“我们现在有几个设计师？”她问。

“加上你和梁胜棋，一共是四个。不过，梁胜棋最近很少拿设计图出来，主要还是三个人。所以，我们一般不把他的作品预计在内。”申晓晓对服饰店的事如数家珍。

“我们的客户群不会很庞大，怎么能有这么多的销售？”白未曦表示不解。

“现在的女人信奉一句话：衣服是女人的第一张名片，不管是平时的穿着，还是去面试，都需要精心准备一套衣服。你没有看过有些女生的衣柜，都塞满了衣服，每次约会的时候，还是嫌少那么一件最合适的。”刘美丽眉飞色舞，“我在北服学到的设计知识有限，可是怎么突显服装的重要地位，还是能忽悠人一把的。”

“我们面向的客户群，不应该是学生吗？这是我们最终决定把店开在学校附近的原因。”白未曦纳闷地问。

“都说你已经OUT了嘛！我们在王府井的那间店，主要面向白领。你设计的几款职业装，已经卖空两次了。”

“是吗？”白未曦觉得意外。

“我发现了，黑色、白色和红色的职业装最好卖，其他的颜色要差一点，每次都是这几款颜色先出现缺货。”申晓晓比刘美丽更细心，善于总结。

“这是有原因的，如果对面试着装的颜色心中没有数的话，黑色无疑是最保险的颜色。高雅而不失时尚，尤其应聘广告界、金融界、投资领域的工作，穿一身黑色的衣服，绝对不会出错。而白色是包容的颜色，至少在搭配上不会出错，在应聘某些职位的时候，也是个不错的选择。”

“我也觉得这两种颜色最保险，还有灰色和咖啡色，也能表现职业风格的稳健，而且比较低调，具有合作精神。我不明白的是，为什么居然有那么多人选择红色。”

“除非是应聘高级主管，一般还是尽量不要选择红色。不过，红色的衬衣搭配白色或者黑色的套装，倒是一个不失大方的选择。不过，我觉得选择红色套装的人，未必是穿着它去进行面试的。”白未曦解释。

“原来是这样！”申晓晓恍然，“不过，一般来说，应聘者都会在我们店里买几款套装，便于搭配和更换。”

“每次面试，有必要新买一套衣服吗？”白未曦咕哝。

“当然有必要！”申晓晓微微倾身，“我给你算一笔账，在我们店里，一身套装的治装费不超过一千元——当然，职业装比休闲装要贵一点，大部分的品牌都是这样定价的。”

白未曦点了点头，表示理解。

“一件衬衣，两百元，一双皮鞋，大概在两百至八百元之间。还有零碎的饰物和丝袜，不超过一百元。这样算下来，她会为面试支付一千五百元左右。但是，她会因为这套服装，提升将应聘职业的年薪。比如算月薪三千元，合同期假设是两年的话，她就可以获得至少七万的面试回报。所以，大部分人都会愿意支付这样一笔面试的着装费。”

“有这样算的吗？”白未曦愕然。

“大家都这么算，所以愿意在面试服装上投资。再说，我们的衣服并不贵，如果去商场或者专卖店的话，没有七千以上，根本买不下来。”申晓晓冷静地说，“所以，未曦，下次在职业装上多出一点设计图，这一块的利润比休闲装要高。”

白未曦若有所思地点头：“来我们店里去购买面试服装的人多么？”

“相当多。就是我们这个总店，大四学生就开始购买职业装了。”申晓晓点头，“相对于大商场来说，我们的价位，还是比较适合初出茅庐的应届生，所以卖得很好。”

白未曦有些惶惑，不知道蓝天服饰规模扩大，会带来什么样的后果。不过，看着眼前两张神采飞扬的脸，拒绝的话，怎么也说不出口。

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