江刻没打算把所思所想说给唐亦宁听,觉得没有必要。他们的未来还很长，以前是他不对,差点儿把唐亦宁弄丢,好在他死皮赖脸地把她给找回来了，以后，他得好好对她。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他身边也就只剩一个她,要是再把她弄丢，他大概就要孤家寡人地过一辈子。
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&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;度过悠闲的周日，新的周一，唐亦宁体恤江刻，没让他早起送她去单位，开开心心地穿上新风衣和新皮鞋,自己坐公交车去科创城上班。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;望金拉链和大多数生产型企业一样，业务部每周一早上会开例会,分部经理要做工作汇报,讲讲前一周的签单和回款情况。唐亦宁之前因为培训，错过了三次例会，这天还是第一次参加。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;上午九点,她和任颖、杜春强一起去到大会议室,除了个别出差的业务员,其他人都到了,近二十人围坐在会议桌旁。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;会议由莫惠清主持,陆萧对着电脑放pp,这时是十一月初，陆萧做好了十月的各种销售排名，先放部门销量。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;拉链厂的销量汇总很有意思，不是以金额计,而是用拉链的条数，莫惠清之前给唐亦宁讲过，这里头其实也有讲究。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;拉链是一种非常小的商品，长长短短，款式多样，稍微有一丁点的变化，价格就会不一样。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;而且，拉链也要用到原材料，比如单丝、铜线、锌合金等，这些原材料价格会浮动，拉链的价格自然也就跟着浮动。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;再分业务员，哪怕是一模一样的拉链，不同的业务员报给不同的客户，价格也不一样。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;最后分货量，同一家单位这次要两千条，下次要两万条，即使是同一个业务员接单，价格也会不同，肯定是量大更优惠。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;所以，为了防止业务员之间因为看到销售额而产生一些不必要的矛盾，望金在进行销量排名时，统统用条数来做单位，也就是每个人都不知道别人到底签了多少钱的单，看条数根本算不出来。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;唐亦宁看着幕布，发现二部销量第一，310多万条，一部第二，290多万条，三部第三，240多万条，接下来是青岛办事处和大连办事处。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她小声问身边的任颖:“厦门和上海怎么没有？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;任颖也小声回答:“你不知道么？厦门和上海归谷总管。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;唐亦宁:“哦……”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她心算了一下三个部门加两个外地办事处的十月销售条数总和，一共有近一千万条拉链，不知道单价真的很难估出总金额，粗算一下，应该超过了三千万人民币。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;乘以十二，年销售额大概会是……四个亿？
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;唐亦宁觉得还不错，莫惠清却非常不满意。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她沉着脸开口:“每个组都没达成指标，为什么？孟杨，你先说。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;孟杨说:“国庆放假啊，放七天呢，有些老总和采购还休假出去旅游，很多单子月中才开始搞。九月销量好就是透支了十月的量，姐，没事的，十一月能补上来。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;莫惠清看着他:“快年底了，还有最后两个月，别忘了我们的年目标。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;孟杨一拍桌子:“放心吧，忘不了，干死谷俊豪！”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;莫惠清扶额:“你还是忘了吧。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陆萧把pp切到下一张，唐亦宁一个激灵，因为看到了自己的名字。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;那是所有业务员的十月销量排行，分种类和汇总，种类是:隐形、尼龙、塑钢、金属。别的新人都还处在跟随老业务员学习的阶段，没开张，自然没上榜，只有唐亦宁，因为签了娅仕玫的订单，名字挂在了尾巴上。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她伸着脖子，看到自己那可怜巴巴的9000多条拉链，和倒数第二名都相距甚远，再去看榜首，是二部一个叫薛明的男人，销量107万条，占了二部总销量的三分之一。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;9000:1070000=08
