“王总，这种情况不可避免，服务商本就与咱们只是合作关系，尤其是咱们和千度外卖竞争的时候，把北方市场基本都挖的很深”；

“对于服务商来说，继续做咱们的服务商，已经没有几个商户可开发”；

“现在，秦大妈外卖一来，他们要商户有商户，秦大妈外卖估计也会给政策，这些商户铁定都会被服务商们开发”；

“对于咱们北方市场来说，一个商户相当于有3个外卖平台，咱们魅团外卖，千度外卖，还有秦大妈外卖”；

“这些商户，以后想要用哪个外卖平台，这取决我们三家谁能帮他们获得更多的订单，也就是说，只要我们服务好商户和用户，其实根本不怕秦大妈外卖”；

“但有一个问题，秦大妈的业态比较充分和全面，客户使用率很高，如果秦大妈整个集团的所有业务都进行统一活动规划，咱们就很难办”；

“秦大妈外卖和团购、秦大妈店铺、秦大妈共享充电宝、秦大妈共享单车、秦悦、秦跑等等，就算给秦大妈外卖大力补贴，只要从其他业务能稍微赚一点钱也不算很亏”；

“但咱们不一样，魅团外卖需要补贴，线上卖菜同样需要补贴，秦大妈很可能一个订单补贴一元钱，我们就得补贴15-2元”。

干家伟现在也是头疼，秦大妈就如同狼来了一样；

论体量，秦大妈集团比他们魅团大；

论资金，秦大妈刚融资了200亿资金；

论影响力，秦大妈是踩着舆论上位的企业；

论领导的权利，秦大妈创始人占有公司一大半股份，绝对是说一不二；

在这种情况下，怎么打？

几乎是无解的！

别看他们现在三家联合，其实大家都知道，还是各扫门前雪，很难对秦大妈外卖进行有效的狙击。

“王总，现在秦大妈共享单车在秦省、晋省、河南、湖北这几个地方的投放数量明显增加，比之前多了一倍还多，秦大妈共享充电宝的数量更是增加了好多倍，同时，秦悦、秦跑等线上产品在这几个地方都准备开始做活动”；

“我感觉，秦大妈集团这次往北方发展的策略很可能是稳打稳扎的攻城拔寨，而非之前在南方那样遍地开花”。

干家伟越说越感觉到心凉；

如果秦大妈外卖整个北方市场遍地开花，那他们还有一战之力，摊子铺得太大，总有薄弱环节；

但现在，秦大妈并没有全部铺开，反倒是稳打稳扎；

尤其是现在选择的这几个城市，都是他们控制比较薄弱的区域；

并没有与饿了吧产生冲突，只是在他们魅团外卖和千度外卖控制薄弱区域进行扫荡；

如果说竞争吧，刚开始就投入大量人力物力，根本不划算，尤其是这些区域他们本身的控制力就弱；

不竞争吧，秦大妈外卖开发完这些区域后，继续往北方发展，他们生存的土壤就会越来越小，最后被农村包围城市。

这是一道选择题！

不，这是一个无解的题。

千度外卖的李总与巩真兵也正在开会，议题与王星一样；

现在，他们的唯一竞争对手就是秦大妈外卖，只有把秦大妈外卖打退了，他们才有可能继续发展，不然就只能胎死腹中，之前烧的资金，搞不好都回不了本。

“巩总，既然你都分析到秦大妈外卖接下来的打算，那你准备采取什么措施”？

巩真兵也是一阵头大，能有什么措施？

秦大妈已经出牌了，他们跟还是不跟？

跟有跟的难，不跟有不跟的苦。

“李总，我有一个不成熟的想法，您看合不合适”？

“秦大妈在咱们控制薄弱的地方进行发展，我们也可以联合魅团外卖以及饿了吧，在秦大妈南方区域控制比较薄弱的地方，也进行同样的操作”；

“这样做的好处就是我们用户量会急剧增加，这是其一”；

“其二，我们以及饿了吧的服务商一旦南下，相当于减少了秦大妈外卖的服务商队伍”；

“其三，我们之前融资的时候，对外宣称要往南方发展，这次刚好也能让投资方满意”。

李总听完后，看了看巩真兵；

这个策略，最大的作用其实是声东击西，把竞争的场地放到秦大妈目前控制的区域，放缓秦大妈的发展进度；

但实际上，并没有太大作用；

如果秦大妈不理会，或者不回应他们的这种扩张，他们的确可以顺势把当地开发下来；

但想要继续维护，太难了；

因为他们就没有做好往南方发展的准备啊。

“行吧，你联系下魅团外卖、饿了吧他们，看看这个计划能不能行”？

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