第66章 价格战(2 / 2)

沉浮 一笑也是乐 1970 字 2022-09-28

既然是做生意,那就一段一段的清,不要夹缠不清,弄成一本糊涂账。自己吃了亏,还得不到别人的理解。顾之彤想通了这中间的道理,明显感觉到轻松了不少。

他刚想说上几声俏皮话,突然又想到了新的问题,问道:“天哥,照你这么说来,倒是解决了亏损问题。可是,我们在收购上也没有什么优势呵。”

“知道猪八戒是怎么死的吗?”

“知道,是笨死的。”

“那你怎么还不会动脑筋呢?”

“呃,天哥,我要是也有你这么厉害,不也当区长了吗?”

“哼,服了你啦。真本领没有,就学会偷懒。告诉你吧,还是在价格上做文章。”任笑天无可奈何地摇了摇头。

看到顾之彤没有答话,他才继续说道:“你让人到所有的养殖户家中去,对原有签订的合同进行一次确认。不管是否继续履行合同,都让人家签个字,作为凭证使用。”

顾之彤翻了翻眼睛,没有想得通其中的道理。

“之彤,你说那些愿意继续履行合同的老百姓,是不是属于重合同、守信誉的人?”

“那当然,象小学的那个吴校长,就是这样的人。不管施瞎子那些人怎么劝说,他都不动心,说是做人要讲道义。”

“这样的客户,在购买药品、饮料和种鸡时,让他们享受优惠价,是不是一件合理的事?”

“当然,当然,当然是一件合理的事。谁要反对,我就和他急。”顾之彤的脑袋就象小鸡啄米,点个不停。

“以后来签订合同的客户,给人家一个合同价,但要比优惠价高上一点,是不是也很应该?”

“应该。”

“没有签订合同,购买数量又比较大的客户,在合同价的基础上加一点,给人家一个批发价,是不是也应该?”

“应该,绝对是应该。”

“那些在门市上的零星客户,给一个零售价。这么一来,客户之间的差距也就拉了开来。你说,还会有多少人要跟着施瞎子跑吗?”

“高,实在是高。天哥,你和刘总说得差不多。”

“噢,刘总是怎么说的?”任笑天来了兴趣。

“她说的就是拉开配套商品的价格差距,只是没有你说得这么具体。”顾之彤一脸的佩服。那个刘丹丹,虽然是个女人,说出来的方法,也和天哥一个样,都是一套一套的。

“天哥,假如施瞎子也能供应这些物品,那我们还能有优势吗?”

“有。”

“在哪儿呢?我怎么看不到呀!”

“你不还是有技术辅导吗?那就只让合同户来享受。”

“哈哈,高,真高。有了这么一个杀手锏,就是贴上一点招待费,我也认啦。”

顾之彤笑呵呵的离开了任笑天的宿舍,任笑天坐在那儿一动也没有动。他在思索着,到底是什么样的原因?让施瞎子刚一回到灞桥,就采用这种明显是挑衅性的手段。

月光如水,把整个灞桥都映照得纤尘不染。

“老施,你这一招玩得不错。哈哈,想不到连卢家的货都给你收了过来。这事让姓任的给知道了,还不气得半死呀!来,走上一杯。”董海生家中的那张八仙桌上,放上了不少的碗盘。董海生举起了酒杯,仰面喝了下去。

“老大,怕就怕这种好日子过不了多长时间。”施瞎子慢吞吞的喝下了自己杯中的酒。

“老施,你这话怎么说?”

“我们提高收购价,只是打了那个刘丹丹一个冷不防。等到她反应过来,就会调整价格,和我们在价格上较量一番喽。”

“那怕什么!”董海生把桌子一拍说:“他要打价格战,那就陪他们打呗。老施,你别担心。这事可不是我和你两个人的事。后面有人在支撑着我们。有钱是我们赚,要亏本的时候,自然会有人帮助我们撑腰。”

施瞎子从桌子上的烟盒里掏出一支烟,自己点燃,吸了一口之后,再慢悠悠的喷了出来。看到董海生在盯着自己,等自己的回话,这才不紧不慢地说:“老董,我把话说在前面,不要到了时候,让我亏本赚吆喝。”

“不会,不会,那都是一些大人物,怎么会说话不算数哩。”董海生拍着心口,打起了包票。

他口中说的大人物,就是李震民。此时的李震民,正坐在‘望海大酒家’,陪着市里的简市长在喝酒。