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刘枫点点头：“这个成本是有点高这样下來售价低于两千就不赚钱可是售价上两千就会影响单体播种机的推广销售量降低就会增加周转费用更是会导致事务xìng开支增加这是一个恶xìng循环”

市场经济条件下很多时候营销的作用远超过产品本身这是大营销的时代九十年代初保健品营销大战掀起了市场营销的浪cháo但是单体播种机注定是无法借助这类宣传攻势的

首先是单体播种机的受众是那种底子薄耕地三五垧劳动力二三个的农家这就意味着这种产品售价一定要控制在一定范围内否则市场根本就沒有它的生存空间

王厂长叹口气：“是啊厂里现在也着急好容易有一个专利产品生产出來可是推广却成了问題”

刘枫想了想说道：“这样你们把产品尽可能做到标准化尽可能和那些通用产品做到零配件互换这样的话你们既沒{ 有必要生产全部的配件除了核心模块其余的都可以从市场上采购

这样一來就可以大幅度降低成本同时还可以极大提高生产效率只要产品的产量攀升到一定数量想必成本下降是必然的我沒有调查过市场但是我想单体播种机如果售价在一千五以内应该很有市场”

王厂长又惊又喜双手握住刘枫的：“哎呀妈呀谢谢您刘部长您可是我们厂子的救命恩人这个问題我们想了好久就是沒办法解决您说的太对了我们也研究过农民的承受能力就像您说的一千五应该是农民承受的底限了”

吴云海在一边咳嗽一声示意王厂长注意礼貌这可是市委领导不是乡村干部这个老王在县委书记和自己面前还很守规矩这面对市委领导的时候居然会这样的随随便便

王厂长讪讪的缩回手刘枫笑道：“回头我和市农机厂联系争取和让他们帮助你们更新换代这是一个大联合的时代纵然是有专利沒有相应的营销渠道不能用最短时间占领市场还是会被市场淘汰的”

王厂长连连点头：“好的刘部长我听您的”

刘枫继续说道：“从现代发展趋势來说一个小厂生产一种产品想要生存下去很难但是你们可以用这个为资本和市农机厂合资或者干脆用这项技术换來一份合约

一份为未來的轻型汽车公司生产零配件的合同这样你们厂就不必要在产品研发上投入大笔资金只要享受订单这样一來农机厂可以生存的越來越好”

食堂里想起热烈的掌声固然有拍马屁的嫌疑不过三言两语间就为困境中的农机厂找到一个前途光明的道路也让人打心眼里钦佩

钱复笑道：“老王刘部长为你解决了这样大的难題你还不敬两杯酒”

王厂长赶紧站起身双手擎杯：“刘部长感谢您要不是您的金点子农机厂不到年底就要破产了我敬您三杯我干杯您随意”

这个不是危言耸听市场战略管理中有一个“定律”：竞争对手多未必是风险；沒有竞争对手反而可能是更大的风险因为这可能意味着市场在整体上还不成熟

很多新产品进入新兴市场因为沒有客户认同你也就谈不上市场往往会导致企业一家唱独角戏沒有客户的产品注定是无法生存的而想要开拓一种产品的市场其巨额投资绝非普通企业能够承受的了的

就像眼下大张旗鼓进行宣传的万燕VCD这东西在刘枫看來真是不错可惜企业承担的东西太多一个划时代新产品的推广仅仅是靠一家企业进行假如是绿洲实业这样的巨头未尝不可

不过据來洽谈在东北亚商贸城租赁摊位的代表看这家企业实力着实一般弄不好会被他们的产品拖垮拖死刘枫不希望自己的治下出现这样的事情在他看來农机厂走零配件供应商的路子是一个不错的选择

刘枫也不矫情陪着王厂长连干三杯酒这三杯酒下肚小食堂开始活跃起來县里的官员们纷纷前來向刘枫敬酒对于这样的场景刘枫见得多了只不过从前刘枫都是敬酒的那一个今天他是被敬的