张德皋按照李炳义提供的方案，开始在川内各大城市寻找专卖店的店址。第一站是江油，李白的故居，也是陶瓷集散点比较集中的地方。<r/>

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张德皋明白要想挤进这座新兴的城市，光靠钱不够的。江油的马路湾建材市场是本地最早的建材市场，低矮的青瓦房是这个市场的最大特点，狭小的街道，熙熙攘攘的人群，外置的木展板构筑了陶瓷一条街的风景。店面除了紧张还是紧张，因为这里的人都知道，不怕砖的等级差，就怕一朝没砖卖。这里聚集着各大厂家的销售点，从平和的天气中你看不到商界弥漫的硝烟。<r/>

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此时的陶瓷售卖基本上都是同一个模式，店门口一个支着腿的木架版横三竖五的将不同规格的瓷片分隔开来，没有展示效果，也没有灯光背景，很原始，也很直观，俨然宣示：我的店就这些砖，你看上哪个就买哪个，童叟无欺，明码实价。这就是延续了近十年的瓷片销售模式，店面有店招但不是给顾客参观的，它更多的时候充当着娱乐和仓库的职能。<r/>

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风风雨雨近十载，观念的陈旧与落后的思维模式禁锢了陶瓷销售的脚步，一个木展板就是陶瓷店的全部身家，许许多多的零售批发商也都是这样一路干过来的，没有创意，更不愿创新。他们乐得忙里偷闲，乐享安逸的人生。时不时组织一次金花或麻将的活动，让他们的日常生活更加丰富多彩。<r/>

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张德皋就是看清了川内陶瓷市场的惰性，所以他才萌发出陶瓷专卖店的品牌意思，要想赚钱就得从服务开始，他甚至还设想一条龙服务，从售卖到铺贴，从图纸到施工，一对一服务到家，尽己之力让你满意，让你放心。张德皋利用他的人力资源进行铺网架线，绕过了当地陶瓷市场的管理，从而在一个朋友口中得到一条重要的讯息。<r/>

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下午三点左右，张德皋如约来到了顺发陶瓷，这是一家占地500平米的门店，店内没有多余的货物，只有零星的几箱瓷砖放置在房屋的角落里，店主人是一个儒家风范的中年男子，他戴着一副金丝眼镜，一套笔挺的伟志西服更彰显出他谦谦君子的气度。<r/>

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“赵总，你好。”<r/>

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“张总，你好。”<r/>

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“既然大家都是朋友介绍，我也不想拐弯抹角，这个店铺还有几年的租约？”张德皋开门见山，也不与他客套。<r/>

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“过完今年，还有两年。”<r/>

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“你打算多少脱手？”张德皋问道。<r/>

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“五万。”赵总没有多想，一口应道。<r/>

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“一年的租金是两万，两年你怎么要我五万呢？”张德皋有些迷糊。<r/>

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“很简单，这是转租费，再说白一点，这是我一次付房租的利息钱。”赵总也不掩饰，把要赚的钱放在了桌面上。张德皋一听顿时明白了，他很理解赵总的做法，只不过这钱的确比利息高了不少。<r/>

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“赵总，我有一个疑问，既然交了三年的房租，为什么一年不到就不想做了呢？”张德皋说出了心中的疑问。<r/>

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“广东砖不好卖，价格没有优势，运费也高，这个地方不太看重品牌。再说，顺发陶瓷也不是什么名牌，赚不到钱不想做了。”赵总的一番话让张德皋懵逼，这个市场好像还没有人亏钱的说法，他肯定是想去做其他更为赚钱的事。张德皋这样一想，也就想通了。<r/>

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“这两年多了一万，我得跟家里人商量一下。”张德皋想用时间差来打赢这场战斗。<r/>

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