第三百七十四章 家族企业(一)(2 / 2)

新官路商途 更俗 1883 字 5天前

“单店一天营业额就过万,一年怎么也能有三百万了?要是一年开十家门店,那就是三千万的年营业额,这生意能做啊!”叶晓华很是兴奋凑过来,问道,“萧良,都说你商业眼光够高,做连锁便利的主意还是你出的,你怎么不拿点钱出来投萧意啊?你手指缝里随便漏点,不得三五百万啊?”</p>

叶晓华有些不务正业,喜好女人跟酒,一度是东洲各大夜场的VIP客户。</p>

前世叶益枫为此操碎了心,后来身体不行了,就索性停了生意,将半生积攒下来的财富,都转去经营收益相对固定的资产,就是怕叶晓华志大才疏又好高骛远,把生意做败了不说,还把家产赔个精光。</p>

不过,叶晓华这个人却也没有什么阴险心眼,甚至都不能算心胸狭窄。</p>

说到底,叶晓华多少有些自知之明,很怕能力各方面都比他强的萧意介入他家的生意后,有朝一日会喧宾夺主,但前世他老子叶益枫出钱出力帮萧意做起一摊事业后,他也没有什么妒忌心,跟萧意的关系维持得还不错。</p>

因此,之前叶晓华会有意无意挤兑萧意,但萧意决定独立做万家优品,叶益枫出资参股,他也没有意见,还喜欢跟着凑热闹,性格看上去有点浑不吝,但确实也是如此。</p>

萧良对叶晓华这个人也没有恶感,反正他给萧意限定好了,除了他与叶晓秀夫妻档负责公司运营,他哥萧潇以及泛华以及他岳父作为出资股东可以参与决策外,叶、萧两家的其他人,拿钱投进来只能算财务投资,不给投票权跟表决权,不得干涉公司的运营,更不要说参与进去管理了。</p>

他二伯萧长振想插手公司的事情,也都不行。</p>

见叶晓华问及他为什么没有投资,萧良淡淡一笑,说道:“我要随手拿三五百万投进来,还能剩多少股份给你们分啊?”</p>

叶晓华咂咂嘴,顿时也是哑口无言,这孙子就是有钱,他实在没话说啊。</p>

萧良又跟萧意说道:</p>

“萧意,这边先做着呗,除了把流程做通做熟,还要建立起店长培养体系。第一家门店,说白了就是让你们练手做流程,做商业模式的。做出盈利完全不能体现什么能力。暂时还没有竞争者,你们将零售价稍微调高一点,就能做出更好的盈利数据。因此,这点在真正的产业风险投资人眼里,是没有价值的……”</p>

萧良要忙的事情很多,万家优品他出了主意,但实在不想参与太多。</p>

既然碰到一起,他还是乐意多聊聊。</p>

他心里也希望万家优品能真正做起来,那萧家内部就有一个可以凝聚人心的实体,而且萧意还能抓住主导权,比其他人要靠谱得多。</p>

这样一来,萧家内部很多乱七八糟的事情,就不用他去烦心了。</p>

萧良继续说道:</p>

“你们这次考察了一圈,其实也能看到,不少城市已经都有人看好连锁零售的发展前景,都在陆续着手试水,有的动作还比较大。东洲是闭塞一些,但万家优品既然已经开出第一家门店,那你们就不要再奢望竞争者会拖很久才会出现。说不定下个月,万家优品附近,就会有一家全新品牌的便利门店开业。而连锁便利店的经营模式,也没有什么秘密跟门槛可言。所以我说第一家门店,前期一两个月的营业额以及盈利,是完全没有意义的。你们要是不能在选品、供应链、价格管理以及服务模式持续不断优化上下功夫,不能尽快建立一支成熟、高效的运营管理团队,竞争者紧挨着附近新开一家同类型的门店,就能将你们的生意直接打压下去,甚至完全不给你们挣扎的机会!”</p>

萧良记忆很清楚,前世大约是九六年底之前,大型超市以及连锁便利店就相继东洲出现了,这一世万家优品既然吃了第一只螃蟹,极可能会诱发蝴蝶效应,不要指望还能有一年左右的空窗期,慢条斯理的发展。</p>

“……”萧意有些汗颜的说道,“今天开业第一天,看到流水比杂货店高出五六倍,高兴确实是有些为时过早了。”</p>

“你别听萧良吓唬你,”许建强笑道,“我觉得万家优品筹备还是花了很多心思的,超过我预期了。”</p>

“你那是预期太低,”萧良跟许建强互相“拆台”道,“我可是希望萧意将来能给你们的投资,至少带来百倍的回报。万家优品未来能不能走向全国,我真不好判断,但倘若不能在江省这个行业的第一梯队里站住脚,我就觉得是失败的。”</p>

众人就在附近找了一家街边餐馆,进去点了几样小炒,两暖水壶黄酒,边吃边聊。</p>

萧良更具体的谈了他对万家优品未来的期许:</p>

“……我刚刚说的一些流程,主要集中在门店经营方面。这决定了万家优品的门店能不能在社区站稳脚。你们做好这点,万家优品就具备真正的投资价值。不过,万家优品做好第一步后,倘若还要进一步融资,这时候是估值一千万,还是两千万,或者更高,除了看社区门店经营的稳定性、成熟度,还有一个关键指标,就是要看市场扩张潜力与速度。这时候单个门店的营业额与盈利,依旧仅仅是相对次要的参考。我到那个时候再拿三五百万投万家优品不迟,我现在投钱,纯粹是欺负你们……”</p>

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