“，“我不知道是谁教你这么说话的，但我只能说是那个人太教条了，根本不懂结合实际，我这么大的批发商城，难道还不能赚钱？”

周铭摇头说：“不好说，或许现在李老板你是赚钱的，但谁有能保证自己永远赚钱呢？而且就我进来的时候，我就发现了李老板你这里好几个问题。”

“什么问题？”李老板马上问。

“首先是你这里的售货员，她们那个态度简直不能让人恭维，要是一些脾气不好的客户，我想他们会直接掉头就走都不会在这里多待一分钟，这样可不是流失一两个客户那么简单，久而久之，随着一个传两个，传开来的话，你这里还会有什么生意吗？”周铭说。

李老板说：“是这样的，我们这里的售货员都是商场分配的，态度上是有些不好，不过我正在教她们改。”

周铭摆摆手说：“李老板你怎么说我就怎么听吧，不过我认为这都是次要的，因为售货员不行换了就是，难道南江市这么多人我们还找不到售货员不成吗？但后面我要说的才是重点。”

“什么重点？”李老板问。

“这个重点就在李老板你自己身上了，你现在就是搞了一个商场，雇了几个售货员在外面卖就完了，根本不去做规划，只是坐在这里等着顾客上门，你觉得这就叫做生意了？”

周铭这个问题完全把李老板给问蒙住了，李老板愣在那里说：“这不是做生意怎么样才叫做生意？”

周铭并不回答他，只是接着问：“那么李老板我再问你，做生意的人是不是有的做很好有的做很差，为什么做同一种生意的人还会有个三六九等？”

如果是在过去，李老板会很肯定的回答，但是现在，他只是很心虚的不确定说：“是因为每个人的背.景和关系人脉不一样吗？”

“有一定关系，但更重要的还是看人的本身。”周铭说，“有人做生意做的好有人很差，更重要的是因为好的人他懂得如何规划，而差的人并不懂。就像是李老板你一样，你每天只在这里看报喝茶，等着顾客上门就叫生意了？说句不好听的，那不是摆头猪放在这里都行吗？那还要人干什么呢？”

李老板听着这话脸色有些不好看，但却又不知道该怎么说，随后周铭接着说：“生意最重要的，是需要你去规划，该做什么客户，该接什么单子，都要你去琢磨的，还有你这个老板该做的，是出去找客户，而不是坐在家里傻等着客户找你上门。”

听着周铭这话，李老板一下恍然大悟，他兴奋的拍手道：“对呀，我应该出去找客户的，不能坐在家里！”

“这就对了，那么现在，我就可以给你一个客户。”周铭说。

“什么客户？”李老板想也没想的马上问。

“一个关于你货源的客户，我不知道东口那边的纺织厂你有没有听说过？”

周铭问李老板，后者点头说知道，周铭才接着说：“现在我有一个那个厂的内部指标，可以给你一批比其他人低五个点的货，你要不要？”

“要，我当然要，有这么便宜的货我为什么不要？”李老板说。

“我相信李老板你是想要的，那么李老板你要真这么想要，你就必须听我的，可以吗？”周铭说。

李老板说可以，对于他来说，现在周铭说什么都是真理了。

“是这样的，我要搞出这批货，并不那么简单，是需要资金来运作的，也就是说，你首先得给我四万块钱，没有这笔钱，你拿不到这批少五个点的货。”周铭强调说，“当然如果你不放心的话，我可以以夏朗公司为名义和你签一份合同，有任何问题，公司负责。”

李老板摇头说：“不是这个问题，我当然是信得过小周还有小夏你们的，只是这四万块钱，实在有点太多了，能不能少一点？”

“不行，四万块一分钱都不能少，否则我没有办法帮李老板你运作。”周铭说。

“那能不能晚一点呢？四万块不是一个。

“可以，但过了这个村就没这个店了，我希望李老板你能想清楚。”周铭说。

李老板坐在那里皱着眉头咬着手指，过了好一会以后，才狠狠的拍了一下大腿说：“好，我答应你。”u

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