“对于人事部、财务这两个部门要做到人按照规矩做事儿，最重要的就是财务，账目要清晰，咱是三年免税，不过是返税制度，市财政局随时会查，如果有人想进监狱里看一看风景可以去，我提前说一声，我在市里有人，打声招呼多判个两三年跟玩似的。”

“制度要完善，一个人从人事部登记入职，接着哪个部门把人领走，再到业绩考核，考核不达标，再从人事部离职，要形成谁签字谁负责，不要拿身份证来糊弄鬼，吃空饷，加大考核标准，工资标准提高，同时人事部要做到熵减！”

“什么是熵减？就是损耗，就是淘汰，我相信一百个人里面有一个优秀者，所以我们要淘汰掉九十九个人，才能得到一个优秀的管理者，正式生产后，每个月做业绩达标率，每三个月裁掉最后百分之十的人。”

下面的人虽然早就听说了一些事情，但是听到如此高的淘汰率，脸色纷纷变了。

“内部管理不是你好我好大家好，你们好了，我就不好了，对于底层流水线上的员工管理，要从安全、效率、盗窃、损耗等多方面去管理，做事情要想到前面去，对于管理层，要做到高效的执行，同时要变通的达标。”

“高效的内部管理是为了往外输出，市场方面暂时由我亲自负责，销售渠道一直是个大问题，远的地方运输更成问题，想要打通这么复杂的销售渠道，没有五年，甚至更久是不可能的事情，所以为了方便运输，更快的打通全国销售网，采用组装的方式来运输！”

“我们只生产电视机核心，剩下的屏幕、外壳、电线、喇叭从最近的厂家定制，好处就是，方便运输，不会造成过度的损坏，坏处就是，合作厂商众多，质量没有保障，为了保证质量，必须是主厂认定合格后方才能够采用。”

“每个省一个代理商，做一份周边人口、消费能力、人口年龄结构、每百人拥有电视机的数量，做出一份评估图，组装非常的简单，有一个几十亩的小工厂就可以，高效的往周边县、镇、村投放！”

“要掌控终端销售的价格，代理商没有定价权，同时通过数据评估后，给经销商定任务，达成任务后，主厂给返点，销售高的，可以给十万、三十万、甚至是一百万的返点，但是对于低效的代理商一定要淘汰。”

“还有就是产品出了厂以后，要严格监控，出库要有单据，送往哪里，那边的库管员要有单独的回执单，这个非常重要，在佳美食品出过什么事情？月底查库，莫名其妙少了七十万的货，报警了，查了半天，给代理商送货的司机，跟代理商是亲戚，在财务也认识个人，把单子一撕，光明正大的抢劫！”

“所以要用好传真，不要司机拉着一车货出去，押车的几个人一合计，妈的，一个月工资才几百，拉着一车货十几万，干它一票吧，连人带车带货全没了，保持高效的沟通，管理机制内要让一切人都无缝插针！”

“还有广告部分，深入到农村去，雇点人，去给乡镇、村里的墙粉刷一下，老百姓可开心了，把广告刷上去，没有三五年雨水冲刷不掉的，同时要准备电视广告、报纸广告，年初的时候我跟张总通过个电话，她问我，咱这牌子是不是要叫佳峰？我拒绝了。”

“广告营销是一门艺术，品牌名字本身就是一种广告，首先，我们的品牌定位是低端市场，低端市场一定要起一个特别高大上的名字，那时候广告部刚成立，没几个人，给我递上来几个名字，什么喜相逢电视机，什么贺喜电视机，什么佳人电视机，全往婚庆上面去靠，一个比一个土！”

“你们想想，你结婚要这种电视机啊，一听就很便宜，你要弄明白买便宜货那些人的心思，你花两三千块买个电视机准备娶媳妇，娘家人去了，看见了问你，什么牌子的，你说叫喜相逢，人家一听就很便宜的国产货。”

现场哄堂大笑起来。

“脸上无光嘛，我们要做的就是，就是让他们花两三千块买个便宜的，实用的，大的，而且还让别人觉得贵，最简单的一个例子，两个姑娘双胞胎，一个叫二丫，一个叫安珠拉贝比，你找哪个？肯定是洋气的啊，按照现在流行的话来将，现在是羊圈里面放羊屁，这个年代真洋气！”

现场又是一阵笑声。

“我希望广告部在做营销的时候，记住一件事儿，当一个产品降生的那一刻，它依然不知道为什么群体服务的，那么就是营销的错，没有定位就没必要存在，营销不仅是广告、品牌竖立，更是去定位一件产品，它将会给人们带来什么，如果你都不知道它将为什么人带来什么，那么我劝你离开这个行业吧。”

“这个牌子我琢磨了好长时间，最近心里面定下来了，就叫威普达，在广告宣传上要告诉乡亲们，这是熊猫技术，同时也是源自德国，就说这是一家创建长达五十年的电视机厂，当然了，正式宣传不能这么说，终端销售方面可以！”

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