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;唐亦宁:“……”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;莫惠清作为一部代管经理，先进行一周汇报，接着是孟杨和高琼，唐亦宁认真地听着，莫惠清还点到了她的名，说十月份终于签到了娅仕玫的订单，希望唐亦宁再接再厉，拿下他家更多的订单。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;大家都在朝唐亦宁看，包括孟杨和薛明，唐亦宁发现薛明的脸色不太好看，猜测当初大概是他跑了半年娅仕玫。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她不可避免地心生愧疚，很怕自己德不配位，心想，还是要好好去做娅仕玫，莫姐说过好多次，娅仕玫是潜力巨大的新客户，她不能因为霍云舟而有所逃避，要是做得不好，不仅自己丢脸，把业务交给她的莫姐也会很难做。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;会议结束后，唐亦宁回到工位，看了下自己的工作计划，周三周四要跟着莫惠清出差，周一周二暂时没安排。上周五联系下来的那些服装企业，很多就在钱塘，她可以趁这两天跑起来，就算讲不明白东西，去混个脸熟也好。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;唐亦宁与程娟沟通了一下，程娟第二天要去跑一个大客户，让唐亦宁跟她一起去，唐亦宁就决定今天去城北拜访两家新客户。如果时间允许，再顺路去娅仕玫见一下卢经理，问问他第一批货有没有问题。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;莫惠清说过，新客户要跑得勤，让对方感觉受到重视，而不是生意一做，业务员就过河拆桥般把他们给忘了。唐亦宁准备了一大堆样品和画册，去找莫惠清汇报，莫惠清笑着问:“已经敢一个人去跑客户啦？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;唐亦宁说:“这有啥不敢的？总比傻乎乎地待在办公室好。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;莫惠清点头:“没错，那你下午去吧，现在这个月份，服装厂明年的春夏大货都已经下了，正要进行秋冬装的开发。你尽量往新产品开发上面去聊，问问他们秋冬装对拉链种类的大概需求，说我们可以准备样品，他们也不止找一家的，先去灵灵市面吧。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;唐亦宁把莫惠清的话写在自己的小本本上，午饭后也没午休，坐地铁去城北。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;白天的地铁车厢还算空荡，唐亦宁想，过完十一月就要问江刻把车要来开，用公共交通跑客户也太费时间了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;唐亦宁去了两家相距不远的服装厂，见到了联系过的采购，一家只聊了十分钟，对方就碰到要紧事，唐亦宁只能留下一些样品和资料册，灰溜溜地走人。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;第二家好一点，采购是个四十多岁的中年男人，特别热情，拉着唐亦宁去参观他们的展厅和车间，叽里呱啦讲了一大通。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;唐亦宁穿着新皮鞋，之前还好，走久了脚后跟渐渐疼起来。服装厂车间还特别大，从这头走到那头，又从那头走到这头，唐亦宁快瘸了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;那位中年男采购还在滔滔不绝地说，唐亦宁听着听着，觉得不太对劲，这人的意思似乎是说，生意可以做，但是……得给他好处？
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;唐亦宁说改日请他吃饭，那人笑笑，说再联系吧。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他倒也没什么不规矩的行为，但唐亦宁还是咂摸到一丝奇怪的意味，什么好处？是要回扣吗？
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;要回扣她还能理解，要是有别的想法，唐亦宁就只想问问他:您的年纪都能做我爸了！就为了几条拉链，还真是敢想呢！
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;离开第二家工厂时刚过下午三点，唐亦宁站在街边脱下皮鞋看脚后跟。她穿着很薄的丝袜，两只脚都磨破了皮，包里也没带创可贴，这工业区也看不到药店、便利店，唐亦宁叹口气，忍着疼穿上鞋，想了想，给卢经理打电话，问对方这会儿方不方便，要是方便，她就在娅仕玫附近，可以上门去拜访一下。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;卢经理让她过去，说正好也有事找她。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;唐亦宁重振精神，一瘸一拐地走了一段路，坐上公交车去了娅仕玫。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;卢经理在办公室等她，给她泡了一杯热茶，见唐亦宁带着一堆样品和画册，笑着问:“小唐，你这是已经在独立跑客户了？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“没有没有，带我的师父今天太忙，我明天还要跟她跑呢。”唐亦宁把拉链样品给卢经理看，让他选一些留下，如果厂里新品开发有什么需求，可以和她联系，她会让工厂打样。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;两人聊了一会儿，卢经理说第一批货没有问题，以后就那样合作，唐亦宁一杯热茶才喝到一半，正想问问卢经理找她有什么事，手机响了，是霍云舟打来的。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她忐忑地接起电话:“你好，总监？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“老卢说你过来了。”霍云舟说，“我在办公室等你半天，你怎么没来找我？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;唐亦宁:“？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我、我在卢经理这儿呀。”唐亦宁说，“给他看样品呢。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;霍云舟说:“你拿过来，我来看。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;唐亦宁:“啊？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“叫你拿过来。”霍云舟的声音里带着笑意，“你啊什么啊？咱俩都那么熟了，你怎么还一副老鼠见到猫的样子？赶紧上来，难道还要我去接你？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;唐亦宁:“不用不用，我现在上去。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她讪讪地挂掉电话，不解地问:“卢经理，我就是来见见你，你怎么还去和总监汇报啊？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;卢经理摇着手解释:“这可不是我自作主张，总监吩咐过，哪天你过来必须和他说一声，那我就说了呗。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;唐亦宁真希望自己是自作多情，如果不是，这事儿可咋办啊！