宁晋川轻轻一笑，说道“是不是觉得别人很厉害，自己什么也不懂？”

宁红光点头“我不知道别人在想什么，可别人总能知道我在想什么。”

宁晋川说道“其实大家都没有你想的那么厉害。”

“可……我跟他们说话的时候，很……很被动。”宁红光现在是真的一点信心都没有了。

如果跟后厨的师傅、帮工、服务员聊天，他能很自信，能找到各种话题。

但今天去跟卓群谈器材问题的时候，完全就是被动的。

他说话的时候，卓群微笑不语，随口一句话就能点破他心里的想法；卓群说话的时候，他根本拿不准卓群哪句话是真的。

宁晋川说道“这其实很正常，任何人跟你说话的时候都是有一定目的性的，陌生人的闲扯，其实也是在消磨时间；熟人间的家常，消磨时间的同时，也在拉近双方的关系。”

“卓领导个谈的时候，他的目的其实只有一个，那就是尽可能少给你一点器材。”

“你跟他说话的时候，任何一句话都围绕着一个目的，就是多要一点器材。”

“双方的目的都是很明显的，所以说的每一句话，都是为了少给点东西，或者多要一点东西。”

“你只是被唬住了而已，他说的任何一句话，其实都是为了能少给你一些器材而已，只是他说话的时候，更加的镇定，你觉得都是真话。”

“你说话的时候，你心里没有底，说话的时候，语气和表情上就会流露出一些异样，人家一眼就能看出来你说的话有几分水分。”

“说到底，谈判其实就是在不停试探对方的底线，同时不让对方知道自己的底线。”

“隐藏自己的底线说起来其实很简单，就是不要让对方看出你话的真假，不让对方看出你的心里活动，要隐藏自己的情绪，不管什么变故，不管对方给出什么条件，都要做到古井不波。”

“明白了吗？”

宁红光低声说道“大概明白了，我说话的时候太紧张了，人家看我表情就知道我的底线。”

宁晋川点头“你知道就好，这东西不是一时半会就能拿捏到位的，要你自己慢慢去体会，去琢磨，去管理自己情绪和表情。”

“这个事就这样定了，器材的问题，还是你去负责，你要追紧一点，尽快把所有器材给搬回来。”

宁红光问道“哥，你不再去跟人家谈谈吗？万一能多要一些器材呢？”

宁晋川笑了笑，说道“做生意，要讲信用，谈好多少就是多少。”

“我让你去谈，你也答应了，我回头又反悔了，换了你是卓群，你会不会恼火？”

宁红光说道“会！”

“就是嘛！只要我画圈地的都要到了，我们就没必要为了几个小东西去闹不愉快。”宁晋川说道。

宁红光“哦”了一声，心里还是有些自责，要是自己当时再强硬一点，或许就能多要一些器材回来，少则几十块，多则几百呀！

现在几十、几百，对于普通人来说，已经是一笔巨款。

…………

农历十二月初三。

宁晋川正在包间烤火，这个包间都快成宁晋川的专属了，基本也不会用来招待客人。