爪子已经十分入味了，肉也足够烂糊，但是并没有离骨，是最合适的口感。

高建林竖大拇指，“真的不错。没想到别人不要的东西，还能弄得这么好吃。咱们馆子里不用这个菜么。”

苏晓婉摇头，“这东西一来是不好收拾，如果真的受欢迎的话，外面你的这些也不够吃，而且一旦餐厅开始卖，外面那些商家肯定涨价，咱们就不可能用现在这个价格拿到了。”

高建林点头，“货源太少的确是个问题。”

“那锅卤汤留给你，你可以卤各种肉。回头，你可以让那些店家把这些鸡爪鸭爪都卖给你，买断外面的货源。可以作为特色菜品，送给那些在店里花费比较高的人。”

“这种东西送给那些人，是不是有点……”

“掉价？”苏晓婉一眼就看穿了高建林的想法。

高建林有些尴尬的点头笑了笑。这女人真是聪明，他以前还没有见过哪个农村女人能像她这样，这么快了解别人的想法。

“食物这种东西呢，也是要靠包装的。”

“您走过那么多地方，肯定见过很多大的馆子吧。都是一样的东西，那些馆子里卖的就贵，对么？”

高建林不停点头，“没错没错。一盘菜少的要死，价格却一点都不低。客人倒是一点不见少。”

苏晓婉了然一笑，“这就对了。人都好面子，有钱人尤其好。你这里本来就是这镇上最大的馆子，随便包装一下就能让镇子里的人觉得来这里吃饭是身份的象征。”

“把这里做成个地标，特色，让所有外来人一问，就肯定要来这里尝尝。让所有的当地人觉得只要是能到这里来吃顿饭，就是身份的象征。”

高建林眼睛亮了一下，这个女人真是一再给他惊喜。只是，一个身在农村的妇人，怎么会知道这么多事情，怎么会有这么厉害的商业头脑。

苏晓婉一来是有意显摆，二来是觉得在开始的时候就让对方对自己有足够的信心，之后的合作才会顺利。

看了看天，也不早了。

苏晓婉起身准备告辞，“这些事情要落实还有一个过程，心急吃不了热豆腐。咱们一步一步慢慢来。我今天就先回去了。”

“等一下。”高建林也跟着起身，“容娘子，你先等我一下。”

看着高建林匆匆忙忙上了楼，苏晓婉唇边带上一丝微笑。

她忙活了一天，可以说已经展示出足够的诚意了。现在轮到高建林展示诚意了。如果这点诚意都拿不出，那合作的事情，她就要重新考虑。

高建林很快从楼上下来，交给苏晓婉一个小荷包。

“这里面是十两银子，还有几吊铜钱。”

苏晓婉掂量着荷包，“这个，怎么算？”

“就算作是我预付的材料费吧，不算进整体的分成里。咱们的分成每月十五号结算一次，等你下次来的时候，咱们就把契约签了吧。但是分成的时间就从明天开始算，怎么样？”

苏晓婉对这个安排比较满意，至少，这个老板也已经展示出诚意了。

高建林继续说：“辣椒不足的问题必须要尽快解决。土豆也要想办法扩大产量。”

“这些我来想办法。不过材料费。”

“材料费当然是我来承担，包括运费。放心吧，我不是小气的人。”

苏晓婉点头，“那就预祝咱们，合作愉快。”