34、回避

34、金达回了办公室就抓起了电话，熟悉的拨了孙守义的号码，嘟嘟的声音响起来，他这才想起来孙守义还远在北京，并没有回到海川来。人家夫妻还在团聚，这个时候去打搅他有点不合适了，就赶忙挂了电话。

金达打给孙守义，是想商量一下加快制定云泰公路招投标方案的事情，现在孙守义不在海川，在休假当中，让他有了被闪了一下的感觉，一时之间竟然想不起来要跟谁去商量这件事情了。

金达挂了电话没过一会，电话响了起来，看了看号码，金达笑了，是孙守义打回来的。他知道作为下属，孙守义接到他刚才那个挂断了的电话，是很费寻思的。既然打过去电话，那就说明金达找他有事。可是没接通就又挂断了，说明金达又不想找他了。那这个电话要不要打回去，孙守义就要捉摸一番了。打回去，也许金达会觉得已经挂断电话了，你还打过来干嘛？可是不打吧，又会担心金达是在等着他把电话打回去的。而且领导打了电话过来了，你不打回去问一下是怎么回事，似乎也有不把领导放在眼中之嫌。

总之打或者不打，可能都是有不对的地方。这也是做下属的难处。不过保险起见，还是应该讲电话打回去，一来下属对上级殷勤一点没什么坏处，就算领导会嫌你啰嗦，他也会觉得你这是对他的尊重；二来也可以借这个机会，跟领导交谈一下，套套交情。人和人之间需要多交流才能熟络起来，领导自然也不例外。

金达就接了电话，笑了笑说，老孙，不好意思啊，我电话拨出去了，才想起来你回北京休假了。怎么样，在家里跟老婆孩子过的还不错吧？

孙守义笑了，说，还好了，就是一下子清闲了起来，觉得有点无聊。诶市长，你什么事情想起我来了呢？

金达笑笑，说，还不是那些破烂事，刚才莫克书记找我，催我赶紧拿出招投标的方案来，我就想让你催一下，打了电话才想起来你不在海川，就赶忙挂了电话。

孙守义说，莫克怎么这么急啊，这才几天啊？是不是又想打什么歪主意了？我听说鼎福俱乐部的老板娘跑去海川见莫克了，是不是这两人想要搞点什么名堂出来？

金达笑了，说，老孙啊，你的消息还很灵通啊。

孙守义笑了，说，那是，我虽然身在北京，可心在海川。市长您知道吗，这几天我跟农业部的旧同事见了几次面，觉得部里有个农业项目很适合在海川推广，回头我把资料带回去给您看看。

金达笑了笑说，这太好了，对这种造福农民的项目海川市求之不得啊。我们还是多研究一些关于这方面的东西吧，项目的事情自有莫克书记去操心，我们就不要管了。

金达表达出来一种明确的回避云泰公路项目的态度，这让孙守义意识到刚才金达跟莫克的谈话可能并不愉快，一定是莫克向金达表现出了某种排斥金达参与云泰公路项目的意思。这孙守义是可以想象得出来的。他在海川也是有消息来源的，对莫克跟方晶在海川做的那些事情，他也是了如指掌。对莫克想要玩什么把戏，孙守义一眼就看穿了。金达也不是傻瓜，估计跟他一样，也是哑巴吃饺子，心中有数了。

这样子金达采取回避的态度也就很正常了。官场上就是这样子的，很多事情大家都心知肚明，可就是不往台面上端。因为事情只要端上了台面，那就非要一是一、二是二的叫个真章出来了。但除非是你死我活的斗争，是没有一个官员愿意随便就跟别人叫个真章的。

这是因为现在的官场上已经是一个网络状的结构了，任何一个官员都不是孤立，只要他在官场上还有点影响力的，提溜起来，身后就会跟着一串官员。这也是现在**案件往往都是窝案的原因之一。

相应的也没有人愿意一下子就去得罪那么多人的，很多官员其实也并不是就愿意官官相护，但是迫于形势，他往往是不得不这么做的。因为他也是某个官员身上的那一串之一，这一串上面说不定就有跟出事的官员那一串上的有交集的，如果你不相护，说不定最终你也会跟着倒霉。

孙守义就不好继续方晶和莫克之间要搞什么名堂的话题了，就笑了笑说，那市长您那边需要我就快赶回海川吗？

金达笑了，说，不需要了，我那样做估计会被你老婆骂死的，我找下面的同志沟通就行，你还是在家度完你的假期好了。还有，农业部的推广项目要盯紧，一定要拉到海川来，知道吗？

