一直到初八，建材市场生意才正常起来。

隔壁建陶部门面，兴华租下来，合伙开起溜冰场，钱程把不同规格的地板处理给了兴华，门市空了一大块。

钱程站在店中，看着空空荡荡的门市，几天来，绞尽脑汁想着怎么开拓经营面。

“二妹，靠墙做个样板，我和浙江老潘说好了，他那里瓷砖出点样，有客户需要从他仓库发货，他按批发价给我，差价就是我们的利润。”钱程指着墙，对吴晴说道。

“不知道行不行？就是乱七八糟了。”

“现在就是多种经营，只是出个样，不乱的，就是要辛苦你，了解清楚价格，不然客户问你，支支吾吾就露馅了。”

“好，我做个标签，记录型号，保证不露馅。”

钱程瞥了一眼吴晴，笑着说：“这个信你，哈，可以赚钱你上心的，是吧！保证有生意，之前我一直想做，因为是公家，建科在做，不好意思经营，我们销售的材料，充其量是装修材料，建陶材料应用面广、量大，我有绝对信心，相信我眼光1

“看你了啊1

吴晴对于经营，完全相信钱程。

“还有，我们板材要增加品种，装饰板也销售，虽然成本高，但利润也高，普板一张30元成本，利润2块，装饰板成本70元，利润15块，你想想，哪个利润好，当然，普板常用，但是客户采购普板，肯定也需要装饰板。”钱程说道，一副胸有成竹的样子。

“对是对，就是没有资金周转，再去借？”

看吴晴无奈的表情，钱程得意洋洋地说：“不要资金，我和刘杰谈话好，销售他普板，欠我装饰板，价格按他进价加点利润，赊我，保证我还是利润空间，销售不了还可以退货。”

“这么好？”吴晴似信非信。

“你现在明白我的良苦用心了吧，为什么要维护和他的关系。”

瓷砖样板是做好了，半个月没客户问起。

又是半个月无人问津，样板已起灰尘，一开始吴晴还饶有兴趣，后来就懒得去打理。

“我看拆了吧，不行的，我们是销售木制品的，瓷砖没人打听，我天天还要搞卫生。”

“又不影响你，你不愿我来整理，你分析分析，现在我们地板销售有多少？现在市场多少品牌？品质提升了，全是免漆地板，我们的地板能够销售多久？”

钱程已深思熟虑，一定要多种经营，才能打开局面。

钱程坚持上班做的第一件事，还是拿着鸡毛掸子，扫着样板。

皇天不负有心人，这天，终于有人问津。

“呃，你这里还有瓷砖，波纹瓦了，什么价格啊1一个客户在门市选材，看到墙面瓷砖样板，问钱程。

“我们价格便宜，就是为了方便客户，瓷砖一张1.5元，波纹瓦0.52元一张。”

钱程兴致勃勃介绍起来。

“你便宜点，我就一起买卖了。”

“这个看你需要多少量，我开价不高。”

“我是个厂房，瓷砖量不大，改造食堂厨房，100多平方，波纹瓦量大了，360米围墙了。”

“量不少啊，这样，老板，瓷砖1.3元，波纹瓦0.49元吧。”

“1.2元，0.48元，就一起买了，你看我也爽快吧，还有板材， 量不少了，我图个方便。”