那商人被苏宛平说急了，很是不高兴。

苏宛平却说道：“我已经看过你的铺子，澡豆不知是几年前的，上面早已经有了灰尘，但凡买得起澡豆的，岂会花同样的银子买你这布满灰尘的澡豆，还有你居然还卖笔墨纸砚，请问这些东西不在书铺里卖，来你这儿买的有几人？同样的一刀纸，你竟然比书铺的贵，你让这此杂货郎怎么下乡挑卖？”

那人被苏宛平说得无言以对，却是这么一把岁数了还被一个小妇人训话，面上无光，起身甩袖，瞧这样子就是要走了。

“你是不是不打算做我的分销商了？你们都是会做大生意的人物，但是你们再细细一想，我说的话对还是不对？你们最大的问题是货的样式不齐全，东西卖不动，一但进货多了又变成了存货，反而越发的难卖。”

“而这也正是我这一次来余城成立分销商会的主因，我将你们联合起来，一起做杂货铺的生意，你们就没有想过，大家伙的一起赚钱，一起信息共享，货物共通，如此你们也不必担心有存货，杂货担子下乡也能更加的齐全，岂不是一举数得的好处？”

那人被杜东家拉住，苏宛平便看向他，接着说道：“卖笔墨纸砚也好，卖粮食布匹都成，重点的是，不管卖哪一样，咱们都能想法子卖出去，而不是见别人好卖就去跟风，到最后自己的货却变成了存货，低价卖出不甘心，同样价格却卖不过别人，你这生意岂不是做得憋屈？”

苏宛平一口气说下来，所有人都呆了呆，他们从来没有想过同行相忌还有做到同行相依，互不嫌弃的地步。

苏宛平接着说道：“其实布庄粮食铺书铺，这些都比较专一，他们卖起来才更好卖，咱们便卖那些不太专一的，又不会让客人东奔西跑的货物，将所有杂铺聚集在一起，应有尽有，才能吸引客人的目光，还会大大减少他们购买时所费的时间。”

新理念新战略，这些人虽然听得不太懂，但是他们发现这个商会倒是可以利用起来，互相通气，互相帮忙，这样他们的杂货铺就会琳琅满目比别人杂货铺里的东西还要周全。

于是那位商户被杜东家拉着坐了下来。

接下来苏宛平开始分析日常吃穿用度上所需要的物资，借势说出她过不了一个月，便有一批物资送来余城，眼下就问他们认购多少了。

苏宛平今日不仅为了整顿分销商会，还有她要正式在余城卖货了，早已经给余三当家的捎了信，她多要了一船的杂货，余三当家立即应了，反正是他的瞒货，多一船他就多赚一船货的银子。

苏宛平接着说起了她这一批货里的东西，香豆有不少，普通的澡豆也有，还有其他的杂货，反正品种齐全，必定是好卖的，毕竟梅岭县的杂货已经被她的杂货郎给包全了，谁还想在梅岭县做杂货，还得问过喜客来，斗不过喜客来的招牌，那自是打不进去市场的。

这些人一听，心思大动，因为苏宛平还说如果他们没有卖完的杂货，半年后她全部回收回去，拖回梅岭县去卖，绝不会连累到他们。