淘到了第一桶金。

建工局的这个订单，才算是他真正发力的第一个大生意！

他投入了部的家当，放手一搏！

星光不负赶路人，他成功的拿下了建工局的采购单。

梅纪平现在对李云海，那是一个恭敬有加，请他坐下来，奉上茶水，笑吟吟的问道：“李老板，晚上还去公园跳舞吗？”

李云海微微笑道：“也不能总是安排跳舞这一项活动。”

梅纪平呵呵笑道：“那是，那是。”

他用力搓了搓双手，感叹的说道：“我在副职位置上，一待就是许多年。我也想进步，想更好的为单位奉献自己。奈何实在艰难啊！”

李云海附和的点了点头：“是的，是的。”

他对仕途的艰险是有感受的，但也帮不上梅纪平什么忙。

“梅领导，”李云海想到家里建房子的事，说道，“我打算在家里翻建砖瓦房，但我又不懂房屋设计的事，你们建工局肯定有这方面的人才吧？能不能推荐一个人给我，我给他咨询费。”

“这个容易啊，我喊个人来，你有什么事，问他就对了。你也可以找他给你设计一份施工图纸，他是这一块的专家。”

梅纪平说着，起身出去了一趟，不一会儿，就带了一个青年男人进来。

此人名叫黄玉才，三十岁出头的年纪，戴着眼镜，斯斯文文，身材清瘦。

听说李云海是要在农村建房子，黄玉才推了推眼镜，冷淡的说道：“杀鸡也要用牛刀吗？设计农家小院，用得着我这样的高才生？”

李云海一怔，说道：“黄玉才同志不愿意，那就算了吧！”

梅纪平却是将脸一沉，大声喝斥道：“黄玉才，给你脸，你还不要脸了是吧？你是什么高端人才了？不就是小小的科员吗？你入职十年了，你有一点作为没有？我看得起你，才介绍李云海同志给你，你看看你这一脸没出息的模样，烂泥扶不上墙！”

黄玉才涨红了脸，被骂得没有一点脾气。

李云海连忙说道：“算了，算了！”

梅纪平朝他摆摆手，说道：“李云海同志，我吩咐他做点事，他敢推三拒四，还敢瞧不起农村小院的设计！他分明就是目中无人！气死我了！”

李云海心想的确如此，黄玉才虽然拒绝的人是我，但得罪的人却是梅纪平。

他也看出来了，这个黄玉才，可能的确有点才华，却完不会做人，更不懂职场的人情世故，所以做了十年还是个科员，照这样下去，再做二十年也难有进步。

以梅纪平的级别，吩咐一个科员做事，换成一般人，还不得屁颠屁颠的上赶着拍马屁，麻利的把事情办妥当了？

黄玉才被梅纪平骂了一顿，也没有什么表情，估计是被骂习惯了。

难怪常听人说，在体制内，你只要不想当领导，你就是所有人的领导，没有人能把你开除，也没有人能扣你工资，只要不犯原则性错误，你可以随心所欲。这叫人到无求品自高。

梅纪平是个要面子的人，特别是在李云海面前，他如果连一点权威也表现不出来，那岂不是显得他很无能？

今天这事如果被李云海传到林振邦耳朵里，林振邦又会怎么想梅纪平？

连一个科员你都管不好，你还能做点什么事？