第917章 轮到盘古阵营防守了(2 / 2)

大国文娱 香港大亨 1621 字 2022-09-29

至于,推出让消费者直呼真香的性价比产品,也是企业遇到危机,不得不用低价倾销的方式,避免市场份额下滑。

本质上,英特尔也是生意人,是以利润最大化考虑。但是,市场份额急剧下滑,生存排第一,英特尔才会画风巨变,高举性价比大旗。

……

不得不说,IBM公司的799美元的奔腾2入门款电脑,堪称是杀手锏。也证明了,性价比是永远有效的促销手段,如果,主打性价比也不好卖,只能说不具备真正的性价比。真的要把一款放在去年上半年能卖3000美元的配置以799美元的价格出售,那么,不用想,绝对会是爆款!

就算是名不经传的小公司的产品,都会成为爆款!更别说,IBM公司这样的世界著名的大企业,这样的做法。

在IBM公司的产品上市不久,美国新创业公司的员工,已经买到了几台样品,并且,飞速的空运至香港。

5月10日,盘古电脑股份有限公司。

高天在体验了一番IBM新出炉的799美元的PC,之后,果断的宣布:“降价!盘古9代太贵了!渠道厂商降400美元一台,市场零售价降300美元一台。网络渠道,另外有补贴!最近三个月进货的厂商,库存的产品,每台退400美元,退款不能体现,只能用于进货!”

可以说,盘古9代电脑是有史以来毛利率最高的一款。物料生产成本,仅650美元。全球主要的销售渠道进货价是1300美元,而市场零售价是1598美元。

无论是盘古电脑股份有限公司,还是各地的经销商,都能从中赚到远超过历代盘古电脑的毛利率,也正是因此,上市7个月,已经销售超过3000万台,且全球的经销商手头库存有1000万台。

盘古电脑股份有限公司,之前生意好的就跟茅台一样。是经销商先把钱存在盘古电脑股份有限公司的指定户头上,之后,才按照预收款的顺序,安排给厂商供货。

而现在,仅仅是退款给经销商,就是退还40亿美元!

用40亿美元的退款和后续进货价每台降400美元,而市场零售价仅降300美元,扩大经销商的毛利率,来刺激盘古9代的销量。

因为,目前盘古电脑股份有限公司,暂时还是以盘古9代为主打。新一代的产品,还需要等鲁班4代芯片问世,才能投产。

而鲁班4代,则是需要芯片工厂的制程提升到0.35微米,才能量产。最快速度,会赶在95年的双十一之前发布。

也就是说,至少半年时间,盘古阵营的旗舰只能是盘古9代。CPU的性能不能再提升了,最多是在其他的配置,比如,显卡、内存、固态、机械硬盘等等配置上改善。但是,性价比方面是打不过现在的奔腾2的低配版,性能方面更是落后于奔腾2的高配版。

暂时而言,高天只能通过给经销渠道让利的方式,稳住全球的合作伙伴。当然了,消费者让面,也需要不断的安抚和降价。

但是不能降太多,否则,之前购买的用户,恐怕会因为高价买的电脑快速贬值而心生怨念。