“德性!”
叶素商小手一挥,豪气干云,道“下个月跟我开饭。”
帅哥从帘子后探出头,对林白药特别佩服,三言两语就把女孩子逗的这么开心,绝对是撩妹高手啊
叶素商看到他,招了招手“杨凯,过来,介绍你认识下我们的大股东。”
经过介绍,杨凯就是朱大观室友的亲哥哥,农大食品系大三的学长,现任农大三号店的店长。
杨凯也才知道林白药就是出资买下这间商铺的大股东,刚才的什么暗恋什么跟踪,都是和叶素商两个老板间的小情趣。
认识了之后,林白药问起叶素商过来的原因,果然是营业额问题。
元旦当天,财大店卖出了三百八十八杯,苏大店最高,卖出了四百二十二杯,师大店是二百九十杯,医大店是二百八十杯,只有农大店只有一百六十杯。
然而对比投资,就农大店投资最大,因为租房租成了房东,可营业额最低,还是断崖式的最低,难免让人感到沮丧。
“你觉得是什么问题?”
林白药问道。
杨凯作为店长,也感脸上无光,道“我觉得还是宣传问题,农大这边的问题,一是在校学生数量远低于苏大农大,二是学生里三分之一来自农村,大多是贫困生,消费能力不足,三是美女效应……”
“嗯?美女效应?”
杨凯瞬间红脸,但还是坚持自己的看法,道“对!财大店有名声在外的叶老板坐镇,苏大店有校园女神隗竹,师大店有清纯无敌的许乐蓉,医大店更别说,找的是号称医大之花的苏湄……只有农大,不知是男生得了集体木讷症候群,对女生不太关注,还是确实没有像其他高校那么出色的女生,你让我找个能全校都知道的代表人物,真找不出来……”
小样,嘴还挺甜,知道把叶素商列在第一位,不大不小的拍了个马屁。
叶素商道“前两条我认为有道理,不过第三条嘛,会不会太夸张?有美女,固然有一点加成,可没有的话,影响也不该这么大,农大和苏大快三倍差距……”
林白药笑道“这就是你的局限了!杨哥说的特别对,对传播而言,明星效应是一种,让人通过明星的知名度加深对商品的认知度,一种是”喂,小丽呀“”大宝天天见“之类的通过令人印象深刻的广告本身完成传播效果,而第三种就是美女效应,最简单也最实用。比如大型商场开业,请的都是短裙长腿的美女们热舞开场,为啥不请大妈呢?因为美女对大众有着天然的强大吸引力。”
杨凯猛点头,道“林老板真是说到我心里去了!你看今天叶老板在这一天,营业额明显增长……“
这货确实是马屁精!实锤了!
林白药笑道“你叶老板统筹全局,不能总来帮你卖奶茶。想改变这种情况呢,要逐条分析。农大的生源我们没办法改变,农大的贫困生我们没办法改变,但我们能想办法把那些有消费能力的人一步一步发展成我们的顾客……”
叶素商知道他有主意了,吩咐道“杨凯,去拿本本记下来。”
“好嘞!”
杨凯迅速拿来笔记本,这让林白药对他很有好感。
一般而言,这个年纪的大学生都他妈的属驴的,谁也不服谁。
杨凯长的高大帅气,在农大应该是个小名人,可他身上毫无傲气,有想法却不固执,听老板话而且态度端正,以后混职场绝对是个人才。
“先从广告效应说起,既然是农大,那就搞出有农大特色的文案,比如什么春种一粒粟,奶茶里面长珍珠,再比如清明早,小满迟,喝杯奶茶正当时,把这些用白纸毛笔手写好,套在杯子上……”
杨凯听的精神大振,赶紧把这两句记在本子里,林白药道“这只是给你举个例子,文案不能靠自己想,去你们农大的bbs发帖,可以给你一百块经费,让管理员置顶一周,发动群众,让群众有参与感,到时候咱们白拿广大群众的创意,他们还得美滋滋的来买带有自己创意文案的奶茶……”
在互联网初级阶段,只要能引发大众参与的话题都会变成爆款,这是农大从来没有过的活动,只要举办,短时间内实现营业额翻倍不是问题。
“其他当然还有很多,不过,这就跟高手过招相似,没必要一次把绝招用完,你照这个办法来,看看效果再说。”
后世奶茶店的营销套路几十种,随便拿一种就可以在年称王称霸,尤其指尖留香一家独大的时候,做些保留很有必要。
林白药也要看看杨凯的执行力,交给他三百招,都搞不好也没用,搞得好,一招鲜吃遍天。
“够了够了!”
杨凯如获至宝,道“我晚上回去就找管理员……”
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