第679章 星辰大G，伤了霸道，坑了陆巡，不断刷新大家的认知</p>
G7公布了内外饰图片，跟大家分享了各种配置和动力方案，也把售价给直接公布了。</p>
下一步就差直接上市了。</p>
不过，虽然还没有直接上市，各个4S店却是接到了不少咨询G7的消费者。</p>
不少人为了早点提到车，直接就下定了。</p>
甚至还有直接先把车款都给交了的土豪。</p>
“曹总，刚刚羊城华强集团的小郭总给我打电话，说他们旗下的星辰4S店，这两天平均每天收到了十几个G7的订单。”</p>
“它们初步统计分析了一下这些消费者的情况，发现居然有六成是女性消费者。”</p>
“并且这些人里头，有一大部分都并不是冲着G7的越野性能而去，而是单纯的觉得这车很霸气，价格又不算特别的高。”</p>
曾婷婷来到曹阳的办公室，汇报了一个跟她之前预想的比较不一样的情况。</p>
不管是哪个车企，在新车上市之前肯定都是做了不少市场分析的。</p>
星辰汽车也不例外。</p>
按照曾婷婷之前的理解，G7的目标客户是高收入的男性群体，他们注重车子的舒适与豪华，同时需要具备运动特点和越野能力的消费者。</p>
但是现在实际的市场反馈，居然有那么多的女性消费者。</p>
这就让人感到意外了。</p>
而让她感到更加意外的是G7的销量表现。</p>
羊城华强集团有4家星辰汽车的4S店，这就贡献了每天十几个订单，相当于每家店每天有三四个订单。</p>
星辰汽车在全国有超过300家4S店，按照这个水平，那么意味着这两天就已经有差不多2000个订单了。</p>
虽然这个订单数量肯定不可能一直以这么夸张的数据持续下去。</p>
甚至一部分的订单后面也会被取消。</p>
但这已经非常了不起了！</p>
以后G7在国内的月销量保持5000辆，问题不大！</p>
如果国外的表现也相当，或者更好一些的话，那么星辰汽车给G7设定的目标，就可以比较轻松的完成了。</p>
这绝对是一个大好事啊。</p>
“现在市场上的SUV车型已经挺多，消费者的选择也多了。”</p>
“不过，没有任何一款硬派SUV能够直接跟我们的G7竞争。”</p>
“这种引领潮流的车型，刚开始的时候市场表现比较好，也算是正常的。”</p>
“至于你说的女性用户，我倒是觉得不奇怪。”</p>
“大一点的车显得更加有安全感，不少女司机应该是比较喜欢的。”</p>
“再说了，你怎么就会觉得男性就一定比女性更加喜欢越野呢？”</p>
“试想一下，平时开着一辆霸气SUV游弋城市睥睨车河，管他坑洼的路面还是雨后的泥泞都如履平地，”</p>
“再趁着长假把一身行囊塞进车里，遇山翻山见河趟河，一鼓作气穿越广袤天地打卡星河旷野，谁能拒绝这份从容飒爽？”</p>
曹阳是知道后世就有不少女司机喜欢开越野车。</p>
甚至女司机里头，开的车是SUV的比例比男司机还要高一些。</p>
“但是我觉得女性身材娇小，开SUV盲区太大有安全隐患。”</p>
“另一方面，大块头的SUV对‘女司机’来说停车难度太高。”</p>
“我还是觉得这个情况有点难以理解，也不知道是不是会一直持续下去。”</p>
人总是有思维惯性的，曾婷婷也不例外。</p>
在男女消费者的判断方面，她显然是有一些偏差了。</p>
“时代变了，变得开放包容了，以前流行大男子主义，如今流行大女子主义，女人可以和男人一样接受教育，女人可以和男人一样工作赚钱，女人可以和男人一样考驾照，女人可以和男人一样买车……”</p>
“女人先天身材和力量上的劣势让她们很没有安全感，她们穷其一生都在寻找靠山，寻找保护伞。”</p>
“’所以，女人比男人更需要安全感，开车上路是一件比较危险的事。”</p>
“不管是物理上动量守恒的定律，还是生活中的常识，都告诉妹子们：越大的东西越有安全感。”</p>
“SUV和同级别轿车撞，轿车吃亏，不管基于视觉效果，还是基于事实，SUV都能给妹子们更多安全感！”</p>
“再有就是女人天生缺乏空间感，导致大部分女司机的驾驶水平都不高，她们最怕车子撞到哪里或者陷入障碍物中，SUV相比轿车底盘高很多。”</p>
“而SUV的通过性比轿车好，不容易被困住，而且在路边停车的时候，也不怕底盘撞到马路沿子。”</p>
“各种各样的原因之下，G7的女性消费者比男性还要多一些，似乎也就变得不奇怪了。”</p>
“当然了，目前只是羊城华强集团的几家4S店的情况，并不能完全代表全国的情况。”</p>
“后续你们可以跟各个4S店一起合作，好好的做一个G7的消费者群像分析报告出来。”</p>
“这对今后G8和G9的营销应该是有好处的。”</p>
曹阳这么一分析，曾婷婷立马就变得哑口无言。</p>
看来自己作为汽车营销专家，在女司机方面的研究，还没有自家老板深啊。</p>
