“能。”夏朗马上回答，“我一定能说服他们！”

“很好，有信心方有将来，这是最重要的，不过光有信心可不行，你还必须要有方法，否则你都像钱老板这里一样，我敢保证你还会失败，那么既然一次次的失败，你有信心又能抵什么用呢？”周铭说。

夏朗点头说：“谢谢周老板您的提醒，我明白了，我接下来一定会更加谨慎的。”

周铭拍拍夏朗的肩膀鼓励他加油，然后他们驱车又来到了另一家店子，还是周铭和夏朗一同进去，老板姓孙，和钱老板一样很热情的迎接他们。

相比上一次，这一次夏朗学聪明了很多，进门什么也不说，先问了孙老板最近的生意怎么样。所有和生意人打交道的都很清楚一点，不管老板有多大，生意有多少，你只要问他，基本都会发牢骚说生意不好做，然后和你大吐苦水，说这里怎么怎么不好，那里怎么怎么差之类的。

这位孙老板自然也是一样，不过夏朗就等着他这么做了，当孙老板吐完了苦水，夏朗马上对他说：“孙老板不要担心，现在各个厂家的货都在提价，但是我这里有一个厂家是在降价的。”

听到降价，孙老板马上来了精神：“夏老板这是真的吗？哪个厂在降价？”

“那个厂孙老板你肯定很熟悉，就是东口那边的纺织厂，现在不管是衣服裤子袜子，都在降，在你们之前批发的基础上，还能降五个百分点。”夏朗说。

“有五个点已经很不错了，那夏老板现在有货吗？我可以去看看吗？”孙老板问。

夏朗摇头说：“现在还不行，因为这是我搞到的内部政策，是先打款后发货的，孙老板你要想拿到这个点的政策，就必须先付款一万块钱出来才行。”

孙老板这就有些皱眉感到为难了：“拿不到货就要先付款吗？”

“这点请孙老板你放心，这是厂里的政策，而且东口的那个纺织厂是咱们南江鼎鼎有名的大厂，也是我们做纺织品生意都打交道的，口碑是相当好的，根本用不着担心。”夏朗为孙老板排忧道。

不过孙老板还是摇头说：“夏老板我不是这个意思，有些内部政策我也明白，不过要我一下子拿这么多钱出来，也是相当困难的呀。”

“夏老板你也是做这个生意的你也明白，现在生意是越来越难做了，远没有早几年那么好做了，尤其是这个股市搞起来，好多钱都投到那里面去了，留在外面的钱太少了。”孙老板说，“你看我，我的钱一部分被我老婆拿去炒股，另一部分都是压在货上，我也是拿不出来了。”

这话让夏朗听起来很想骂娘了，因为自己好说歹说说了半天，结果又转回之前钱老板的那个路子上去了，怎么能不让夏朗郁闷呢？

不过夏朗并没有表现出来，他还是咬着牙劝孙老板说：“孙老板，这可是难得的机会，错过了搞不好就没有下一次了，而且孙老板你是做服装生意的，你应该也很清楚东口那个厂子的情况。”

“情况这些事情当然不用夏老板你来提醒，这我都是明白的，可我现在确实一点钱都拿不出来，真的没办法呀！”孙老板感慨道。

话已至此，夏朗明白自己再多说也没什么用了，他就又和孙老板哈拉了两句，然后带着周铭离开了店子。

回到车子旁边，周铭还是问了夏朗一个相同的问题：“怎么样？你现在还有多少信心？”

夏朗苦笑着回答说：“周老板，我现在很想说我还有信心，不过我怕我再找下一家还是会发生同样的事情，毕竟我们都是口说无凭，他们很难相信我，而且他们现在也都是按照计划在进货的，一下子突然暴涨那么多货出来，他们自己也怕消化不了，很难办的。”

“这个话就是说明你已经没有信心了嘛。”周铭说。

夏朗愣了一下，随后尽管很不甘心，但也只能颓然的点头说是，周铭拍拍他肩膀又问他：“还记得我刚才对你说的话吗？”

夏朗想了一下不确定的说：“有信心方有将来？”

周铭点头说：“就是这句话，不管做什么事，首先你一定要有信心，如果连信心都没有了，那这个事情你也不要去做了，而你现在所面临的情况其实很简单，是你一直都搞错了方法。”u

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