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“嗯，基础设施建设准备得不错，剩下来就是考验我们的经营策略和服务水平了。服务和对顾客的接待态度方面，加里森总裁你们有经验，我就不多说了。关键是要培训到位，将我们顾客至上的理念落实到每一个细节上，一定要和那些国有大型银行区别开。”

“经营策略方面，要不断推出金融创新产品，无论是理财基金、保险柜出租、二手房屋中介、房屋按揭、助学贷款等。理财基金你们可大胆承诺保底回报率和赎回便利性。我们集团对资金的利用和经营有一系列的计划，太遥远的未来我不敢承诺，但至少在年内，绝不会有大范围亏损的情况出现。我们更多面向创新性和中小微企业进行金融服务，大型和特大型企业贷款要慎重。所有贷款都要经过严格执行我们特有的风控评估体系。”

马由专门设计了一款智能风控评估软件。在台生物电脑支撑下，各种信息收集和分析，准确率极高。相比传统人工评估节省大量人力、物力和时间成本，不易被借款人虚报、瞒报材料所蒙蔽。

“房产按揭贷款可作为常备项目，向这方面多倾斜一点资源。但要严格审核按揭客户所购置的房产开发手续是否齐备。”

房地产已开始进入快车道，价格将大幅持续上涨，因此按揭贷款是目前相对优良的金融项目。他专门强调了一番。蓝星银行采取服务于个人、中小微企业的业务方式，不仅避免了和国有大型银行的竞争，关键还安全可靠，间接也扶持了活力更强的民营企业。至于因金额小、数量多带来的人工成本和效率，因有专用的软件办公软件，以及智能评估、审核系统。其实增加的成本并非很多，甚至效率还高了许多。

“其他网点建设布局和工程进展如何？”

“很顺利，目前落实的网店，已有多家，省会城市全覆盖了。正向、线城市覆盖。一、二线大城市正开拓多点个网点。因为我们所有网点都要购置全部产权，因而手续上稍微耽误了一点时间。不过当地官府都很支持，甚至有些城市还将官府所有的房屋，优惠卖给我们。”

因蓝星银行拥有外汇渠道，对各地官府吸引力极大。这些宝贵的外汇，对当地企业进口原材料、工厂升级换代购置设备等，有很大的帮助。

在房地产业完全市场化之前，拥有房产最多的是官府及下辖的机关单位。只要蓝星银行看中的口岸，当地官府都能找到办法，以合理的价格转让给蓝星银行。甚至有些城市将官府办公区拿出来“腾笼换鸟”，官府搬到郊区，又可带动这些新区开发。全国所有新区，有官府所在的地方，都是房地产的投资热点。因为公务员的工资稳定，购房能力最强，这种热点地区现象，已成为了一种规律。加之官府所在地往往就是这个区域甚至城市的中心。

这时房产市场刚启动，国有大型企业在国家高层的一再严令下，极少跨行业进入房地产。土地和房价相对后来几十年，完全还是白菜价。蓝星地产公司配合蓝星银行，在一线城市、省会城市、一些经济活跃的二三线城市，大量购买银行所需的店面和周边的土地，和京城这家分行如出一辙，新建蓝星广场商业综合体，老房子改造也同步进行。

这个阶段，因为米金与华币汇率是左右，考虑到、年后，华国连续实施汇改政策，华币对米元升值以上。因此现在用米元到华国换成华币，再白菜价收购土地和房产，组合拳下来，资产升值的速度远远超过大多数行业的平均利润率。这也是马由实施重资产策略的原因之一，因是自己的房产，还可减轻银行运营成本，通过固定资产未来可享受甚至几十倍升值率，来确保华币资产的升值保值。

“购置银行网点土地和房产，评估机制要健全。如店面半径米范围内的机构、企业办公密度、常驻人口密度等。另外也要紧跟这座城市的主要发展方向，老城区和新城区都要兼顾。这一点我给地产公司的周总也交待过，你们平时对接时，要互相提醒一下。”

“放心，我们从弘崆调配了熟悉地产业的专业人员过来。都经过了他们的审议，不会只听地产公司的意见。”加里森回答到。他很有管理经验，知道什么情况下用什么人才来完成。

“好吧，另外就是和国有大银行之间的资金往来，他们若拆借外汇，你们应要求对方同步借给我们超过汇率倍的华币。我们现在大面积开工、复工，每个月工资和施工、采购等耗资巨大。所有利息若合理，借一些华币很有必要。要注意外币借出去的期限，要明确在明年月以前归还。”

张兴国联想到马由反复强调还款时间，其实上次马由给他交底后，他也专门下功夫专题研究了一下，心中已有一些数。连连点头应诺。