易科方总终于给出了回应。<r/>
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同样是在博客。<r/>
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不等内容热度的自然发酵，新浪方面就人工把老板的博客置顶热门，恰好和当当李总的喊话成了最前面的一二条，犹如石头砸进湖水，一圈圈的波澜迅速往外扩散。<r/>
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剔除方总多买书的号召，这个回应中最让人震动的就是他的单刀直入——易购图书类目两年不盈利。<r/>
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不像李果庆接二连三的舆论攻势，什么商业道德，什么墨宝留字，又什么躲在女人后面，方总的回应很干脆，上来就是实打实的商业措施。<r/>
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这种宣称“不盈利”的应对让业内人士纷纷愕然，哪有一上来就开大的？<r/>
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而吃瓜群众关注点就比较发散了。<r/>
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“庆子？方总都是这样称呼的吗？那其他互联网公司的呢？腾子？磊子？马子？”<r/>
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“因为新浪和易科没有游戏的基因，所以方总号召我们少玩游戏了！”<r/>
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“果然是回报消费者，易购的图书两年不盈利，当当呢？当当的李总快说话呀！我都等了你一个小时了！我等的好辛苦！”<r/>
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实则，李果庆虽然没有回应，但作为当事人，他已经接到了好几通电话。<r/>
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最后，他是在办公室和妻子俞瑜一起看的博客。<r/>
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内容不长，但两人看了之后都眉头紧锁。<r/>
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“玛德，这姓方的疯了似的，不盈利，图什么！”<r/>
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李果庆手里捏着杯子，这次忍住了没往地上砸。<r/>
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俞瑜皱眉不语，她也着实没想到方卓会直接放出这样的话来，像他那种身份，这种话说出来，恐怕就真的会做。<r/>
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她缓缓说道：“这方卓恐怕是想学淘宝了，马伝的淘宝不就是宣称几年内不盈利，但我们不能这么干。”<r/>
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因为量级不一样，当当是国内第一的图书电商，不论卓越亚马逊还是贝塔斯曼都比不上。<r/>
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就易购现在的架势，它不盈利的营收恐怕就千万级别，往好了算，半年一年的把图书营收做到1亿2亿，但当当今年的目标是9亿，当当要是也这样跟随就亏多了。<r/>
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而且，他们经营的当当是在追求盈利，就是要以盈利为导向。<r/>
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原先预估的是，当当和易购打优惠促销，后者的图书类目不算多，先限制住它的供应链，从传统图书领域的资源入手，让易购的图书业务慢性失血。<r/>
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一旦易购的图书业务拿不到或者说抢不到流量，那它就会和亚马逊、贝塔斯曼一个下场。<r/>
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李果庆和俞瑜都对当当的核心业务有信心，这是他们起家又耕耘数年的领域，是当之无愧的国内第一。<r/>
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但是……<r/>
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姓方的这种拳法……<r/>
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“你别说话了，让公司出声明，一方面要给用户提供优质服务。”俞瑜冷静的说道，“另一方面，我们还是既定的从渠道入手。”<r/>
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她展现乐观：“易购的采购价始终比我们高，一来一去，它亏能亏到什么时候？”<r/>
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李果庆这时候反而有点焦躁的说道：“人家是首富！他要真这么发疯，谁知道能疯到哪天！我现在要是不说话，前面说了那么多不都白费了！”<r/>
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“首富也不一定有钱。”俞瑜分析道，“方卓是有身家不假，但他手里的项目都费钱，真正能动用在易购上的有多少？况且，现在这是易购的一个非核心业务，它那个电器电子的还要花大钱呢。”<r/>
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正因为易购触碰到当当的核心业务，这才要趁着对方弱小的时候给放放血。<r/>
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李果庆听妻子这样说，也觉得有道理，虽然接触到的方卓确实挺财大气粗，但毕竟优势在我。<r/>
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他和俞瑜讨论了会当当的竞争和回应策略，还没等出个结果，新浪博客上又出现了新的动静。<r/>
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依旧是来自方卓的博客更新。<r/>
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——“刚才公司的人给我打电话，问我什么叫做不盈利。”<r/>
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——“我左想右想，记起来之前投当当的时候，当当就没盈利。”<r/>
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——“所以，我给公司支使了一个最笨的方法，同样的书都比当当便宜1块钱。”<r/>
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——“当当都没盈利，我们比当当还便宜，那不就能确定了嘛。”<r/>
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——“知道我是怎么当上首富了吧？就是凭借这份聪明劲。”<r/>
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——“记住，易购比当当便宜1块钱。”<r/>
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——“这1块钱就是我对你们的心意。”<r/>
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——“笔芯?。”<r/>
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内容还是没有长篇大论，但是，有了对上一篇不盈利的具体落实，就是极其针锋相对、摆明车马，就是当当从没见过的竞争方式——便宜1块钱。<r/>
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李果庆手里捏着杯子，惊呆了。<r/>
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他愣了三十秒，由衷的产生一个疑问：“那有的书还不到1块钱，他怎么便宜？”<r/>
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俞瑜显然没法解答，她眉头深深皱起，发觉到这种来势汹汹有些过于凶猛。<r/>
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这方卓上来就是大开大合的不把钱当钱了。<r/>
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还是说，因为易购的图书不够多，所以趁机搞一把噱头？<r/>
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俞瑜把这个疑问说出来。<r/>
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李果庆也难以判断。<r/>
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他下意识的刷新了方卓的博客，发现这一篇居然经过编辑又多了几行字。<r/>
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——“哦对，我要把当当的股份卖了，用来执行这一块钱补贴。”<r/>
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——“如果发现我们的书比当当贵，请直接联系客服修改。”<r/>
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——“卖书，易购是认真的。”<r/>
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李果庆瞧见这个补充，好悬没把杯子扔出去！<r/>
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他似乎能瞧见方卓说这话时的笑脸！<r/>
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用出售当当股份的钱来攻击当当？<r/>
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亏他想得出来！<r/>
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俞瑜皱了皱眉又松开：“他是真卖，也是好事，省得以后这方面再出现事端，但这个低价一块钱，我们得跟了。”<r/>
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“这怎么玩？他低一块钱，我们低一块钱，他再低一块钱？”李果庆恼火。<r/>
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“按这个情况，这样方式的竞争持续不了太久。”俞瑜分析道，“这开始扰乱市场正常秩序了，我们可以和新闻出版总署反应，行政肯定不会坐视这种竞争。”<r/>
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“那咱们就便宜两块钱！”李果庆觉得妻子所说的行政干涉有很大可能，豪情顿时冒了出来。<r/>
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俞瑜考虑了一下，摇头道：“就对标好了，这些手段对易购来说都是表面的，我们还是得把出版社的渠道握在手里。”<r/>
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李果庆很尊重妻子的意见，点头同意了。<r/>
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他开始考虑起安排人催一催渠道。<r/>
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去年因为电商竞争，当当就在搞渠道，和不少出版社都签署了《超级战略伙伴合同》，主要是排斥卓越亚马逊的拿货，现在得加上一个易购。<r/>
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这才是来自当当的底气。<r/>
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互联网的发展带来了很大的流量，当当攥着最大的一份便很受出版社的青睐，时至今日，已经能从利益和关系上操纵很多上游的意向。<r/>