工程师们不懂得做生意，问题一个接一个，“为什么选择suv啊？现在流行轿车，车小开得远，结婚很流行。”

是的，苏以沫强烈建议妈妈首推suv，这个车型后来成为华国的主力军，一经推出就火遍全国，刚开始只是长城，后来各个品牌都开始跟进，算得上是最受欢迎的车型。

张招娣揽着女儿的肩膀，“这是小沫建议的。她说suv越野性能好，而且看起来很气派，咱们的发动机油耗低，很适合它。”

工程师们仔细一想，倒也有几分道理。其他品牌不选suv，说白了是因为车子太重油耗高，但是他们在研发时做了改进，耗油比别的发动机要低，弥补了这方面的缺陷。这个车型简直是为这个发动机量身定做。

说说笑笑的功夫，点终于来临。

入眼就是小五穿着一身飒爽的机车服行驶在郊外，速度快，但到了终点，他身上衣服都被打湿。

接着是拎着礼物要去见女朋友的父母，坐公交车太寒酸。

同事搬家，用板车不方便。

最后来了一句广告词，“百福汽车suv，像皮卡一样能拉货，能载人，还能越野，不仅空间门宽敞，而且威猛霸气，样样通。三厢式，一台车解决所有问题。百福汽车保你用到万寿无疆。”

不到一分钟的广告词，精彩的场面堪比国际大片。

工程师们当即鼓掌，“广告拍得不错。太好了！”

也有人问，“请这个明星花了不少钱吧？听说他现在可有名了。”

张招娣揽着闺女的肩膀，“没有多少。是我女儿认识的朋友，给的友情价。”

苏以沫和小五没怎么联系，但是江爱媛一直都和他有联系。

看完广告，大家都很满意，有人问，“这广告一直这么长吗？”

“刚开始是全放，后续可能只放最后那句广告词。也就秒。”张招娣冲大家道，“在电视上打广告挺贵的，刚开始放长广告，后续省点钱就只播后面那一句。”

众人颔首，“这广告拍得不错。很高端。一定会火的。”

国内还没有suv，没有对比参考，大家心里惴惴不安。不过都到这时候了，大家也不会说扫兴的话，只互相鼓励着。

张招娣怕他们颓废，把她一位朋友定车的事说了，众人又增添了几份信心。

看完广告，大家各自回了家，等候明天的销售情况。

等他们都走了之后，苏爱国有些好奇，“卖一辆车能赚多少钱？”

“不能这么算。”张招娣失笑，“我们现在相当于贴牌生产，除了发动机的专利，其余都是别的工厂生产出来的。我们自己没有。哦，对了，专利还在申请。相当于只有品牌。前期要砸钱，别想着赚钱。”

苏爱国大吃一惊，“小沫特地给你找的友情价，居然还不赚钱？”

“广告费才是最多的。明星花费反而不怎么多。”张招娣开了好几个工厂，对营销这块已经做熟了，“放心吧，前期咱们只在鹏城投放广告。如果销量不错，咱们再在全国铺设s店。”

苏以沫刨根问底，“出厂价是多少钱？”

张招娣对着他们也没什么不能说的，“出产价是六万。”

苏爱国瞪圆眼睛，“才六万？这怎么可能。”这么好的车子出场价才六万，这净利润很高啊。

张招娣失笑，“其实很贵了。因为还要交三成的增值税，再加上给s的利润。这些都要加到里面。刨除这些，万的售价，其实也只剩下九万，这里面还包括运输成本，宣传成本等杂七杂八的。

我花出去的运输费和宣传费已经有两百万了。你们算算我卖多少辆车才能收回本钱。”

苏以沫默然，辆，除去盛富定的一辆，还剩下辆。

苏爱国捏着下巴，“包括运输成本，宣传成本才剩万，那净利润也才啊。太少了。”

张招娣知道他不懂做生意，也不笑话他，“其实也还好。服装厂的净利润才。汽车已经很高了。而且这是我们自己研发的发动机，不需要像合资车付给国外高额的专利费。一汽看似强大，其实他们的净利润少得可怜，大头都被国外赚去了。”

苏爱国自然不知道集团内部的事情。

苏以沫安慰她，“等到了国庆车展，生意兴许会好些。”

张招娣颔首，“饭要一点点吃，路要一点点走。不能操之过急，前期就是砸钱，等把品牌砸起来，消费者认可咱们的品牌，后续再找经销商，现在不能着急。”

话虽如此，但是怎么可能真的不着急。

张招娣的万拿起来并不轻松。毕竟她可以用这笔钱在羊城开网吧。每个月都赠高额利润，为了百福，她一股脑全砸进去了。

三人正说着话，张招娣的手机响起，电话是袁凤打来的。

“你的百福上线了？”

张招娣笑了，“是啊，你也知道啦？”

电话那头的袁凤似乎有些嗔怪，“咱们这个圈子才多大啊，我出去交际，听人家说了。啥时候上线的，我怎么没听你提过啊？”

“刚上线。”张招娣也不意外，这个圈子没有秘密。张招娣找电视台打广告，其他品牌也会找，说不定就遇上了。然后传到袁凤耳里。

“什么车啊？正好我也想换辆新车，给你增点人气。”袁凤向来大方，尤其是公司上市后，她就更大方了。

除了上市找投资亲力亲为一段时间门，其余时间门她对公司几乎属于放手的状态，全部交由副总来处理。

副总手握股份，自然不敢不尽心。

张招娣听到她支援，把百福汽车说了。

suv系列的车国外早就有了，但是一直没有进入国内。袁凤得知他们生产的是suv，不是轿车，也有些诧异，不过还是定了一辆。

张招娣谢过她，两人闲聊几句就挂了。

刚挂没多久，又来了一通电话，这次是盛富，他打来是夸赞张招娣的汽车广告拍得不错，很有水平。

张招娣与他客套一翻再次挂了电话。

苏以沫和苏爱国就这么坐在沙发上看着她一个小时之内接了六个电话。

都是生意场上的伙伴。有的是打来是联络感情，有的是刺探情报。张招娣处理得游刃有余，没有漏半点口风。苏以沫听妈妈与别人涡旋，前一秒还“你好我好大家好”，后一句就开始绵里藏针，她听得津津有味，苏爱国听了一会儿，默默站起来回卧室看书去了。

等张招娣好不容易清静，挂上电话，苏以沫默默挪到她身边，“妈，这里面是不是你的竞争对手啊？”

“竞争对手还谈不上，但是确实有别的品牌想要打探内情。”张招娣摸摸她脑袋，“不过暂时还不会打价格战，毕竟咱们定位不一样。”

是啊，百福现在走的是国产中端路线。跟国内低端品牌不存在竞争关系。

张招娣的竞争对手是合资车，但是苏以沫建议她选suv作为切入口，等于让消费者多了一重选择，避免了跟合资车展开正面竞争。

就像面条和铰子都是面食，价格也差不多，看似挤占食品市场，但是由消费者决定，而不是商家决定。

苏以沫有些好奇，“如果卖得很火，一汽忙不过来怎么办？”

年底也是销售旺季，一汽可能会紧着自己。

张招娣早有准备，“放心吧，我跟他们签了合同，要优先生产百福的汽车。”

苏以沫放了心。！

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