谷皫　　我在跟客户沟通的时候，发现他们并不是说完全不想进货，只不过，很少有能吸引他们的好货，

比如，有一个货，他们就很感兴趣！”

这回不用陈老板发问，姚董就直接说道，“那就是您旗下的花火手机！”

“花火？”

陈阳有点惊讶，“确定不是大麦？”

要说大麦，他还真不奇怪，

请了杰克逊做全球形象代言人，如今的大麦手机，可谓是畅销全世界，科学城工厂里偌大个仓库，结果竟然成了摆设，

装货的车都不进仓库，全部开到包装车间门口，出来多少直接装车，发到世界各地的都有，

不管姚董的客户来自哪里，都有可能对大麦手机感兴趣。

可是花火嘛，

这玩意儿虽然也畅销，但基本上不做出口，姚董的外贸客户，是从哪里知道的？

电话那头，姚董非常确定地说道，“就是花火！”

顿了一下，他又说道，“当然，大麦在非洲也有很高的知名度，不过，大麦的价格有点偏高，而花火价格更加亲民，反而更适合非洲市场，所以他们才对花火手机更感兴趣！”

非洲？

陈阳眨了眨眼，“您的市场在非洲？”

非洲，是个好地方啊……！

姚董笑道，“我们搞外贸的，哪里还有什么限定市场，只要能拿货，管他客户是从哪里来的，

不过，我的客户群体中，最多的确实是来自非洲，对花火手机感兴趣的，也是他们。”

陈阳摸着下巴，想了想说道，“那么，姚董您是想找我拿花火手机在非洲的代理权？”

“对对，”

姚董立刻连连点头，笑着问道，“陈总您放心，要是您把非洲的代理权交给我，拿货价格我不要任何优惠，也不要任何返点，一切都按您公司的规矩走，只要能有货，什么都好说！”

问题就出在“只要能有货”这句话上，

同大麦一样，花火手机也不愁销路啊，

全国那么多代理商，都是先把钱打到公司账户，然后自己从飞虹供应链包车，到厂里直接拉货，完了再从账上扣钱，

哪里还有货往外走？！

就算现在未来工业新城的厂区也开始投入使用，但手机这玩意儿，是会更新换代的，

原来陈阳亲自管理公司的时候，是一年换两次机型，而现在周道恩接手了大麦和花火的管理之后，更新换代的速度就开始加快，

现在就恰逢新机型上市，依然是有多少就被抢多少，根本就不够卖，

所以，还是没货！

不过，

陈阳摸着下巴思索，这个代理权，似乎也不是不能给，

后来正面干掉了三星苹果洛基亚，压倒了小迷花为op魅，独占了全非洲一半手机市场的山寨机公司，是叫什么来着？

那可是一年两百亿的市场啊！

以陈老板的身家，也做不到视而不见！

电话那头，姚董没听见陈老板的声音，不禁有点着急，

但陈老板当面，再急也得忍着，他就只能想办法继续公关，

“陈总，我也知道，花火公司货源很紧俏，

其实之前啊，我就已经联系过花火的高总监了，他也很直白地跟我讲了公司的情况，目前确实没有开拓海外市场的计划，

只不过呢，陈总，我给您打这个电话之前，是真真切切做了调研的，

您别不信，非洲是个大市场，如果不提前占领，会非常可惜！”

“哦？”

陈阳回过神来，笑道，“您还做过市场调研？”

“对啊，不管做什么生意，市场调研肯定是要做的！”

姚董笑了笑，说道，“坦白跟您说，非洲那地方，穷，是真的，但有市场需求，也是真的，

您知道，现在的非洲市场，什么手机最好卖吗？”

陈阳摸摸下巴，笑道，“我们的山寨机？”

“哈哈哈哈，”

姚董顿时放声大笑，随后说道，“要不怎么说陈总厉害呢，我花了好几十万做的市场调查，您随口一句就说中了，厉害，佩服啊！”

陈阳换了只手拿手机，笑道，“是您说的嘛，穷，但有市场需求，那么，便宜好用的山寨机，应该就是最有市场的了。”

“没错，”

姚董感叹地说道，“您是不知道，就去年，深阵那边有个小公司，说白了就是做山寨机的，他们弄了两个品牌，开始进入非洲市场，

只有短短的一年，他们的市场占有率就大幅提升，明眼人都能看出来，超过洛基亚和三星，也就是时间的问题，

因为他们的产品定位，实在是太适合非洲了！

非洲当地有很多不同的运营商，而不同运营商之间的通话费用很高，于是很多人都倾向于办两张以上的si卡，

另外非洲有很多地方没有通电，他们如果要给手机充电，可能需要走到几十公里之外的地方，

所以，双开双待，超长待机，就正中了非洲人的痛点！”

陈阳听到这话，忍不住呵呵直笑，“那不正好是花火的特点？！”

花火一开始的定位就是老人手机，大屏幕，大键盘，大字体，大音量，大电池，

再加上同样支持双卡双待，可以说，花火手机，简直就是为非洲量身定制的！

这是花火的春天要来了吗？！

姚董听到陈阳的话，当即一拍大腿，笑着说道，“可不是吗！而且除了双卡双待和超长待机之外，花火还有一个，其他所有手机都没有的优势！”

陈阳挑挑眉头，“什么？”

“拍照！”

姚董说道，“我的客户跟我说，他在我国买的花火手机，有个夜间拍照功能，哪怕是只有微光的晚上，给黑人拍照，也能拍得非常清楚！”

顿了一下，他又笑道，“您是不知道啊，他把花火手机拿在手里，就成了他们那里最靓的仔！

他身边无数人求他帮忙，请他来中国的时候，带花火手机回去，

可是您也知道，这花火手机是那么好买的吗？！

他是费了老大的功夫，也才买到几台而已，正好前段时间，我跟他联络生意上的事，他就求到我头上，这才给了我灵感，

我就想啊，连他一个不算穷的非洲人，都对花火手机这么喜欢，那就说明花火的质量是真的好啊！

然后我就开始做市场调查，结果发现，原来非洲还有这么大的一个空白市场，而且是几乎没有竞争对手的空白市场，

陈总，真的，只要您把花火的代理权给我，并在前期保证货源，我保证，一定能让花火，成为非洲手机市场的第一品牌！”

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