不过，现在意识到这一点不算晚。</p>
而就在曾婷婷跟曹阳汇报着G7的最新预售情况的时候，春城丰田那边却是发现了一个颇为意外的情况。</p>
“宫崎总，我们的普拉多最近一周的销量突然从过往的500辆左右暴跌到100辆的水平，这个情况很不对劲啊。”</p>
陈文展作为春城丰田分管销售的副总经理，现在的心情很不好。</p>
普拉多这款车虽然不是春城丰田的销量支柱，但却是非常重要的利润来源。</p>
指导价53.8万到69.8万元的普拉多，在消费者口中有一个耳熟能详的名字，那就是“霸道”。</p>
作为中高级SUV市场的引领者之一，普拉多秉承兰德酷路泽的血统，性能优越品质出众。</p>
自1984年诞生至今，普拉多的每一代车型都在原有基础上进行着革新与进化。</p>
多年来，普拉多驰骋于全球170多个国家和地区，以颇富传奇性的历史步伐创造了一个SUV神话。</p>
而自03年国产以来，普拉多在华夏的销量也一直节节攀升，至今优势地位无可撼动。</p>
然而，现在这个局面却是面临着巨大的变化。</p>
“我也已经注意到了，它应该是受到了星辰汽车G7的发布会的影响，不少消费者都开始犹豫和观望，甚至转而去购买G7。”</p>
宫崎日正的心情也不好。</p>
正常来说，星辰汽车作为一个豪华品牌，跟丰田汽车是没有直接竞争关系的。</p>
但是谁让普拉多的售价跟G7高度融合。</p>
但是一个却是丰田品牌，一个是星辰品牌。</p>
这让普拉多的竞争优势一下就下降了不少。</p>
星辰汽车在华夏国内的豪华属性已经得到了大家的认可，现在G7的出现，直接就让原本没有太多选择的消费者有了新的选择。</p>
“G7跟普拉多一样，前悬架使用了双叉臂独立悬架，后悬架使用了四连杆非独立悬架。”</p>
“双叉臂悬架可以兼顾城市道路和恶路上行驶时的舒适性。”</p>
“而后悬架用的四连杆非独立悬架其实就是整体桥悬架，这种悬架结构简单不容易损坏，使用这种悬架可以让汽车应对更加恶劣复杂的路况。”</p>
“再加上G7有4.4T+8AT的动力总成方案，这比我们的普拉多要强大了不少啊。”</p>
陈文展显然也是知道自家的普拉多是受到了G7的影响，甚至他都已经好好的研究了一下G7的情况。</p>
但是研究的越是深入，他就越是郁闷。</p>
因为普拉多有的优点，G7也有。</p>
而G7有的东西，普拉多却是不一定有。</p>
普拉多采用的是非承载式车身，大部分硬派越野车都会使用非承载式车身设计，这样可以提高车身的刚性。</p>
由于竞争对手不是很多，普拉多着实是过了好几年的舒服日子。</p>
现在这个舒服日子没有了，陈文展他们自然很是着急。</p>
“G7的售价是69.99万到79.99万，虽然比我们要高了一些，但是过去普拉多都是要加价才能买到的，所以最终的售价跟G7差不多。”</p>
“所以不少消费者最近开始改变主意，我觉得这不是因为普拉多不够有吸引力，而是之前的价格太贵了。”</p>
“我觉得公司可以对外展开一波公关，要求所有的4S店不允许再对普拉多进行加价销售。”</p>
“甚至还可以专门推出一个限期买车的优惠活动。”</p>
面对现在这个局面，宫崎日正也没有太多的好办法。</p>
所以降价就是一个必须考虑的事情。</p>
搞汽车行业的人都知道，没有设计的不好的车，只有价格不够低的车。</p>
就像是有人说20万的C6老气横秋，12万的C6沉稳大气。</p>
只要价格下去了，销量一定是会起来的。</p>
当然了，这个变化就要看春城丰田的力度有多大了。</p>
“这也是一个办法，不过我们要尽快的落实下去才行，要不然到时候这个局面形成了，想要在扭转过来就很难了。”</p>
陈文展搞了那么多年的销售，对于消费者的心态还是比较了解的。</p>
现在普拉多不允许4S店加价，这个砍掉的是4S店的利益，对春城丰田影响有限。</p>
而售价五六十万的普拉多，利润可以达到十几二十万，降价几万块完全没有压力。</p>
所以他才那么干脆的同意了宫崎日正的方案。</p>
而春城丰田的这些动作，自然很快就被消费者给知道了。</p>
“皮特，听说伱上个月提了一辆顶配的普拉多，落地多少钱啊？”</p>
冯博和钱辉分别是本特勒华夏的技术总监和销售总监。</p>
早在好几年前，他们的年薪就超过50万人民币，现在更是达到了百万年薪的水平。</p>
初步实现了财务自由之后，自然就可以满足一下自己更高级的需求。</p>
而作为汽车行业人士，买一辆自己喜欢的车子就是很多人的一个更高级选择。</p>
钱辉喜欢自驾游，喜欢探索野外，买一辆硬派越野车，一直都是他的梦想。</p>
去年本特勒在华夏的表现也是非常的不错，钱辉的年终奖拿了不少。</p>
今年自然就有底气入手心仪已久的“霸道”了。</p>