周胜利在宾馆里住下，感到江南比北方的经济要发达许多。自己住的是镇里的宾馆，但里面的设施不比南洪县的招待所差，他听服务员讲这家宾馆是个人投资建的，更加惊诧了。</p>

在他们那里，个人建这么大的一个宾馆，非引起性质上的争议不可。</p>

他记起上次到南方考察时从南方学到的一招就是。看上级文件规定不准干什么，凡是规定中没说不准做的那就一定能做。</p>

安静下来后，他又想到了几个细节问题，打算对谢奕飞嘱咐一番，但想起刘锦花和哥给自己买了一部大哥大，也在临蒙考了号，自己碍于影响，出门一直不带，现在体会到，通讯工具多么的重要呀。</p>

那个时代，北方还没有给个人放开电话安装政策，南方也只放开到民营企业，许多地方出现农产品滞销与通讯条件落后，信息不畅有直接的关系。</p>

王镇长敲门进屋，身后跟进来三个人，分别是当地的县长和镇党委邓书记，最后面的年轻人是县长的秘书。</p>

王镇长介绍说他们县长姓刘，曾经跟着现在的省長做秘书，文字水平和政策水平很高。</p>

刘县长四十多岁，与周胜利一样是细高个，面皮比周胜利白，戴着付近视眼镜，显得文质彬彬。</p>

邓书记五十多岁，粗壮黑胖，有些北方人的样子。</p>

邓县长与周胜利握着手说道：“我们的王镇长在电话上就对我说周县长年轻得让他怀疑你的身份，没想到你比我想像得还年轻，看上去三十岁不到。”</p>

周胜利道：“刘县长好眼力，我今年二十七。”</p>

刘县长道：“你们的上级领导真是慧眼识英才，周县长在街上买柑桔都能联想到你们的水果罐头厂，可见你心里装着的全是工作，全是农民群众。像你这样的干部理应得到破格提拔。”</p>

周胜利笑着说：“刘县长真会夸人，我是误打误撞走上这条路的，人生有太多的无奈，从政对我来说也是无奈的。”</p>

刘县长的秘书喊来宾馆服务员给四位领导每人泡上一杯茶水，几人坐下来聊起了合作的问题。</p>

刘县长道：“周县长是客人，你先说说你的想法。”</p>

周胜利说道：“今天早上我还不知道金州是什么样子，现在已经与刘县长谈协作了，我感觉那场不能让我在临蒙机场落地的大雾是上天的故意安排，我们的相识是上天给的缘分。</p>

我想，我们不能辜负了上天的好意，珍惜这个缘分，合作的时间更长久一些，领域更宽广一些。我先提出我的想法，抛砖引玉，请县长和书记、镇长修改。</p>

首先，做好当下柑桔的收购工作。</p>

我们那边农民个体水果罐头厂今年刚起步，消化能力不十分强。从昨天镇里给我的数字看，今年可收购消化一万多吨柑桔，明天拉走一千吨左右，全部付现款。</p>

关于价格问题，我刚才与王镇长探讨过，现在批发价降到了每市斤五分钱，远不如种粮合算，会导致农民砍树种粮。我与罐头厂的投资人商量了，今年把收购价格定在每市斤一毛五分钱，虽然给桔农让出了一部分利润，但只要桔农不砍树，明年还有柑桔可收。</p>

其次，罐头厂与农户的长期协作。</p>

明天下午，十多家罐头厂的投资人全部过来，请镇领导介绍他们与农户相识，签订长期合作协议。协议的内容包括合作的期限、柑桔的最低保护价格和产品畅销时以市场价格保证罐头厂需求几个方面。</p>

从目前我们那边的加工消化能力看，明天可以与两至三个镇的农户签订此类长期合作协议。”</p>

王镇长急着把本镇积压的柑桔推销出去，插话说：“我们镇今年的柑桔产量一万多吨，周县长说你们那边的消化能力也是一万多吨，不用到别的乡镇也可以满足你们的需求。”</p>

周胜利笑着瞅向刘县长。</p>

刘县长马上领会了周胜利的想法，对刘王镇长说：“周县长是为你们好，不希望你们把别的销售渠道全部封死。”</p>