电脑店老板看向身边的小女孩，又一脸不相信的看向段玲，犹豫道：“这……”

杨小盈道：“老板，配三十台五八六，阳光集团马主管推荐的，有印象不？”

马主管是阳光集团专门采购电脑的人，老板脸上出现回忆的神色，恍然大悟道：“哦？您就是杨……总？”

杨小盈道：“这是我的名片，价格我就不多说了，这个配置表，你尽快搞定，回头我给你送货地址。”

老板道：“好……好的，你放心，马主管已经和我提前打招呼了，绝对保质保量的给您配好。那货款……”

杨小盈道：“这位是我们公司的财务段小姐，电脑都装好了就联系她，她会付你全款。”

老板道：“杨总，我们第一次接触，能先付点订金吗？”

杨小盈道：“订金就不必了，你如果不愿意挣这笔钱，我再找其他人，只要你把电脑都给在网吧装好，我确定没问题后，钱立刻全部付清，不要说我不近人情，实在是第一次干生意，也怕被人骗了。”

老板怔了怔，道：“杨总，我和阳光集团合作很久了，哪能会骗你。”

杨小盈道：“这可说不准，我年纪小，对电脑这方面更是一个大白痴，稍不注意，就会上当受骗，况且和阳光集团合作的又不止你一家，还有一些更大的电脑商，只是你离我网吧的选址很近，这才选择你。”

老板正想再说什么，杨小盈又提前道：“老板，你还别嫌弃我说话直，大家都是做生意的，做生意是为了赚钱，不是来听漂亮话的，我们不是一锤子买卖，我新开的网吧，最近少说也要五百台机器，如果这次合作满意，下次还会再来找你购买机器，我做生意的宗旨就是你的服务优质，机器质量好，我付款就绝不拖欠，和我这样的人做生意，你赚大了。”

老板的表情有些哭笑不得，于是道：“好话赖话都让杨总您说了，我还能说什么呢，既然这样，那我就相信杨总一回。”

杨小盈点点头，道：“好，既然这样，那我就先走了。”

等杨小盈离开，电脑店老板又和阳光集团的马主管通了个电话。

“马主管，你介绍的这个客户靠谱吗？我怎么觉着头有点懵啊。”

“放心吧，比我都靠谱。”

老板又询问了一会儿，没打听出有用的消息，挂掉电话，自言自语道：“今儿是怎么了？黄历也没写诸事不宜啊。”

他叹口气，开始张罗这批新的订单。

杨小盈和段玲出了电脑店，段玲一边走，一边道：“杨总，你口条也太好了吧，老板都被你镇住了。”

杨小盈道：“我要做的，就是给他留下一个第一印象，让他觉得我这人特不好相处，而且做事扣扣索索，他为了拿到这笔货款，肯定在细节上把事情做好，如此一来，大家就都省了事。”

段玲道：“这是您悟出来的经商之道？”

杨小盈道：“什么经商之道，不过是在生活中得出的一点小窍门罢了，我们家以前有个邻居，买东西特别墨迹，而且挑三捡四，街上的小贩虽然都很烦她，但却不敢给她缺斤短两，就怕她发现之后，找过去理论吵架，大闹一场。这就是我观察得出的生活细节。”

段玲道：“杨总真是为了公司，甘愿自降身份啊，佩服。”