孙守义笑了，说，那没问题，怎么说我也在农业部工作了那么长时间了，这点面子部里还是会给我的。

金达笑笑说，那就这样吧，假期愉快。

北京，鼎福俱乐部，方晶的办公室，方晶把刘善伟约了过来，她已经通过关系了解到刘善伟确实是中铁五局下属一家公司的总经理，刚走上领导岗位不久，正是想出成绩的时候。

方晶笑了笑说，刘总，我跟朋友探讨了一下，你这边的咨询工作我们倒是可以接手，不过有个问题，不知道费用方面你能给我们多少。

刘善伟笑了笑说，方总啊，这费用的多少，是要跟你们能为我们做多少咨询服务相关联的。如果你能给我们公司做整个项目的咨询，我们会按照行规最高的数额来支付的。可如果你只能给我们一两个小标段做咨询服务，那费用我们就要往低了算了。这你应该明白的，项目大，效益也大，项目小，除了必须支出的费用，可能我们就不剩什么。

方晶笑了，说，这我明白，不过刘总如果想要做全部项目的咨询业务，可能就有点浪费了。你应该也知道，海川市对云泰公路项目是决定分段平行发包的，如果都让你全部中标了，那海川市岂不是闹了个大笑话？所以，刘总的胃口还是不要那么大，大家才好合作啊。

方晶这是明确告诉刘善伟不要指望全部拿下云泰公路项目了，刘善伟笑了笑说，那方总的意思是能帮我做多少呢？

方晶笑了笑说，现在海川市的竞标方案还没出来，整个项目会被划成几个标段我也不清楚，所以我也没办法跟你说能拿下几个标段。但是我心中是有个计划的，准备帮你做整个项目的一半咨询业务，你看合适吗？

刘善伟原本对方晶的期望值并不高，他心中原来以为方晶可能只会给他拿过来一两个标段，顶多方晶再努力一些，给他拿下三个标段已经是顶天了，但是方晶现在许诺他可以拿到一半，这可是真是令他有点喜出望外了。

总项目的一半，那可就是十几亿的项目，虽然在中字头公司眼中，这并不算是大的，但也是不错的了。

刘善伟笑了笑说，合适，方总真是爽快人。

方晶看着刘善伟，笑了笑说，我爽快，也希望刘总也爽快。说说吧，你打算给多少的咨询费用。

刘善伟比出了五个手指，说，这个数怎么样？

方晶笑了，说，刘总啊，你这个数字可有点低啊？

刘善伟看了看方晶，方总，我这已经是行价了，不低了。

方晶笑着摇了摇头，说，我承认你这是行价，但是你这是行价中偏低的，谁都知道公路项目利润是很丰厚的，如果仅仅出这么点，你的诚意好像有点不够啊？

刘善伟笑了一下，说，方总，你可够精明的，连这也清楚，那你说吧，多少合适。

方晶就把中指食指拇指捏到了一起，说，我觉得这个比较合适。

刘善伟摇了摇头，说，方总，你也太狠了吧，那我们还赚什么啊？都给你好了。

方晶说，那你的意思呢？

刘善伟说，我看也别照着我的意思，也别照着你的意思，大家各让一步，折中吧，就按照六个点来吧。

方晶原本也是预留余地的，就笑笑说，那成交。希望能跟刘总合作愉快。

刘善伟笑了笑说，合作愉快。

方晶接着说道，接下来就是如何支付和什么时候支付的问题了。刘总啊，我们都知道你们这些中字头的公司账目管理是很严格的，我们合作如果成功的话，你们要支付可不是个小数目。我可不想刚拿到钱，就被你们那一方审计出来问题找上门来。你跟我老实说，你有办法付这笔钱吗？前提是不出任何问题。如果不能，那我们前面谈的就没有丝毫的意义了。

刘善伟笑了，说，方总啊，你也太低估我们这些中字头企业的运作能力了，如果这笔钱的支付上真的出问题了，第一个倒霉的可是我刘某人啊，我跟你的立场是一致的，也是不希望出任何的问题的。

方晶说，那你有办法处理这件事情？

刘善伟笑了，说，当然有办法了，你要知道，我们公司下面也是有不少的民营的二级承包单位的TXT下载仙君，束手就寝！。他们的财务制度可是比我们这些中字头的宽松太多啦。

方晶马上就明白刘善伟的意思了，刘善伟玩的是层层剥皮的把戏，他拿到项目之后，也不会自己全部去做，而是会发包一些出去，交给一些民营二级承包单位去做。甚至可能全部都发包出去，他们就只赚取两者之间的价差。

现实当中确实也有不少的中字头公司是在这么做的，中字头公司最叫得响的是牌子和资质，而很多民营的小公司却最缺的就是牌子和资质，但却多的是廉价的劳动力。两者就很容易在项目建设当中结合起来。

刘善伟的意思很明白，他是想让二级承包单位的民营公司出来支付这笔钱。这也正中方晶的下怀。本来她还没有名义让刘善伟一笔付清这个费用，现在名义有了。

方晶笑了笑，说，刘总的算盘倒是打得精，你们公司不用做就可以有钱拿。只不过麻烦却转给我了，如果到时候你说的那些公司跟我打麻烦，不肯付钱，我岂不是就惨了？如果你一定要这么去做的话，我只能要求你把费用预先一笔付清了。