公司花了天时间，邀请了多个比较熟悉的老头儿老太太。中间也有一些小插曲，一些老太太知道程芳涵请客吃饭，自告奋勇来了，结果因为人数已经超标，只能委婉拒绝，弄得她们心里不高兴。

不过这反而让程芳涵很高兴，这次没吃到便宜饭的，下次又来嘛，有人就是好事儿。

活动当天，酒店热闹非凡，一大早就有客人进了会场，这时候连程芳涵都没有来。

过了一会儿，工作人员才把投影，电脑，音响和礼品搬来摆上讲台。早来的客人，有一些见工作人员忙，悄悄把礼品塞进了自己的口袋。

忙活了半个小时，客人们陆陆续续就位坐满了会场，音乐声响起，就像参加国际重要会议。

又过了一会儿，见该到的人到得差不多了，主持人上台，先是给大家打了招呼，然后喊着口令和大爷大妈们活动一下筋骨，做做体操，把气氛活跃够。

“接下来就是咱们的老朋友，程芳涵程总，给大讲话。”

程芳涵今天穿着旗袍，全程微笑，拿着话筒说“什么程总，我永远是大家的小程，大家的朋友。今天请各位叔叔阿姨来，就是谢了回馈老客户，给大家带来即便宜又好玩的线路。接下来，有我们产品研发部的王经理给大家认真、细致地讲解一下，这条路线有什么好玩的、好吃的、好看的。”

当然王经理并不是公司里的产品研发部经理，因为公司就没有这个部门。他是供应商请来的讲师，专为这种会议营销方式讲产品，最后通过话术达成销售。

如果说众星谁最适合干这种事情，当然是老苟。这种讲师，当然不是大学里授课的讲师，而是经过专门的培训，掌握一些金句和话术的高级营销员。

话术训练包括各种开场白，引语，案例，语气语调，甚至还有背景音乐的配合，目的就是为了使听众达到一种情绪爆点。

这个讲师水平确实不错，除了讲线路过程中的吃住行外，全程嬉笑怒骂，逗得大家非常开心。再加上情怀的渲染，和礼品互动，现场比预期效果好了几倍。

最后讲师说“如果大家觉得活动想去参加的话，就去公司财务那里交定金吧！记住，只有三十个名额哦，多了我要回去给景区打报告的。”

话一讲完，现场陷入了片刻安静。

这时候，由程芳涵事先找好的一个老大爷站了起来，直接走到财务面前掏钱开单，一气呵成。

拿着收据回坐的时候还说了一句“这么便宜的线路，过了这个村儿就没有这个店咯。”

看见有人报名，其他人坐不住了，纷纷站起来准备掏钱，场面陷入了混乱。

程芳涵拿着话筒，乐得和不拢嘴“叔叔阿姨不着急哈，排好队，围成一块儿咱们的工作人员忙不过来哦。”

她一遍一遍喊，哪有人听她的，那个工作人员被围在中间，深怕收错了钱。

二十分钟以后，人们才终于散开。

“好啦，今天各位叔叔阿姨非常辛苦，现在可以吃饭了。”

大家又一窝蜂到了隔壁的大饭厅，自顾自吃起饭来。

程芳涵顾不得吃饭，走到收钱的工作人员身边问“有多少人交定金了？”

工作人员数了数“不错，这里就多个了，回去他们再互相一宣传，说不定还能再收几十个。”

一场大捷啊！

程芳涵之前也没有想到，这种销售方式会让客人这么疯狂。

高兴得他赶快拿出电脑，又发空间文章“市场在不断变化，只要不断有新的思路，就会有新的机遇，但机遇一定要有格局的人才能抓住！”

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