岛国,东京。
周末,美奈子走进食品超市八百幸的精肉卖场。
家里准备举办一次烧烤聚会,恰逢八百幸正在推出主题为“烧三昧”的促销活动,共推荐了猪排、牛排、铁板烧的20个单品。美国进口牛肉、新西兰进口羊肉、澳洲进口牛排和九州产的本地牛肉……以及琳琅满目的关联食材。
美奈子不紧不慢地按照推荐挑选着各类食材,但轮到猪肉时,她有些犹豫了。
在猪肉上,八百幸特别推荐了一款中国进口猪肉作为促销单品。
美奈子仔细看了看,没错,这确实是中国进口的。
采用仿木纹型材料托盘包装的冷鲜肉,外观美观,给人一种回归自然的感觉,但这不是国产的——岛国国产的猪肉都会在包装上贴上“国产”两字。当然,这不是关键,关键是价格。
一般来说,岛国国产冷鲜肉价格会比进口的猪肉高出1/3,本国人也更乐意购买国产高价猪肉。
中国进口的猪肉本来就很少见,更遑论这中国进口猪肉售价居然跟国产猪肉一样,甚至还被食品超市作为猪肉促销单品?
同等价格下,一般人可能会毫不犹豫地选择国产猪肉。但作为一名经验丰富的家庭“煮妇”,美奈子深知,这种情况,只会在进口猪肉品质更优,超市方面也极其看好其销售前景才会出现。
而她的眼睛也告诉她,这外观上完全具备了好肉的特征——无冰,肌肉呈均匀红色,脂肪呈乳白色,如同雪花纹分布在瘦肉间……
不再多作迟疑,美奈子就遵循自己的经验,选择了这款中国进口猪肉。
当天的烧烤很成功,这款中国进口猪肉比美奈子想象的还要受欢迎——口感细腻,肉质滑嫩,食后余味香且略带甜味,得到了家人的一致好评。
而在得知这是中国进口猪肉后,而且价格跟国产猪肉一样,众人都大呼买得值——同品质的岛国国产猪肉,肯定不止这个价。
眼光得到认同的美奈子,彻底成为了这款中国进口猪肉的拥趸。
口碑在扩散。这个秋天,东京有经验的家庭主妇们都知道了,有一款性价比极高的中国进口猪肉——跟国产猪肉同样的价格,更高的品质体验。
前方节节攀升的销量让进口嘉谷猪肉的伊藤佐姆公司欢声笑语,具体经手的伊藤野仁更是大松了一口气——在嘉谷猪肉的定价上,伊藤佐姆公司一度对其跟国产猪肉一样定价抱有相当大的疑虑,是他基于嘉谷猪肉更胜一筹的品质,坚持了这个定价策略,并作为重点产品进行推销。
现在,他无疑是赌对了!
甚至于,嘉谷猪肉在岛国市场打开局面的速度比伊藤佐姆公司预估要快得多,主要是复购率高得惊人——这说明了,嘉谷猪肉已经冲破了岛国人的民族情感,得到了超乎一般的认同。
看这销售势头,初始进口的一万吨嘉谷猪肉远远不够,还有啥好说的,麻利地,进口!进口!
……
嘉谷猪肉在岛国算是旗开得胜,而在东方的另一个市场,却已经成为了一个品牌。
南韩,首尔。
崔美惠收到一小箱包装精美的嘉谷猪肉,就像收到了一份超贵重的体面礼物,开心极了。