它们就是烟草和邮电。

只有这两个举全国之力来坐的公司，才能做成那么大的站点规模。…

一个小方便面厂，根本做不到。

高正涛来征求了虚洛的意思。

虚洛给他想了一个办法。

这是他从国外一些商业知识里面学到的。

那就是严格规定每一层经销商的出货价格和利润率。

并不是我出厂价是9毛袋装方便面和15元桶装方便面就行了，别的随便你们怎么卖。

而是总经销商那边规定一个价格，比如说1块、18块发给省级经销商。

然后省级经销商又用11块、2元的价格给市级经销商。

市级经销商又用12元、22元的价格给县级经销商。

县级经销商再用13元、25元的价格，给终端的各家小卖部或者是超市。

最后拿到消费者手里是15元和3元。

这种系统就是保证了大家都有钱赚，大家都可以依靠虚师傅红烧牛肉面来发财。

而不是你总经销商直接13和25发给下面，不管别人能不能挣钱，可不可以获得好处。

这样虽然是限制了几层经销商的利润率，但只要形成了一个完成的体系，让大家都能赚钱，那么薄利多销的效果很快就能发展起来了。

这才

是长期稳定的做生意。

同时也可以保证下面的县级和终端小卖部超市等，对虚师傅方便面这个品牌很忠心，知道他们给了我一口饭吃，以后有什么转变的话，都会考虑到这一点。

只要能把他们这些最底层的给收买了，那么上面的经销商即便是叛变到别的品牌，他们也带不走这些老的销售终端。

这就可以大大加强虚师傅方便面工厂的掌控力，削弱总经销商和省级经销商们的权力，免得他们以后尾大不掉之后，反过来为难虚师傅方便面工厂。

他们不老实的话，虚师傅方便面工厂想换就换了，不会影响销售。

虚洛出的这个主意，让高正涛是茅塞顿开，连连拍桉叫绝。

在经销商体系初建的时候，厂家的权力和威慑力是最大的，所以在这个时候条件最好谈。

为了能吃到第一口肉，经销商们根本不敢讨价还价——你不行就换下一个，肯定有人愿意做。

但过几年就不行了。

羽翼已丰的经销商们，很多时候还可以反过来要挟厂家，不受管辖，乱卖产品，对厂家造成极大的损害。

国外的许多例子，都已经证明了这种经销商和厂家的矛盾，永远都是不断斗争不断妥协的过程。

这也是为什么高正涛找虚洛商量的重要原因。

当然了，也不是不给这些经销商们额外的好处。

比如说大家常用的销售返点、销售返货的策略，都可以用。

不过现在所有的大大小小经销商们肯定愿意是销售返货。

毕竟现在的虚师傅红烧牛肉面一包（桶）难求嘛。

具体意思是终端销售卖100袋（桶）给两、三袋（桶）的奖励——上面一层经销商的奖励比例会少一点，但因为他们的量更多，所以总的来说赚得还是多。…

这些额外的支出，自然就得从工厂的毛利率里面出。

之前厂里的毛利率大概是袋装50——667左右。

可如今第二次购买的4条生产线已经开始了生产，更多的生产量和出货量，进一步的降低了成本，袋装都已经下降到了5毛多，桶装也下降到了8毛3左右。

这还不是终极的全力生产。

总共六条生产线，全力极限生产的产能是每天100吨，也就是100万袋（桶），有了这样骤然扩大的生产量，也是高正涛能够开始搭建经销商体系的底气。

一旦能完成这种升级改造，恐怕一袋方便面连5毛都要不了，桶装的成本也肯定能下8毛。

这么算下来，给予经销商们的各种返点返货，也就都包含在了成本下降里面了。

不管怎么算，都是虚师傅方便面工厂赚。

为此高正涛还给算了一笔账。

如果是每天100万包的销售量，一年的销售额是219亿人民币。

毛利率按照成本下降了的70计算，便是1533亿。

再除去税收、折旧等等方面的成本，一年12亿的纯利润是有的。

一年12亿，十年就是12亿！

现在华国的首富有12亿人民币吗？

没有！

所以即便是虚师傅方便面工厂不再扩产，不再扩张，十年之后虚洛都会是超级大富豪。

如果是生产规模再扩大三五倍，恐怕要不了五年，虚洛便是妥妥的华国首富了吧？

就一家方便面工厂，就这么一个普普通通的食品工厂，都能做得首富的地步。

可想而知，在如今这个生机蓬勃的大地上，有多么宽广的机会啊！

…

…

求订阅！

俊秀才

。