559 香饽饽(二合一)(2 / 2)

重塑千禧年代 渔雪 2180 字 2023-03-17

……

会议室短时间迎来了第四波客人。

方卓没和蔡明介多客套,只是有点好奇联发科这次大动干戈的原因。

毕竟,两边以前没打过交道,易科的手机项目也只是半个雏形。

蔡明介听着方总流露出来的意思,正色道:“方总,要说没有一点与晨星半导体的竞争,那你肯定是不信的,但要说全是为了狙击晨星半导体,那也是大大的失真。”

方卓慢慢说道:“蔡总应该知道我与晨星良好的合作关系。”

“是,晨星与冰芯以及内地电视厂商都有很融洽的合作,我也知道冰芯还持有晨星的一点股份,但这都不应该成为易科多一个合作选项的阻碍。”蔡明介语速不慢,郑重的说道,“让我这次过来最关键的因素还是因为我对安卓系统的看好。”

方卓有些意外,不知这位蔡总是不是故作惊人之语,安卓系统现在在业界没出什么大动静,像谷歌想要推动的开放手机联盟还没正式开始。

“不知道方总知不知道内地手机的现状?”蔡明介稍微放慢语速,“那些内地的白牌手机很有市场,去年,我们卖出3000万片芯片,95都是卖给了内地客户。”

他又很有信心的说道:“今年,这个数字最少还能增长一半。”

方卓没有被震惊,联发科如今的市值自然有其支撑的理由:“不算太了解。”

“有的时候,我都为内地白牌手机的想法而惊奇,那些双卡双待、四卡四待、震天吼、低音炮、跑马灯、氛围灯、长待机、可使用干电池、集成收音机……”蔡明介笑着说道,“只有我想不到的,没有他们做不到的。”

方卓点点头:“华强北,tr、三新、sngrissn。”

白牌手机就是山寨手机,华强北现在是国内山寨手机最大的集散地。

“方总,你们易科就是做消费电子的,肯定知道不同阶段的需求都是存在的,低端、中端、高端,白牌手机卖那么火,自然有它的市场需求。”蔡明介如此说道。

他继续说道:“这个需求现在是被白牌吃,如果有一款免费开源的手机系统,如果真如谷歌描述的那样,这个需求下的市场秩序肯定会被重塑。”

“我想,晨星他们过来不是为了和高通、德仪竞争吧?”

“方总,你觉得安卓系统想要有所发展,它是自上而下,还是由下而上?”

蔡明介提出了一个问题。

方卓略一沉吟,跳出预设答案:“上和下似乎并不矛盾。”

“不管这上下如何铺设,入门级别的产品放眼整个市场,联发科都是易科最好的选择,也是安卓系统最具实力的选择。”蔡明介想说的是这个。

方卓没有说话,安卓系统的普及对自己是有极大利益的,而因为有冰芯、安卓公司、经验丰富的渠道以及与京东方的关系,易科如果做入门级手机,那绝对是正规军打散兵游勇。

但是,之所以把晨星喊来的最大意义是为了增强i设计环节的能力,是多一分自主的可能。

冰芯持有晨星半导体的股份,还有一些后续的设计,勉强算半个干儿子,联发科就不一样了,它不论何时都是以自家利益为主。

不过,转念一想,玉不琢,不成器,有个联发科在旁给压力也未必是坏事。

更商业一点,比如业界某家企业,先敲定要和乙方合作,等到乙方花大代价投入后又采纳别家方案,反手再收购因损失大客户而风雨飘摇的乙方,这也不是不能考虑。

蔡明介见方总迟迟不说话,问了一句:“方总是对我们依靠山寨机起家的技术能力不信任?”

这是联发科董事长进入会议室首次提及“山寨”,而非“白牌”。

方卓察觉到对方的一点情绪波动,摇摇头:“出身山寨,不是耻辱,能屈能伸,方为丈夫,联发科能走到今天,我是佩服蔡总的,刚才我只是在考虑安卓系统的完成度。”

“实不相瞒,安卓系统距离真正的投入使用还有距离,梁总他们这一趟过来主要也是为了电视芯片的市场,入门手机只是顺带一提。”

蔡明介对方总的“实不相瞒”信了七成。

方卓诚恳的说道:“蔡总,我是一个在商言商的人,安卓系统的完成还需要时间,易科如果有入门级产品的计划,联发科绝对是最优先的备选项,这是技术和经验所应得的。”

蔡明介这时拨动筹码:“听说冰芯的制程已经在90n有所突破,方总,入门级别的产品最不缺量,联发科的销量逐年走高,这正是咱们合作的空间。”

方卓心里微微叹气,不知从什么时候,找上门来的人都经常的要提一提冰芯,难道自己对冰芯的爱就那么明显吗?

他露出笑容,谈了几句冰芯的产能,最后又再次重申安卓系统的进度问题,示意现在还没到真正谈合作的时候。

蔡明介则是全面介绍了联发科的技术团队,他们去年为了更好的在手机芯片领域有所作为,重金收购了一支海外团队。

这让方卓想起今年有类似动作的晨星半导体。

只能说,不愧是大小,这两家公司的竞争确实相当之卷。

“方总,不知道易科的第一款手机的芯片打算用德仪还是高通?”蔡明介最后问了句易科手机的问题。

“还没确定,还是要看安卓系统的进度,不过,我们原型机里采用的是德仪的2420,效果看起来还不错。”方卓透露了一个消息。

蔡明介点点头,到了离开的时候吐露志向:“希望将来有一天,易科中高端手机的选项里也能加上联发科的名字。”

“士不可以不弘毅,任重而道远,我也希望能早日看到这一天。”方卓和联发科的董事长握手,亲自送他们出门。

蔡明介留下了一份联发科对内地白牌手机市场的调研,算是一份小小的礼物。

等到这群人离开,没过多久,梁公伟还是没按捺住心情,来找了方总,意图打探打探情况。

方卓倒是没有隐瞒自己的态度:“梁总,我当然更愿意与晨星合作,不然也不会一开始就找你们,但到时真正选择哪一边还是看芯片表现说话。”

他见梁公伟的神色有些复杂,笑着问道:“如果是现在,换了梁总来决定,面前的联发科和晨星,你要怎么选?”

按照当前情况,这是一个不需要回答的问题。

梁公伟没有昧着良心,只是说道:“幸好还有时间,幸好不是我来决定,是方总来决定,方总的高瞻远瞩不是我能比的,晨星当自强,也一定会珍惜这样的机会。”

方卓喜欢这样的表态,机会就放在面前,纵然是存在一定的标准浮动区间,也要能杀入门槛才是。

至于什么高瞻远瞩不远瞩,以后晨星多和冰芯亲近,总有近红者赤的时候。