“渠道？”王林思索着林云的话。

没等对方想清楚，林云直接解释道“我们金龙公司为什么比顶益和统一两家公司加起来都强大？是产品比他们好？还是管理制度比他们强？恐怕都不是，关键就在于渠道比他们强大。

我们在全国所有省份都设立了代理商、经销商、分销商以及零售商，加起来共有一万多家，并且还在极速增长，他们都在卖我们的康师傅品牌。

王总，你可以想一下，如果哪一天，我们弄出一个新产品，比如说矿泉水，或者某种小食品，即便这些产品并不具有优势，但只要经过我们的渠道，瞬间就可以卖到全国各地，这不是就是优势吗？你们天盛公司想到过这一点吗？”

王林眼睛一亮，这一点他还真没想过。

“听林总这么一说，还真是这样，杜宇，你把林总说得记下来。”王林不忘提醒一下同事。

林云则是接着说道“我们公司具有强大的渠道能力，而非是产品本身的优势，我们内地很少有人看到这一点，但国外的公司却很清楚。

举个例子，如今可口公司在我们内地不断收购企业，目的就是整合渠道，借助国内老牌饮料企业铺设的渠道，让他们的饮料在最短时间内卖到任何一座城市，乃至村庄，王总，我说的对不对？”

王林连连点头，“嗯，没错，林总您所言极是，的确如此。”

“这就对了，渠道为王，这正是我们公司的优势所在，也将是我们立于不败之地的关键，如果投资者关注到这一点，那他们的信心一定会更强。

所以，你们关注的重点还是在渠道上，至于说各项制度和程序上的改变并非重要，你所说的两百多项，大部分都应该拿掉，毕竟投资者不会看这些条文，他们只会关注能不能赚钱。

当然，关键的一些制度和程序我们还是要完善的，我说的对不对？”

王林这才恍然大悟，原来林云和自己谈这些是讨价还价，并非是在咨询费上的讨价还价，而是在人力和物力成本上的讨价还价，这种方式他还是第一次见到，可林云说得却句句在理，也打开了王林的思路。

“这个林云着实厉害，他对企业的认知，已经超过其他人太多，甚至很多知名企业家都没有他的认知深刻，这种人，注定会成为大人物，成为一个在商界叱咤风云的人物，不能得罪。”

想到这，王林决定要和林云打好关系。

林云对ipo太熟悉了，没错，公司上市的确需要非常严格的程序，越是完善的资本市场对企业要求越高。

可话说回来，所谓完善是相对的，解释权就在咨询公司手里，这也是为什么十年后，天盛公司会帮助希腊造假加入欧盟。

能否帮你，关键在于你能否给对方带来更大收益。

林云这一番话，已经告诉对方，金龙公司的潜力巨大，林云本人的潜力更大，对方值得在他身上投资，这就是聪明人讨价还价的方式。

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