只有在读者满意后才能实现二次销售，把读者卖给广告商，从而赢得利润。</p>

投递工作不能让读者满意，广告商就不会向报纸投放广告，报社就没有利润。所以，全世界公认报纸是发行为王。</p>

分管领导从姚潮汐那里得知了周胜利的身份，虽然不知道他这个省属企业的一把手是什么级别的存在，但对他身为单位一把手，为了企业产品销售能放下身段当普通发行员的做法深感敬佩。</p>

他给姚潮汐出了一个主意：把周胜利所在发行站的站长调到其他站里，让周胜利顶上去做站长，工资改革的试点工作就放在他那个站。</p>

只当了两周发行员的周胜利当上了发行站长。</p>

这半个月里，市里召开了两次常委会，周胜利均请假没到。秘书长给他来电话，说主要领导认为周胜利没有把他这个一把手放在眼里，两次常委会均没到会。</p>

他又给一把手打了个电话，把自己在省城体验做发行员的事情如实相告，得到了一把手的理解和表扬。</p>

周胜利上任的第一天就将每个发行员的工资来源构成打印张贴在墙上，上面既有每个发行员每天所跑的里程、送一份报纸获得几分钱的报酬，也有出现差错被投诉一次所扣钱数。</p>

据新任会计柏露露说，这个月公司拨给站里的投递工资总额与上个月一样。但每个发行员工资都比上个月多领二十到三十元钱。</p>

发行员们说道：“每次公司开会都说业绩与收入挂钩，站长就是不挂，现在明白了挂了钩以后谁领多少钱都知道，站长就没法从中捞好处了。”</p>

周胜利又张贴了一张表，上面是代销代投各类商品的报酬。</p>

发行员问他：“我们卖了这些东西是不是也像送报纸一样按这个数发给我们？”</p>

周胜利给予了肯定地答复：“当然。”</p>

他又给发行员们解释道：“爱看报的人收入相对高，对饮食的品质要求比普通人高，任何人不吃饭都不行，这个市场的潜力要远远大于报纸发行市场，送完报纸再打一份工不如多销多送一些农产品。”</p>

为了帮助发行员推销农产品，他带着发行员们每天下午到投递区域内的小区里宣传推销农场的农产品。近二十个人，每天下午进四个小区，小杂粮、土豆和食用油最低五百克一袋，主粮二千五百克起投。</p>

为了调动发行员的积极性，周胜利每天到公司财务科打印一张发行员的工资表，每张表上都是与他们业绩相连的新数字。</p>

他当上站长的半个月里，发行员代销代投的收入已高出了送报收入，全站发行员月收入九百多元，接近上一个月的两倍。</p>

发行公司拿出一个下午的时间在他的站里召开了现场会。</p>

会上，他对自己的做法保留地作了介绍。</p>

被特别请来压阵的晚报一把手在得知他是省属企业负责人时，竟然向他提出：“别在企业混了，到我这里来吧。”</p>

(/68710/68710394/12569660.html)</p>

。</p>