杨平做完手术,准时回到科室,跟他在一起的是301的秦教授,协和的胡教授等人。
这些天,他们在一起,除了讨论那个特殊病例脊柱侧弯合并内脏畸形移位,其余时间都在商量脊柱外固定架试产的事情。
只有样品试产成功,才能进行动物实验,才能有后面的临床实验,最后才真正进入临床。
秦教授出面联系了几家国内厂家,大家碍于秦教授的面子,很爽快的答应下来,随后都表示为难,这里面的关键技术,材料和工艺都有几个无法逾越的障碍,即使投入巨资,恐怕也难以突破。
这些厂商建议,最好的方法是与强生、捷迈邦美、史赛克等巨头合作,几种关键材料和工艺只有他们才能做到。
各个行业的巨头,都是经过长时间不断积累,建立技术壁垒,这些技术壁垒并非短时间可以越过。
因为技术研发需要投入人才,投入资金,目前国内很多企业对这一块轻视。
很少有企业愿意投入时间和财力去做这些冲破壁垒的事情,能够靠仿制,靠与巨头合作赚一些钱,谁愿意冒这个风险,费这个劲,说不定一个决策失误就完蛋。
再说某些高技术含量的东西,只要给钱,这些巨头也愿意供货,巨头吃肉,这些厂家喝汤,只要安稳,喝汤也不错,总比把锅玩砸了好。
杨平权衡利弊之后,决定以专利独家授权为筹码,吸引几家巨头来合作,合作过程中,以技术换技术,拉一些国内企业加入,让国内企业跟着一起成长。
但是效果并不明显,真正感兴趣的只有强生,实际上是甘凤仪在其中起作用。
黄佳才和小马已经在会谈室等候多时,秦教授和胡教授去病房转转,杨平将黄佳才和小马叫到自己办公室。
小马见到杨平,解释甘凤仪未亲自参加会谈的原因,将资料也交给杨平一份,然后匆匆告退“甘总交代,我把资料送给你们就要回去,不能参加会谈。”
这个甘凤仪也是奇怪,自己没来,叫个部下送资料,送完就走,还不让她参加会谈。
杨平坐下来,翻看这本计划书,这里面涉及技术的细节非常详细,已经不是销售经理可以做到的。
黄佳才也奇怪“这里的技术细节太具体,一般的工程师,恐怕也做不到这点,你看,关于镍钛记忆合金,要符合我们要求的参数,她指名要找西北工业大学的一位教授合作,名字地址联系方式都有,她说得很清楚,国内能够做出符合我们要求的材料,只有这个教授的实验室有希望。”
这几根镍钛形状记忆合金的棒是几大关键技术之一,对形状记忆的范围要大,持续时间要长,非常难达到。
“既然强生愿意合作,他们肯定有办法到欧美采购材料,为什么还指引与西北工业大学合作?我不知道为什么她将这份资料交给我。”黄佳才很是不明白,究竟发生了什么事情。
按道理,在这个项目上,锐行是强生的对手,不太可能将这种重要的商业机密交给对手,就算最后三方合作,现在也不是交出这些机密的时候。
杨平跟甘凤仪这人接触不多,接触比较密切的是最近这段时间,都是为了这个项目,杨平抛出项目后,几家国际巨头,只有强生上门接触,其它没有任何动静。
杨平仔细想想,也符合逻辑,如果是普通器械,随便哪家公司都可以合作,这套器械试产,开模就是几千万的费用,而且目前没有任何实验数据支撑,没有哪家公司敢于冒然合作。
还有,对这套器械未来价值的判断,也很考验医疗器械厂商的判断力,新东西,只有少数人才能识货。
“杨博士,只有一种可能,强生与你合作,是强生中国公司的单方面行为,他们为了抢时间,先斩后凑,一边与你接触,一边往总部汇报,因为,后续的投入,不是几千万能解决的,而是几亿美金的投入,这种份量的项目不是强生中国分部可以决定的,需要美国总部的批准,估计这里面出了什么问题,甘凤仪才将资料交给我们?”黄佳才分析道。
“这套器械如果成功,后续的迭代将会更加顺利,可以掌控一个行业的走向,我真希望国内有企业可以接手,将核心技术产业链也留在国内。”杨平明白自己器械的潜在价值,将引领整个脊柱侧弯矫形的技术走向。
但是自己明白没用,要别人明白。
上次的儿童交叉韧带重建器械,迫不得已,卖给美国公司,那是因为急需要钱。
而且那套器械是对现有技术的改进,成熟度很容易判断,现在这套脊柱外固定架,对现有技术来说,完全是另起炉灶,大多数厂家对成熟度会信心不足。
杨平的所有数据是在系统空间实验室获得的,现实中的动物实验都还没开始,没有一定数据支撑,厂家很难决定,他们的决策流程就是依靠数据。
“如果锐行不是陷入困局,我们可以全力以赴协助你。”
黄佳才很是为难,目前锐行内忧外患,摇摇欲坠,还不知道能撑多久。他只能帮助杨平寻找其它厂家。
“杨博士,我觉得,我们应该有自己的医疗器械工厂,我有一个想法。”黄佳才话锋一转。
“你说?”杨平想听听他的意见,商业上的事情,黄佳才更懂。
“以目前锐行的处境,逃脱不了低价出售,不久,出手收购的外资买家应该会浮出水面,如果杨博士可以支持我,我想拿下锐行。”黄佳才信心十足。